Sellin的预先策划理性思考的卖场采购客户导向的商业计划商业计划的目的与目标创造性解决方案讨论：卖场采购关心的因素策划销售拜访销售拜访计划的4个基本要素销售提问设计销售陈述设计销售拜访计划模板练习：制定一次压货的销售拜访计划市场营销计划制定市场计划的6项内容制定市场计划的6个步骤整合传播的协同方案市场费用的管理练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划商业计划制定商业计划结构商业计划的制订流程客户受益计划建议的采购订单练习：制定一份能够帮你压货的商业计划商业计划运用销售陈述的7个主要阶段商业计划应该传递的5项基本内容商业计划如何赢得认可压货成功的核心练习：如何让客户愉快接受压货...

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　　课程核心思想】　　《高效能人士的七个习惯》培训课程深入浅出地教会学员以原则为中心建立人生坐标，将道德完善作为不断发掘事业成功，追求恒久幸福的源泉，在以人为本与效能原则（产出产能的平衡）的指导下管理自己的时间与行为。终引导个人完成依赖→独立→互赖的完整成长过程。　　课程分为四大部分。　　部分：重新探索自我。观念是态度与行为的根本，观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败，成功其实是习惯使然。要提升自我，赢得革命性的效果，必须从观念着手，暂时牺牲眼前的安适与利益，树立克服 “惯性”的信念，并且“由内而外全面地造就自己”。　　第二部分：从依赖到独立。重点讲述了三个习惯：积极主动，以终为

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商品陈列基础商品陈列的5种作用商品陈列的6大原则商品陈列的3要素商品陈列的4项标准商品陈列的1个思考点商品陈列操作流程商品陈列生动化选择陈列位置的2原则产品陈列的2大关键点抢占黄金陈列空间商品陈列的6种方法商品陈列的8种技巧商品陈列的基本规范终端POP布置POP的种类及用法POP使用的6项规则POP使用的8个要点如何才能使橱窗陈列更有效商品陈列管理商品陈列应注意的6大问题商品陈列管理的8个关键点商品陈列的检查清单终端商品配置的管理商品陈列的评价 ...

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　　课程大纲：　　1 不做总统就做销售员　　1.1 销售人员职务分析模型　　1.2 销售员的6项基本职责　　1.3 ASK模型　　2 谋定后动：销售策略选择　　2.1 客户定位的3大重点　　2.2 成功销售金三角　　2.3 提升销售额的3个途径　　3 步步紧逼的10把销售飞刀　　3.1 做好侦察员：客户资料收集　　3.1.1 客户开拓的15种方法　　3.1.2 客户资料卡与作战地图　　3.1.3 客户分类管理的新标准　　3.2 计划失败，就是计划着失败　　3.2.1 销售计划制定的5W2H法　　3.2.2 销售计划的制定模型　　3.2.3 销售行动计划　　3.3 一线万金　　3.3.1 电话约

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　　章节 营销管理者基本素质　　 模块：营销管理者的角色认知　　 营销管理者在组织结构中的位置及作用　　 营销管理者的角色转变　　 营销管理者的角色定位　　 营销管理者的5种基本功能　　 第二模块：营销管理者的素质要求　　 营销管理者的5项基本素质　　 营销管理者应有的5方面知识　　 中层管理者人应有的4种核心技能　　 企业管理层次与管理者职能　　第二章节 营销的目标与计划　　 模块：市场研究是根本　　 市场分析的4个纬度　　 营销策略制定的3步骤　　 营销战术选择的4个方向　　 营销进入选择的8大制胜因素　　 第二模块：计划是营销管理者的基本功　　 营销计划的6大主体内容　　 营销计划的结构

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　　只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展　　◎ 本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场和企业的需求。本讲从原始的批发开始，逐步提升到网点开发，到后的品牌提升。提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。　　1.等客上门的经营方式——批发　　2.订单销售的经营方式——送货上门　　3.主动出击的经营方式——网点开发　　4.提升销量的经营方式——产品促销　　5.提升满意度的经营方式——品牌提升　　内圣——从家族制走向公司化、规范化管理　　◎ 本讲目的：系统地为经销商提供管理的理念和具体方法，帮助

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