《影响式销售》沙盘
《影响式销售》沙盘详细内容
《影响式销售》沙盘
什么才是投资回报最高的销售课程？
大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧，以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习，只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程，而且这个过程有迹可循。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所以《影响式销售沙盘》将会是你见过的投资回报最高的销售课程。
342519078105《影响式销售沙盘课程》直接解决销售中的问题：
如何有效缩短销售周期？
如何挖掘客户需求？
如何向客户介绍产品？
如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？
如何保护自己的价格空间？
如何使客户成为终身客户、忠诚客户？
如何提升销售人员的积极性？……
《影响式销售》沙盘课程中的【销售八步法】将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单并有效地保护自己的价格空间。而且课程采取沙盘场景化的学习方式，帮助每一个学习者建立自己的销售架构，这样您就可以工厂化地复制您公司的销售人员。
课程目标：
1. 帮助销售人员系统地理解营销（吸引潜在客户）、销售（转化率）和服务（创造价值）；
2. 帮助销售人员提升五大关键技能：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；
3. 帮助销售人员建立系统的销售流程：突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定；
4. 帮助销售人员有效介绍产品、保护价格，有效处理客户中不同决策人的关系，系统地、策略性地推进销售业绩；
5. 帮助销售人员的角色转变：从单纯的技巧到系统化地引导客户签单、从推销产品到和客户建立长期关系、从从单打独斗到有组织地团队作战。
0-2794000适用对象：
大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士
课程时间：2天，6H/天
课程方式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑+沙盘模拟
课程大纲：
模块一 营销、销售及服务
1.营销Marketing和销售Selling的区别和应用；
2.销售的战略、战术和价值创造；
3.针对需要Want和想要Need的不同销售策略；
4.服务的价值创造和以服务促销售；
27635203467105.标准营销、销售、服务模型；
模块二 销售的六层抗拒
1.标准销售冲突模型；
2.客户的接受度模型和销售的六层抗拒；
3.突破客户六层抗拒的销售八步模型；
模块三 销售八步训练
1.找出沟通线：设定承诺目标，双向沟通；
2.挖掘需求：突破客户的第1层抗拒：不认同问题；
3.达成共识：突破客户的第2层抗拒-不认同解决方向；
4.展示方案：突破客户的第3层抗拒-不认同提出的解决方案；
5.要求承诺：突破客户的第4层抗拒-认为解决方案有负面分支；
6.处理障碍：突破客户的第5层抗拒：认为解决方案存在执行障碍；
7.达成销售：突破客户的第6层抗拒：莫名的恐惧感、犹豫不决；
8.销售复盘：复盘销售流程、系统提升销售技能。
模块四 销售的五大关键能力和销售影响技巧
1．如何影响客户的决策过程？
2. 客户的五大关键决定：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；
3. 销售的六大影响力技巧：互惠沟通技巧、把握喜好技巧、群体认同技巧、要求承诺技巧、权威压力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 销售时间管理能力和把握关键客户的能力。
课程特色：
课程采用沙盘模拟方式，将销售的原理转变成场景化的事件，让每一个学员从中获取第一手的经验。知道怎样挥动高尔夫球杆是一回事，但是准确地把球击到球洞中去是另外一回事。仅仅从理论上知道，是无法让你成为高尔夫球冠军的。优秀的运动员一次次地练习，躲开聚光灯，躲开狂热的球迷，直到自己的水平能够稳定地发挥。
从《影响式销售沙盘》课程开始吧！我们会将销售的核心元素一一展示在你面前，并激励你大胆使用这些原理，你将很快地变成销售的专业人士，并创造辉煌的业绩。
郑殿雨老师的其它课程
《习近平总书记关于青年工作的重要论述》情境沙盘 04.03
103505-711200right-912495《习近平总书记关于青年工作的重要论述》情境沙盘【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等年轻党员干部、中青年后备干部、党务工作者及有志于提升综合履职能力的骨干人员【课程结构】◆第一单元：青年的历史方位——回溯过往，明晰时代坐标◆第二单元：论述的核心要义——深学细悟，把握精神实质◆第三单元：论述的实践运用——知行
