《快消品营销财务管理实战》

——营销财务是业财融合创造价值的龙头

  主讲：陈明

【课程背景】

大家知道，营销是经营的中心，财务是管理的中心。营销财务是将公司最主要的业务（营销）和最核心的管理（财务）紧密结合后的产物，显然是中心中的中心，战斗机中的战斗机。 

因此，营销财务管理水平的高低，将直接决定公司战略的行动方案是否真正落地，每个年度的收入和利润目标能否实现的“定海神针”。

快消品有数万亿的市场容量，不管什么年代都是人们日常的刚需。企业众多，就业机会也很多，该行业还是国家大消费驱动的战略。因此，精通《快消品营销财务管理》的企业和职业人士，未来一定会有很好的发展空间。

但是，快消品行业大部分是由中小民企组成的，其账务不清、财管乏力、增长缓慢、利润微薄、经营混乱、内部失控、税务风险高，人才流失等问题，长期困扰着广大中小民企。

另外，财务人员在技术进步和管理需求的驱动下，急需进行职业的转型升级，为企业创造、驱动和规划价值，否则很快会被时代所淘汰。

本课程就是在陈老师近40年成功经验总结基础上开发的，旨在解决以上问题和痛点而量身定做的实战课程。

【课程收益】

Ø 1、掌握快消品行业管理会计的理论、方法和工具

Ø 2、能应用很多实战案例解决实际工作中的具体问题

Ø 3、为企业“多赚钱和管好钱”

Ø 4、能为企业培养更多业财融合的经营管理型人才

Ø 5、实现财务人职业的转型升级

【课程特色】

营销和财务的紧密结合，双剑合并，所向披靡。《快消品营销财务管理实战》是管理会计和预算管理最核心的课程，也是财务岗位价值和薪资最高的模块。

该课程，陈老师会讲述他10多年在立白集团亲自总结提炼的“7词真经”。学会该真经后，经您审核后的方案能做到滴水不漏和恰到好处。

同时，陈老师还会讲述他多年独创的营销费用管控“秘笈”，即：“毛利分解法”。该方法不仅能管控好庞大灵活的销售费用，而且还能让其创造出最大的效益。

陈老师在快消行业的龙头立白集团管了10多年的财务，所讲大量的案例真实有效，互动性和实用性很强。课程形式，主要有：讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练。

【课程对象】

董事长、CEO、CFO、CMO、COO及企业其他中高管人员

【课程时间】

1-2天，6小时/天

【课程大纲】

一、行业分析与行业资源规划

1、快消行业分析

Ø 快消行业概况与行业业态分析

Ø 快消投资和回报关系分析

Ø 快消生产基地的筹建分析

Ø 快消知名品牌与商业模式分析

Ø 快消行业特殊经营指标分析

Ø 快消行业的经营管理特点

Ø 快消行业经营管理的发展

2、利宝集团企业简介

Ø 运营模式

Ø 组织架构与部门职责

Ø 行业主要《管理制度》

Ø 快消经营项目与销售规模

二、行业经营计划与全面预算管理

1、利宝集团2017年经营业绩

Ø 2017年品类销售收入及结构表

Ø 2017年品类产品成本表

Ø 2017年品类毛利率表

Ø 2017年期间费用表

Ø 2017年资产负债表

Ø 2017年利润表

2、利宝集团战略规划

Ø 企业战略分析

Ø 企业战略地图

Ø 顶层股权架构

3、利宝集团2018年营运计划

Ø 利宝集团2018年经营预测

Ø 利宝集团2018年经营决策

4、预算管理的基本知识

Ø 预算管理的概念与作用

Ø 预算管理的前提、基础、制度与理念

Ø 预算管理的组织与计划

Ø 预算编制的思路与方法

5、利宝集团2018年预算的编制

Ø 利宝集团预算管理总体思路

Ø 预算编制流程

Ø 2018年预算的编制

6、2018年预算审核、控制、分析与激励

Ø 预算审核

Ø 预算控制

Ø 预算分析

Ø 预算激励

三、行业报表分析与绩效评价

1、财务分析概念与一般方法

Ø 财务分析概念与方法

Ø 财务报表的属性与行业特点

2、管理会计报表分析

Ø 业务层管理报表

Ø 执行层管理报表

Ø 战略层管理报表

3、2018年度财务报表分析

Ø 资产负债表分析

Ø 利润表分析

Ø 现金流量表分析

Ø 数据漏斗分析

Ø 财务报表分析的其他问题

Ø 利润表年度预算完成总体分析

4、编写财务分析报告

Ø 编写财务分析报告的一般要求

Ø 财务分析报告撰写形式

Ø 2018年12月财务分析报告举例

四、税务风险防范与筹划

1、企业所得税的风险防范与筹划

Ø 企业所得税的风险防范

Ø 企业所得税的筹划

2、个人所得税的风险防范与筹划

Ø 个人所得税的风险防范

Ø 个人所得税的筹划

3、企业增值税的风险防范与筹划

Ø 企业增值税的风险防范

Ø 企业增值税的筹划

五、 行业战略预测与决策分析

1、利宝集团经营发展战略选择

Ø 渠道发展战略

Ø 集团发展战略

2、不同战略方向的财务模式

Ø 渠道补强模式

Ø 渠道创新模式

3、快消品行业常见战略决策分析

Ø 生产基地建设决策

Ø 渠道拓展决策

Ø 产品品牌创新决策

Ø 产品定价决策

Ø 与卖场合作模式的决策

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