国际贸易课程体系
《涉外沟通艺术与谈判技巧（面对面+信函）》国际贸易系列 课时：12H
《涉外沟通艺术与谈判技巧》课程编号：B-3-2017【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。国际贸易中也是如此，那么国际商务的谈判沟通与我们目前沟通的方式有什么不同呢？本课程针对涉外营销管理人员，从有效沟通的角度阐述谈判，以期在与客户的谈判中运用良好的沟通技能，掌握客户的需求...
讲师：岳云峰查看详情
单元国际贸易单证章国际贸易单证概述1.1国际贸易单证的概念1.2国际贸易单证的分类基本单据附属单据官方单据自制单据1.3单证缮制的基本要求第二章国际贸易基本程序与单据流程2.1业务关系的建立及合同的商订2.2报价及还价核算2.3合同的履行【案例】合同的形式与其在国际毛衣中的作用2.4业务善后第三章信用证3.1信用证概述【案例】信用证软条款3.2催证3.3申请开立信用证3.4信用证的审核【案例】信用...
讲师：岳云峰查看详情
【培训提纲】一、Incoterms2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分组13种术语扫描1.2Incoterms2010基本特征两种分组：适用于各种运输方式的术语,和适用于水运的术语11种术语扫描1.3本质贸易术语版本的延续与更新国际贸易惯例二、Incoterms2010的变化2.1主要不同点术语结构上的变化术语义务项目上的变化新增DAT和D...
讲师：岳云峰查看详情
【培训提纲】章、国际贸易术语与报价1.1Incoterms2010基本特征两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语11种术语扫描Incoterms2010的变化sup2;对比2000版的EFCD分组下的13种术语[案例]由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms2010与Incoterms2000）[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任...
讲师：岳云峰查看详情
《国际贸易术语解释通则2010版理解与应用》国际贸易系列 课时：12H
《国际贸易术语解释通则2010版理解与应用》课程编号:B-2-2018【课程介绍】国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《201...
讲师：岳云峰查看详情
单元国际贸易单证章国际贸易单证概述1.1国际贸易单证的概念1.2国际贸易单证的分类基本单据附属单据官方单据自制单据1.3单证缮制的基本要求第二章国际贸易基本程序与单据流程2.1业务关系的建立及合同的商订2.2报价及还价核算2.3合同的履行【案例】合同的形式与其在国际毛衣中的作用2.4业务善后第三章信用证3.1信用证概述【案例】信用证软条款3.2催证3.3申请开立信用证3.4信用证的审核【案例】信用...
讲师：岳云峰查看详情
一、进出口政策法规与国际市场环境分析1、国际贸易秩序及当代国际贸易的特点2、国际贸易新环境自贸协定自贸区关税区及海关监管FTZ与TFZ的区别3、国际贸易壁垒4、后WTO时代两个主要的国际谈判5、当代国际金融秩序6、“一带一路”战略7、国际贸易新政策财政政策海关政策质检政策电商政策外贸综合服务平台政策二、进出口流程与合同1、进口业务操作流程解析2、出口业务操作流程解析3、进出口业务相关单据4、单证制...
讲师：岳云峰查看详情
《国际贸易实务与物流管理概论》 课时：3H
单元国际货物运输及保险原理解析[建议课时：2H]一、国际货物运输方式概述1.国际货物运输的性质2.国际运输的特点3.国际运输分类按运输工具分类其他类型的分类二、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则1.大诚信原则2.保险利益原则3.损失补偿原则4.近因原则【补充资料】保险人的基本权利义务【补充资料】被保险人的基本权利义务三、保险单据1.保险单据的性质2.保险单据的法律作用四、海上货物运输保险事故的...
讲师：岳云峰查看详情
《国际贸易展会营销》国际贸易系列 课时：6H
《国际贸易展会营销》课程编号：B-4-2017【课程介绍】：海外营销是综合运用各种技能的过程。展会是每个涉外营销的企业必须的工具，电商时代也不例外。如何选择展会、参加展会。并在展会中有效宣传自己、把握客户需求，成功开发海外客户？本课程中岳老师通过十余年直接的海外营销经验，并结合近年为企业咨询培训的成功经验，提供务实的、策略性展会营销方法与理念。【课程对象】海外市场及营销人员【讲师】岳云峰【课程时间...
讲师：岳云峰查看详情
引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。单元国际贸易风险识别与分析1.1国际贸易涉及的当事人1.1.1国外买家1.1.2国外管制机构检验海关1.1.3辅助型机构：买方金融机构国际承运人、货运代理人、保险人卖方金融机构1.1.4国内管制机构1.1.5国内卖家供应商生产管理出口业务人员1.2国际贸易涉及的活动1.2.1业务洽谈1.2.2签订合同1.2.3生产备...
讲师：岳云峰查看详情
《海外客户开发与维护》国际贸易系列 课时：12H
《海外客户开发与维护》【课程目标】外贸营销是团队配合,综合运用各种技能的过程。本课程预期达成的目标：掌握国际市场营销所需要的必备知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握客户开发的工具；系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；【课程对象】外贸总监、市场区域经理、销售经理、海外市场分析人员【课程时间】2天(...
讲师：岳云峰查看详情
《国际贸易全流程实务（中篇）》 课时：12H
《跨文化思维与涉外沟通谈判》岳云峰2022年修订版【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。在国际商务沟通与谈判中，我们面对来自不同文化、不同社会背景的客户。这些不同的因素会导致相互无法理解、沟通不畅，甚至会引发直接冲突，导致双方关系破裂。本课程针对涉外营销经营管理人员，从有效...
讲师：岳云峰查看详情
一、Incoterms2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分组13种术语扫描[练习]重新理解Incoterms2000项下术语的含义[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语sup2;公路运输sup2;铁路运输sup2;海路运输sup2;内河运输sup2;陆海联运sup2;空运【案例】空运，必须关注的例外1.2Incoterms2010基本...
讲师：岳云峰查看详情
《国际贸易全流程实务（下篇）》 课时：12H
《国际贸易全流程实务（下篇）》2022修订版---国际结算、信用证惯例与收汇风险管控【课程介绍】外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系到收汇安全，顺利实现企业利润。很多企业，不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具，就按照客户的意图处理，结果造成货款无法收回；有些企业，对部分结算工具比较熟练，但面对错综复杂的国际环境，不懂得怎样变通，灵活处理，既适当满足客户要求，也兼顾本公...
讲师：岳云峰查看详情
《国际结算应用与信用证使用技巧》国际贸易系列 课时：12H
《国际结算应用与信用证使用技巧》课程编号:B-1-2017【课程介绍】外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系你能否顺利收到货款，顺利实现你的利润。“外贸结算有哪些方式可供选择？应该注意什么？有哪些陷阱？有没有窍门？”【课程对象】公司总经理、财务总监、经理、外贸主管、商帐及信用管理人员.【授课方式】讲解、案例分析【讲师】岳云峰【课程时间】2天(12课时)【培训提纲】第一章、理解国...
