经销商课程体系
《突破局限-经销商快速增长运作培训》【课程背景】经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫.所以本次培训针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升.【课程对象...
讲师：凌洁冰查看详情
单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单元：如何掌握渠道规划的基本原理？>...
讲师：崔自三查看详情
经销商如何选人、用人、留人？ 课时：12H
《经销商如何选人、用人、留人？》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？√好不容易招来了，却无论如何努力，最后还是...
讲师：崔自三查看详情
渠道类—经销商开发与管理（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理培训对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6个标准课时培训目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态•掌握介绍产品塑造...
讲师：吴兴波查看详情
《经销商开发与管理》（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与...
讲师：吴兴波查看详情
饲料行业分析:-饲料行业的发展-饲料行业的现状-饲料行业发展的机遇-饲料行业发展的市场前景-面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么一：经销商盈利的十二大创新思路1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.服务就是创造价值的...
讲师：江猛查看详情
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加...
讲师：崔自三查看详情
章 中国防盗门市场与营销分析一、巨大的中国防盗门市场二、防盗门的分类1.按用途2.按功能3.按目的三、防盗门销售的主要途径1.店面零售2.团购工程3.电视购物4.网络营销四、团购工程渠道细分1.政府部门新建楼堂配套工程2.企事业单位新建商住房屋设施配套工程3.房地产渠道：还没有建成的楼盘五、团购工程市场特点1.一次数量大2.利润回报高3.不确定性多4.社会关系重5.公关成本高六、零售目标消费者分析...
讲师：闫治民查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及...
讲师：江猛查看详情
《 经销商公司化运营发展》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何...
讲师：吴兴波查看详情
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资标准有误区7、发展缓慢8、完美主义……三...
讲师：崔自三查看详情
一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5、引导、开发客户新需求案例：某食品经销商...
讲师：崔自三查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及...
讲师：凌洁冰查看详情
《经销商开发与管理实战》主讲：江猛老师【课程目标】➢认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。➢掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。➢把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。➢熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】➢本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、...
讲师：江猛查看详情
《突破局限-经销商企业运营管理》 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路sup2;规章制度...