讲师：郑殿雨详情
《信念如磐》党性教育沙盘模拟课程 04.03
103505-711200right-912495《信念如磐》党性教育沙盘【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等党员领导干部、党组织书记、委员、党务工作者【课程结构】◆第一单元：信念坚如磐石创造伟大奇迹◆第二单元：读懂红色密码凝聚信仰旗帜◆第三单元：坚持学思践悟注重知行合一◆第四单元：锤炼党性修养涵养政治能力【培训时间】1天（6小时教学）【教学方式】任选：
讲师：郑殿雨详情
《峥嵘年代》党史教育情境沙盘模拟课程 04.03
101600-7124706099810-914400《峥嵘年代》红色情境模拟沙盘课程大纲【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等领导干部、党务工作者、团干部、团员青年【课程结构】◆第一单元：传承红色基因深刻领会学习党史重要意义◆第二单元：追寻红色印记深刻体会筚路蓝缕峥嵘岁月◆第三单元：汲取红色力量深刻感悟先锋模范榜样力量◆第四单元：赓续红色血脉深刻践行时代
讲师：郑殿雨详情
《中国共产党纪律处分条例》解读沙盘 04.03
《中国共产党纪律处分条例》解读——培训课程大纲——课程背景《中国共产党纪律处分条例》（以下简称《条例》）是党中央站在新的历史起点上，对各级党组织和全体党员行为的规范和指引。《条例》是关于党的纪律建设的基础性法规，是有效约束和规范党员干部言行的重要的党内法规，对于严肃党的纪律、纯洁党的组织，维护党的团结具有非常重要的意义。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党
讲师：郑殿雨详情
《国有企业新时期反腐倡廉》廉洁教育情境沙盘 04.03
103505-711200right-912495《国有企业新时期反腐倡廉》廉洁教育情境沙盘【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等党员领导干部、党组织书记、委员、党务工作者、党员群众、入党积极分子、团员青年【课程结构】◆第一单元：认形势—认识反腐败斗争的新形势◆第二单元：纠原因—腐败出现的原因和防范措施◆第三单元：学法规—学习廉洁法律法规，防范廉洁风险◆第
讲师：郑殿雨详情
《强国有我》青年理想信念教育沙盘 04.03
103505-711200right-912495《强国有我青年理想信念教育》沙盘【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等团干部、团员青年【课程结构】◆第一单元：信念坚如磐石创造伟大奇迹◆第二单元：读懂红色密码凝聚信仰旗帜◆第三单元：坚持学思践悟彰显青春力量◆第四单元：坚定理想信念未来属于青年【培训时间】1天（6小时教学）【教学方式】任选：=1\GB3①现场
讲师：郑殿雨详情
《青年员工廉洁教育》情境沙盘 04.03
《青年员工廉洁教育》情境沙盘【培训对象】企事业单位青年员工、青年党员、青年干部、共青团干部【课程结构】◆第一单元：青年力量——筑牢廉洁之塔◆第二单元：警钟长鸣——演绎廉洁剧场◆第三单元：廉洁修养——共绘廉洁画布【培训时间】1天（6小时教学）【教学方式】任选：=1\GB3①现场讲座（不限人数）=2\GB3②现场沙盘（20-100人）=3\GB3③线上讲座（不限
讲师：郑殿雨详情
《深入贯彻中央八项规定精神学习教育》创新情境沙盘 04.03
《深入贯彻中央八项规定精神学习教育》创新情境沙盘课程背景：党中央决定，自2025年全国两会后至7月在全党开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育。习近平总书记高度重视，亲自谋划确定学习教育主题，发表重要讲话，作出重要指示，为开展学习教育指明了方向。近日，中共中央办公厅印发《关于在全党开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育的通知》。广大党员干部要认真学习领会、全面贯
讲师：郑殿雨详情
《团支部引领力组织力服务力》创新团建工作沙盘 04.03
103505-711200right-912495《团支部引领力组织力服务力》创新团建工作沙盘【培训对象】党政机关、企事业单位、学校等团干部、团员青年【课程结构】◆第一单元：提升引领力引领凝聚青年砥砺前行◆第二单元：提升组织力组织动员青年发挥作用◆第三单元：提升服务力联系服务青年成长成才◆第四单元：提升大局贡献度用青春书写新答卷【培训时间】1天（6小时教学）
讲师：郑殿雨详情
- [潘文富]厂家招商中的直接与间接
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21263
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20336
- 3行政专员岗位职责 19124
- 4品管部岗位职责与任职要求 16381
- 5员工守则 15545
- 6软件验收报告 15468
- 7问卷调查表(范例) 15212
- 8工资发放明细表 14672
- 9文件签收单 14317