钱庆涛老师的内训课程
章 卓越管理者的选人之道 （要 点：从员工招聘的问题出发，运用行动学习的研讨方法，让管理者探讨分析影响招聘质量的因素，导出系统提升招聘质量的关键要素。）一、 招聘必须支撑企业战略1. 如何将企业战略融入招聘过程2. 人才规划的核心要素3. 招聘策略的主要内容及要点二、 企业在招聘管理上主要存在的问题及解决思路1. 企业的人力资源规划上的问题及分析2. 企业的招聘体系建设与运作上的问题及分析3. 招聘渠道管理与运作上的问题及分析三、 卓越管理者在招聘中的责任和主要工作四、 行动学习研讨：影响招聘质量的因素分析1. 行动学习的研讨规则导入2. 现场研讨与问题梳理第二章 认识胜任素质和招聘系统 ——
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讲：茫茫九派流中国 1.体验：生活中真实版搞笑强悍执行力 2.万科、联想、通用执行观点思考 3.众多向华为执行力学习的反思 4.关于执行力的现状反思 5.企业需要什么样的执行力 6.执行力到底受什么驱动与影响 7.到底何谓执行力 8.执行力作用何在 第二讲：现代企业高效执行的四大要素 1.关于南辕北辙的故事 2.三个建筑工人的故事 3.高效执行三大核心因素 4.执行力关于目标问题 5.执行力关于人的思考 6.执行力关于组织土壤问题 第三讲：高效执行个人篇 1.反思：无数人拥有卓越智慧，却只有少数人成功。。。 2.职业人高效执行的五大要素 1)要素一：目
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讲：商业人格执行的基因 一、为什么没有结果？ 1、因为不想承担责任，人性的弱点是回避责任，所以，做好结果，必须从树立独立的商业人格开始。 2、商业人格：独立的履行职责，独立的坚守原则的个人品格。 二、、角色认知，我们是谁？我们走到一起要什么？ 1、我们是谁？ 1）我们的角色是什么？ 2）人有商品属性吗？ 2、如何当个好商人好商人的五个特征： 3、我们把公司看成什么？ 三、如何树立独立的人格打掉三个落后文化 人治文化、含糊文化和面子文化。 四、什么是商业人格的要素与标准？ 1、两大要素：靠原则去做事，用结果去交换。 2、两大标准：成年人逻辑，社会人心态。 五、商
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一、户外销售的概述 1、销售的本质与核心 互动练习：现场交易 2、户外销售的四阶段和八步法概述 四阶段：引发兴趣、引导参与、激发共鸣和促进成交； 八步法：顾客识别、主动接近、需求挖掘、功能介绍、演示辅导、现场试用、意向判断和临门一脚 二、户外销售的阶段——引发兴趣 1、顾客识别 标准人模型特征 顾客四大类区分：年轻群体、年轻白领、商务白领和社会大众 示范与练习 2、主动接近 优秀销售人员必备的心态 大数法则 接近客户的技巧 头脑风暴：设计不同的接近客户的方法 三、户外销售的第二阶段——引导参与 1、需求挖掘 影响客户购买的三大要素：不需要、不了解、不信任
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“旋风式”心态 业务员的思想启蒙，“放开双臂才能拥抱一切”，“拥抱拒绝”。 “旋风式”营销开发与管理 区域市场的价值营销策略，营销策略规划中的关键技巧，自我定位的策略方法，品牌核心价值的管理。 大客户“旋风”销售业绩提升 客户群体开发与大客户心理，“只买对的？还是只买贵的？” “旋风中层精英”的培养与教练技巧 实战练习与现场教练，“驯服客户的摧龙六式”。 中层管理人员的进阶秘籍，“团队建设与个人营销魅力”！ 3）课题收益 营销人员从心态到技巧的提升、质的飞跃；中层管理人员进阶秘籍、魅力再塑；高级营销管理者对整个营销系统的把握；企业负责人对核心竞争力的认知与打造！...