经销商课程体系
《 经销商开发与管理（2天）》 课时：12H
《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销...
讲师：吴兴波查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及...
讲师：凌洁冰查看详情
《 经销商开发与管理》（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法...
讲师：吴兴波查看详情
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？...
讲师：吴兴波查看详情
经销商开发、经销商关系管理与营销渠道创新特训 课时：1H
章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商与经销商关系1.厂商关系的误区2.正确的厂商关系第二章高效的经销商的开发策略一、经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商...
讲师：闫治民查看详情
经销商开发与管理 课时：1H
课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性部分经销商的开发策略章经销商的再认识一、谁是我们的经销商1.经销商的概念2.经销商的作用二、经销商的分类1.按经营性质分2.按厂商关系分3.按经营类别分三、经销商现状与发展趋势1.经销商生存环境分析2.经销商生存现状分析3.经销商发展趋势分析四、生产商与经销商关系1.厂商关系的误区2.正确的...
讲师：闫治民查看详情
部分：经销商单店销量倍增基因密码一、影响单店销量倍增因素1.店面的位置2.店面的装潢3.店面的销售质量二、单店销量倍增的调研与定位1.店铺的市场调研与自我诊断-客流量、进店率、销售力2.SWOT分析-团队力SWOT分析-品牌力SWOT分析-营销力SWOT分析3.定位-产品定位-价格定位-店面装修定位-导购销售人员定位三、提升单店销量倍增的7大原则1.力求创新2.追求成长3.确保合理的利润4.以顾客...
讲师：吴兴波查看详情
武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道注意的原则武器3：渠道掌控力—如何管理好...
讲师：杨旭查看详情
课程大纲讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、与厂家的沟通不像以前那么容易3、现代终端和互联网的迅速崛起,销售费用居高不下4、下线客户的管理成本及难度在增加5、融资困难……三、经销商所面临的内部问题1.事事都要老板操心,自己不推,事情就不动2.同样的错误...
讲师：杨旭查看详情
讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、同行的竞争加剧8、对商品的管理法规进一步加强9、融资困难三、经销商所面临的内部...
讲师：杨旭查看详情
经销商领导力建设 团队领导者的自我定位 精神领袖 领航人 榜样 大法官 培训师 协调人 有效的领导秘诀 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导类型 四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 选择领导方式 领导与被领导的关系 领导行为方式 部属准备度 部属准备度与领导风格营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 令领导者头疼的5个问题 ...
讲师：王一恒查看详情
武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道注意的原则武器3：渠道掌控力—如何管理好...
讲师：杨旭查看详情
讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易4、厂家越来越小气,说的多,做到位的少5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、同行的竞争加剧8、对商品的管理法规进一步...
讲师：杨旭查看详情
部分经销商的开发与管理讲经销商开发与选择一、认识经销商1目前经销商存在问题投机心理严重;忠诚度低信用差；利字当头经营管理素质低；缺少合作意识;竞争手段落后过于依靠厂家思想落后2、经销商的内忧外患生意越来越难做钱,越赚越累支出越来越多，甚至,正在赔老本3、经销商所面临的外部问题厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小厂家忽悠经销商的水平越来越高与厂家的沟通不像以前那么容易现代终端的迅速崛起,销售费用...
