《如何有效地进行客户需求分析？》   04.14

如何有效地进行客户需求分析？课程介绍主讲：李国华（首席增长官/资深战略营销专家）[课程要点]：←从客户需求分析的两个层面、客户需求分析的方法和技巧、客户需求挖掘技巧出发、对客户需求分析出发，包括如何充分了解你的客户-了解客户法则（KYC）、引导挖掘需求的提问模式-SPIN等技巧，帮助学员企业深入实践，掌握客户需求的有效分析和对接，助力企业业绩有效提升。【授课

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《十六步，成为大客户“3S+1T”营销高手》   04.14

《十六步，成为大客户“3S+1T”营销高手》培训课程介绍在现在竞争激烈的TOB型企业销售业务中，大客户营销如何才能激胜而出？很多企业喊“大客户营销”攻坚大客户，喊了很多年，效果却始终不好。其实，你需要的是一整套方法，而不是见招拆招的一两个招式。大客户营销是一套体系，李国华老师以十余年大客户营销专业经验告诉你，要在企业适配基础上，做到以专业业务员+技术团队为营

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《市场营销人员如何整合资源，提升个人工作成效？》   04.14

战略导向下的绩效驾驭术[课程收益]：1.理解企业战略管理统领绩效管理的本质2.掌握影响企业绩效效果的战略因素3.熟悉企业战略绩效管理的驾驭方法4.掌握战略绩效管理的设计方法5.掌握企业战略绩效驾驭的技巧[培训对象]：董事长，总经理，研发/生产/人力资源/财务/营销行政等管理干部；【授课方式】：讲师讲授+案例研讨+角色扮演+讲师点评+视觉呈现《企业战略导向下的

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《销售人员实战技能提升》   04.14

《销售人员实战技能提升》培训课程介绍为什么总眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员

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《移动互联时代的企业营销模式变革》   04.14

“成功者总是不约而同的配合着时代的需要”移动互联时代的企业营销模式变革[课程目的]：1，探寻移动互联环境下的企业营销变迁，正本清源指导营销实践；2，找到移动互联下的适用营销模式，帮助学员掌握营销本质和逻辑；3，帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。[培训对象]：企业董事长、总经理、营销总监；渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。【

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《移动互联下的企业营销模式变革》   04.14

“成功者总是不约而同的配合着时代的需要”移动互联下的企业营销模式变革[课程目的]：1，探寻移动互联环境下的企业营销变迁，正本清源指导营销实践；2，找到移动互联下的适用营销模式，帮助学员掌握营销本质和逻辑；3，帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。[培训对象]：企业董事长、总经理、营销总监；渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。【授

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《营销理论与实战》   04.14

“人生何处不营销”营销理论与实战[课程收益]：1，以经营营销理论为指导，解决企业营销管理中普遍存在的问题；2，帮助学员掌握营销工具与手段，学会制定市场营销建设规划；3，本课程系统讲述在产业发展演变情境下，如何构建企业核心竞争力、营销体系的战略战术及完整流程；4，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业营销系统及提升学员企业营销运

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《创业企业合作伙伴实务》   04.14

《创业企业合作伙伴实务》培训课程介绍[培训对象]：创业企业合伙人；【授课方式】：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评《创业企业合作伙伴实务》课程时间：0.5天（可根据需要调整）导师简介>【李国华】《创业企业合作伙伴实务》培训课程大纲：一、创业企业：想要做成一件事的合作图谱1，沿着产业价值链条找合作2，沿着企业经营链条找合作3，沿着知识经济方

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《创业企业商业模式创新》   04.14

《创业企业商业模式创新》培训课程介绍[培训对象]：创业企业合伙人；【授课方式】：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评《创业企业商业模式创新》课程时间：0.5天（可根据需要调整）导师简介>【李国华】《创业企业商业模式创新》培训课程大纲：一、初创企业面临的市场竞争环境1.价格战——前世VS今生？2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3.渠道战

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《代理商精细化管理》   04.14

代理商精细化管理[课程收益]：1.营销人员学习规划区域市场的关键要素与步骤，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法；2.学习筛选优质代理商方法与工具；3.学会如何赋能代理商：代理商培训体系、搭建代理商专业团队的方法；4.学习如何帮助代理商制定针对终端的政策？5.学习如何掌控代理商的各种手段，学会对代理商进行有效

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