《如何有效地进行客户需求分析？》   04.14

如何有效地进行客户需求分析？课程介绍主讲：李国华（首席增长官/资深战略营销专家）[课程要点]：←从客户需求分析的两个层面、客户需求分析的方法和技巧、客户需求挖掘技巧出发、对客户需求分析出发，包括如何充分了解你的客户-了解客户法则（KYC）、引导挖掘需求的提问模式-SPIN等技巧，帮助学员企业深入实践，掌握客户需求的有效分析和对接，助力企业业绩有效提升。【授课

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《十六步，成为大客户“3S+1T”营销高手》   04.14

《十六步，成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程介绍在现在竞争激烈的TOB型企业销售业务中，大客户营销如何才能激胜而出？很多企业喊“大客户营销”攻坚大客户，喊了很多年，效果却始终不好。其实，你需要的是一整套方法，而不是见招拆招的一两个招式。大客户营销是一套体系，李国华老师以十余年大客户营销专业经验告诉你，要在企业适配基础上，做到以专业业务员+技术团队为营

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《市场营销人员如何整合资源，提升个人工作成效？》   04.14

战略导向下的绩效驾驭术[课程收益]：1.理解企业战略管理统领绩效管理的本质2.掌握影响企业绩效效果的战略因素3.熟悉企业战略绩效管理的驾驭方法4.掌握战略绩效管理的设计方法5.掌握企业战略绩效驾驭的技巧[培训对象]：董事长，总经理，研发/生产/人力资源/财务/营销行政等管理干部；【授课方式】：讲师讲授+案例研讨+角色扮演+讲师点评+视觉呈现《企业战略导向下的

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《销售人员实战技能提升》   04.14

《销售人员实战技能提升》培训课程介绍为什么总眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员

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《移动互联时代的企业营销模式变革》   04.14

“成功者总是不约而同的配合着时代的需要”移动互联时代的企业营销模式变革[课程目的]：1，探寻移动互联环境下的企业营销变迁，正本清源指导营销实践；2，找到移动互联下的适用营销模式，帮助学员掌握营销本质和逻辑；3，帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。[培训对象]：企业董事长、总经理、营销总监；渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。【

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《移动互联下的企业营销模式变革》   04.14

“成功者总是不约而同的配合着时代的需要”移动互联下的企业营销模式变革[课程目的]：1，探寻移动互联环境下的企业营销变迁，正本清源指导营销实践；2，找到移动互联下的适用营销模式，帮助学员掌握营销本质和逻辑；3，帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。[培训对象]：企业董事长、总经理、营销总监；渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。【授

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《创业企业合作伙伴实务》   04.14

《创业企业合作伙伴实务》培训课程介绍[培训对象]：创业企业合伙人；【授课方式】：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评《创业企业合作伙伴实务》课程时间：0.5天（可根据需要调整）导师简介>【李国华】《创业企业合作伙伴实务》培训课程大纲：一、创业企业：想要做成一件事的合作图谱1，沿着产业价值链条找合作2，沿着企业经营链条找合作3，沿着知识经济方

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《创业企业商业模式创新》   04.14

《创业企业商业模式创新》培训课程介绍[培训对象]：创业企业合伙人；【授课方式】：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评《创业企业商业模式创新》课程时间：0.5天（可根据需要调整）导师简介>【李国华】《创业企业商业模式创新》培训课程大纲：一、初创企业面临的市场竞争环境1.价格战——前世VS今生？2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3.渠道战

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《代理商精细化管理》   04.14

代理商精细化管理[课程收益]：1.营销人员学习规划区域市场的关键要素与步骤，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法；2.学习筛选优质代理商方法与工具；3.学会如何赋能代理商：代理商培训体系、搭建代理商专业团队的方法；4.学习如何帮助代理商制定针对终端的政策？5.学习如何掌控代理商的各种手段，学会对代理商进行有效

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《颠覆创新：新时代下企业重构与品牌突破五步法》   04.14

“不落地，何以谈战略？”颠覆创新：新时代下企业重构与品牌突破五步法[课程收益]：1.企业如何与时代同进步，发现颠覆式创新机会，实现模式重构与品牌突破？2.从互联时代出发，在激烈的市场竞争下，企业如何依托现有资源创建独特优势战胜竞争对手？3.如何理论与实践相结合，低成本创造大大高于行业利润平均水平的收益，成为行业的领导者？[培训对象]：企业领导；高管；直接承担

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