《营销财务管理实战》
 主讲：陈明
【课程背景】
大家知道，营销是经营的中心，财务是管理的中心。营销财务是将公司最主要的业务（营销）和最核心的管理（财务）紧密结合后的产物，显然是中心中的中心，战斗机中的战斗机。
因此，营销财务管理水平的高低，将直接决定公司战略的行动方案是否真正落地，每个年度的收入和利润目标能否实现的“定海神针”。
但是，很多中小民企存在账务不清、激励无效、增长缓慢、利润微薄、经营混乱、内部失控、税务风险高，人才流失严重等问题，而且这些问题长期困扰着广大中小民企。
另外，财务人员在技术进步和管理需求的驱动下，急需进行职业的转型升级，为企业创造、驱动和规划价值，否则很快会被时代所淘汰。
本课程就是在陈老师近40年成功经验总结基础上开发的，旨在解决以上问题和痛点而量身定做的实战课程。
【课程收益】
1、掌握营销财务的理论、方法和工具
2、能应用很多实战案例解决实际工作中的具体问题
3、为企业“多赚钱和管好钱”
4、能为企业培养更多业财融合的经营管理型人才
5、助力财务人员从核算型，向管理性和价值型人才转变
【课程特色】
营销和财务的紧密结合，双剑合并，所向披靡。《营销财务管理实战》是管理会计和预算管理最核心的课程，也是财务岗位价值和薪资最高的模块。
该课程，陈老师会讲述他10多年在立白集团亲自总结提炼的“7词真经”。学会该真经后，经您审核后的方案能做到滴水不漏和恰到好处。
同时，陈老师还会讲述他多年独创的营销费用管控“秘笈”，即：“毛利分解法”。该方法不仅能管控好庞大灵活的销售费用，而且还能让其创造更大的效益。
陈老师在行业龙头立白集团管了10多年的财务，所讲大量的案例真实有效，互动性和实用性很强。课程形式，主要有：讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练。
【课程对象】
董事长、CEO、CFO、CMO、营销财务及其他相关中高管人员
【课程时间】
1-2天，6小时/天
【课程大纲】
一、营销财务管理的概述
1、营销财务管理的痛点
 2、营销财务管理的作用
3、营销财务管理的涵义
4、营销财务管理的理解
营销财务管理的土壤
文化环境
2、公司战略
3、行动方案
4、财务基础
三、营销财务管理的目标
1、目标制定的理念
拉力“发动机”的设计
目标制定的原则
目标责任的分解
2、销售收入目标的制定
品类维度目标的制定
渠道维度目标的制定
客户维度目标的制定
3、利润总额目标的制定
品类维度利润目标的制定
渠道维度利润目标的制定
客户维度利润目标的制定
4、毛利率目标的制定
产销分离模式
品类毛利率的分类
品类毛利率的优化
5、管理费用目标的制定
管理费用的责任主体
管理费用的预算方法
管理费用的管控方式
6、财务费用目标的制定
7、税金及附加目标的制定
8、销售费用目标的制定
销售费用金额的制定
基于预算的毛利分解法
基于实际的毛利分解法
四、营销财务管理的控制
1、数量的控制
增量的12要素
营销规划的方案
营销组合的策划
销售模式的选择
销售谈判的技巧
客户管理的升级
门店管理的细化
2、价格的控制
定价原则
定价策略
定价模型
3、费用的控制
销售管理性费用的控制
销售市场性费用的控制
4、品类的控制
品类结构优化
新品类的培育
5、方案的控制
审核方案的七词“真经”
审核方案的案例演练
6、应收账款的控制
应收账款的四种损失
应收账款的占用原因
应收账款的降低方法
应收账款0占用秘诀
应收账款0风险秘诀
7、库存商品的控制
库存商品的四种损失
库存商品的占用原因
库存商品的降低方法
库存商品0占用秘诀
库存商品0风险秘诀
8、税负降低的控制
基于交易结构的节税方案
基于收入分拆的节税方案
基于治理结构的节税方案
基于价值链的节税方案
基于商业模式的节税方案
基于主体选择的节税方案
基于优惠政策的节税方案
五、营销财务管理的分析
1、六率分析
2、收入分析
3、销售费用分析
4、管理费用分析
5、品类利润分析
6、渠道利润分析
7、客户利润分析
8、应收账款分析
9、库存商品分析
六、营销财务管理的激励
1、推力“发动机”的设计
2、销售一线团队的激励
3、销售后勤团队的激励
七、营销财务管理的内控
1、销售数量的内控
2、销售价格的内控
3、营销方案的内控
4、销售政策的内控
5、销售合同的内控
6、销售费用的内控
八、营销财务管理的团队
1、营销财务管理团队的招聘
2、营销财务管理团队的培养
3、营销财务管理团队的使用
4、营销财务管理团队的激励

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