战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈

战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈
主讲：崔淼




“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”
为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富？
为什么有的企业3年十倍速增长？
企业超常规高速发展，战略如何落地？战术如何创新？资源如何配置？人才如何整合？

如何实现三年10倍速增长？
如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战.
那么...



本引入“全程体验培训模式”。
课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演
示、情景训练、现场问答等。




1、提升中国企业管理者的战略思维、领导力和管理能力，掌握企业做大做强之道；
2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企
业持续盈利的根源；
3、深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法，为企业持续盈利提供了可操作
的路径和方法,短时间内让企业倍速发展；
4、挖掘营销利润计划的深层次原因,
为制定和实施企业战略提供了更明确的操作指南；
5、为盈利艰难和亏损企业分析自身商业模式的缺陷和问题，破除企业发展智障，改变心
态，实现扭亏为盈提供了法宝；
6、为盈利企业确认赢利的核心要素，适应不断变化的环境，构造未来的商业模式奠定了
坚实基础。



1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上
；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；
2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；
3、效果：简单的 轻松的 互动的；
4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。



正在寻求企业快速发展战略、突破成长瓶颈的董事长、总经理、市场总监等企业中高层




两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。




第一部分：中国中小企业的发展误区
重战术，轻战略
重回报，轻投资
重规划，轻计划
重利润，轻人才
重结果，轻过程
重制度，轻文化

第二部分：战略是一种思维模式，思维决定格局
日本偷袭珍珠港是成功的吗？
中国企业的战略误区
战略决定了企业的兴衰
战略是一种思维模式
战略的类型与基本策略
行业与竞争对手分析
战略愿景确定
核心能力提炼
差异化策略
业绩倍增、企业做大不是梦，但做白日梦的人太多
战略的关键在于执行

第三部分：揭开商业模式的神秘面纱
一、企业家的困惑
1.管理者如何应对“时尚的”管理概念？
2.资源配置决定企业成败？企业资源如何实现最佳配置？
二、商业模式到底是什么？
1.众说纷纭的商业模式
2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑
三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式
1.战略就是塑造企业未来的商业模式
2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构
3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗？非也

第四部分：20种盈利模式，你如何选择？
客户解决方案模式
产品金字塔模式
多种成分系统模式
速度模式
卖座“大片”模式
利润乘数模式
创业家模式
专业化利润模式
技术产品模
行业标准模式
独特产品模式
区域领先模式
大额交易模式
价值链定位模式
周期利润模式
售后利润模式
新产品模式
相对市场份额模式
经验曲线模式低成本企业设计模式

第五部分：发现利润区
1.利润区：在哪里创造价值？
2.利润区的分类：静态、动态、空间
3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键—案例分享
4.利润区转移的八大趋势
5.商业模式调整的四大策略：
时机策略
客户策略
产品策略
运营策略
6.商业模式创新的反击----利润复归
利润复归的三种模式
◆案例：默克如何通过价值链重新整合实现利润复归
7、业绩倍增8大步骤
行业研究与竞争对手分析——确定你的优势与劣势
目标远景规划——确定你的5年规划与战略定位
盈利模式选择——确定属于你的游戏规则
三层业务链定位——让你的业务螺旋上升
品牌定位与渠道建设——占领细分市场才是“王道”
企业责权利管理——建立由人治到法治的组织形态
企业奖惩激励机制——让员工与企业共进退
企业文化重塑——用精神力量创造奇迹

第六部分：客户需求力修炼
1.客户需求力：价值需求的力量
它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力；
需求是商业模式的起点，决定了商业模式的导向
◆忽视客户需求的案例分析
2.为什么市场份额的增长，没有带来利润的增长？
3.客户需求力的六种模式：客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重
新定位、客户关系管理
◆案例:三种需求定位，三种销售结局
◆案例：百度一度陷入困境，濒临破产，李彦宏为何力排众议，不惜与董事会闹翻也要重
新定位客户？百度的成功给了我们什么启示？
4.客户模式
5.需求聚焦模式
6.客户与需求重新定位
7.挖掘需求力四项技能

第七部分：产品力修炼
1.产品力：价值载体的力量，也就是用什么载体满足顾客需求
2.产品力的多种模式
3.专业化产品模式
4.低价产品模式
5.新产品模式
6.独特产品模式
7.拳头产品模式
8.复合产品模式
9.基础产品模式
10.互补产品模式
11.提升产品力的十大诀窍

第八部分：驱动力修炼
1.驱动力：企业价值驱动的力量。
古老的故事：不同的机制导致不同的结局
2.驱动力来自哪里？
3.愿景驱动力
4.文化驱动力
5.组织驱动力
6.机制驱动力
7.挖掘驱动力，你需要牢记的理念

第九部分：领导力修炼
1.领导力：价值发现与设计的力量
领导人决定领导力
企业家能力是一种稀缺资源，其基本职能就是商业模式创新
企业家决策是企业成败的最关键因素
企业家的作品就是本企业的商业模式
2.商业模式设计者价值几何？
3.领导力来自哪里？
4.创业家模式
5.继任者模式
6.创新者模式
7.内部创业模式
8.商业模式创新者的8大素质

第十部分：保护力修炼
1.保护力：企业价值保护（竞争壁垒）的力量
2.保护力的种类与来源
商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表
◆案例：为什么名震一方，颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭？
3.行业标准模式
行业标准是首选的竞争壁垒
◆案例：微软建立行业标准商业模式的成功经验
4.知识产权模式
5.领导地位模式
6.控制价值链
7.客户关系
8.保护力的七项测试















崔淼
MBA工商管理硕士
企业实战派经营管理专家
资深金牌顾问导师
中国最具感染力培训师
复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师
《中国品牌》、《财智》等杂志的特约撰稿人
知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问
并胜任多家企业的管理顾问。
中山大学公开课
历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司品牌经理、战略发展经理和公司总经
理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户
营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型，
“三维精确制导矩阵”
决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三
制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大
会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100%
达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔淼现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。
曾任《博锐管理在线》《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰
稿人，复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中
国最具感染力培训师”！
培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴
哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅
、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则
”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举
"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多
种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内
激发学员的欲望并能听之即用！
培训及咨询方向：　
1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）
2、高等教育工商管理培训（大学工商管理总裁班）
备注：可根据企业实际情况，针对性研发培训课程



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【客户、学员评论】
1、
康佳电子（中国）有限公司财务总监郭总：“崔老师的领导力课程很有深度，结合自身大
量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非
常活跃。大家爱听。”
2、
海南燕归来旅行集团董事长何总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对旅游行业
的营销建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了销售技巧，还得到了很
多具体的建议，收获很多。”
3、
广州汉鼎印刷有限公司金总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认
识，对我们的员工都非常有帮助，通过对呼叫中心和营销团队的加强训练，公司整体业
绩上升30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。”
4、
国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果
非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”
5、
比亚迪集团供应链系统深圳爱升精密有限公司人力资源总监张先生：“崔老师知识广博，
观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作
有很大的帮助。”
6、
富天物流集团黄总：崔老师的领导课程，针砭时弊，每一句都打在我们当老总的心坎上
，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远
发展，实在不能简单以金钱能衡量！

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七、课程大纲

六、时间安排

五、课程对象

四、课程特色

三、培训目的

二、课程形式


九、客户案例

一、课程背景讲师观点

八、讲师简介

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