讲 房地产营销策划导论节 策划与房地产营销策划第二节 房地产营销策划的原理与主题第三节 房地产营销策划的模式与指导思想第四节 房地产营销策划组织与程序第五节 房地产策划人应具备的知识和能力复习思考题实践、讨论题第二讲 房地产市场调查策划节 房地产市场调查的概念、类型与内容第二节 房地产市场调查方法与问卷设计第三节 房地产市场调查的组织安排第四节 撰写房地产市场调查报告复习思考题实践、讨论题第三讲 房地产投资策划节 房地产投资概述第二节 房地产投资方向的分析与选择第三节 房地产投资场地的选择第四节 房地产投资风险分析第五节 房地产项目规划设计、景观设计与户型设计第六节 房地产项目的可行性研究复习

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面试体系的设计1.面试前的准备工作2.怎样设定面试计划3.怎样进行简历筛选4.导入面试的技巧分析：面试、测评与人才选拔培训案例！解析：面试、测评与人才选拔内训案例案例：面试、测评与人才选拔课程案例分析！第二 人才录用与反馈1员工录用的4个关键步骤2.初步录用的5个原则3.招聘效果评估4.人才招聘的后续工作讨论：面试、测评与人才选拔经典案例讨论分组：面试、测评与人才选拔培训案例学习指南分析：面试、测评与人才选拔学习中的八大陷阱！第三 人才测评基本理论 人才测评的常用技术 心理测验技术 面试技术 基于胜任特征的360度反馈技术 情景模拟技术：角色扮演测试等 履历分析技术 人才测评的流程 人才测评

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部分 立足创新，缔造企业竞争力创新：奠定企业常青的基石创新——企业生命力常青的永恒法则创新——缔造微软神话的秘诀“华为的冬天”引发的思考海尔公司的“斜坡球体定律”从“中国制造”到“中国自造”分析：创新缔造竞争力培训案例！解析：创新缔造竞争力内训案例案例：创新缔造竞争力课程案例分析！第二部分 锐意创新，让一切皆有可能心理制胜：改变始于自己以“己变”应万变谁来“砸开”这把“锁”用”心”才能创“新”只要能够想到，就能够做到讨论：创新缔造竞争力经典案例讨论分组：创新缔造竞争力培训案例学习指南分析：创新缔造竞争力学习中的八大陷阱！第三部分 激场创新，在工作中融入你的智慧让创新成为你的“意焦”创新源子“整

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部分 形象礼仪容貌五清洁及化妆 服饰规范 体验肢体语言 礼貌用语 分析：政务礼仪培训案例！解析：政务礼仪内训案例案例：政务礼仪课程案例分析！第二部分：行政礼仪 办公礼仪 会务礼仪 公文礼仪 电话礼仪 讨论：政务礼仪经典案例讨论分组：政务礼仪培训案例学习指南分析：政务礼仪学习中的八大陷阱！第三部分：接待礼仪迎送礼仪 会见与会谈礼仪 汇报礼仪 信访礼仪 膳宿礼仪 互动：政务礼仪培训案例评估分享：某集团政务礼仪培训案例分享：哈佛经典政务礼仪案例分析示范第四部分：社交礼仪恰当称呼 介绍礼仪 握手礼仪 使用名片礼仪 宴请礼仪 分享：企业政务礼仪培训三步走！案例：联想(中国)公司的政务礼仪培训案例讨论：明

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　　章 我们的市场在哪里　　1、区域市场的定位和市场细分　　2、选择细分市场　　3、市场定位　　案例：白酒业的“丢车保卒”　　第二章 制定区域市场推广计划　　1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？　　2、部署区域市场的方略　　滚雪球　　采蘑菇　　化整为零　　散网开花　　点面呼应　　保龄球　　农村包围城市　　以线穿珠　　一点集中进入法　　第三章 启动区域市场　　1、如何有效地进入区域市场？　　2、区域市场拓展的网络建设　　第四章 经销商的选择与合作　　1、一场不好谈的恋爱　　2、选择合适的招商模式　　3、他们爱你什么？　　4、选择经销商的注意事项。　　5、与经销商合作的细节有哪些？　　6、经销

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　　、利润规律　　高利润的来源及利润转移规律　　行业不同发展阶段商业模式的预测与重构　　2、客户价值　　构建客户价值理念—回归企业价值创造的本质　　经营利益大化的必备条件—利益相关者分析与管理　　行业通透透析行业发展规律与制高点　　企业取得价值大化的根本途径—企业资源与能力　　3、商业定位　　客户定位—企业价值的来源　　商业形态定位—确定公司经营的本质　　竞争定位放飞企业成长的梦想　　5、业务系统　　交易形态—巧妙的与各利益相关者的交易方式设计　　交易结构—创造性的、独特的、领先的交易结构设计　　6、赢利模式　　收入来源—发现与挖掘企业持续不断的收入来源　　成本摊销—利润大化的保证　　7、资源

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