陈龙老师的内训课程
经销商管理与客户关系维护区域经理的角色认知厂家与商家的关系定位厂家与商家的互动关系厂家的角色定位厂家与商家关系的三个误区区域经理的角色定位厂家的代表厂家与商家联系的纽带代表厂家对商家进行扶植代表厂家对商家进行管控商家的合作者与顾问代理商管理如何制定有效的合作模式代理商本身实力决定了基本合作模式做好当地市场的调研制定双方配合战略依据调研结果确定业绩目标确定分销模式及促销政策确定扶植模式与政策确定管理模式与激励政策 案例讨论：目前合同及扶植政策的吸引力分析2. 合作期的日常管理（1）日常管理管什么？（2）代理商日常管理三个一（3）如何让代理商配合做日常考核？（4）依据业绩情况修订管理模式
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经销商团队倍增系统什么是公司化团队机制建设团队机制建设的重要意义团队机制的四大机制建设第一大机制：组织机制搭班子的基本原则不同规模商家的基本组织架构不同战略侧重点下的组织架构差异订立岗位职责与岗位说明书第二大机制：薪酬机制物质驱动的利与弊让你的薪酬设计更具激励性薪酬设计的三个基本原则薪酬组成的九个要素不同岗位员工的薪酬组合模式销售人员的薪酬设计公式让你的提成设计更具激励性个人提成四级跳团队提成四级跳小战队提成设计老带新提成设计玩个大的—四级福图—底薪提成双浮动机制为什么叫“四级福图”？如何做好“双浮动”？浮动机制意味着能上能下层级机制设计合理才能让员工挑战更高级第三大机制：激励机制重赏之下必有
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经销商运营倍增系统新市场环境下的机遇与挑战：1.经济逆境：市场机遇2.营销困境：价格战、促销战、终端战3.家居建材行业形式分析—“内忧”+“外患”内忧：群雄逐鹿、鱼龙混杂 竞争激烈、同质严重 方法单一、利润稀释 人才缺乏、有心无力 管理混乱、后劲不足 模仿严重、创新乏力 渠道争夺、不良竞争外患：大环境、政策影响 原材料等成本上升 资讯发达，信息更加透明 消费者需求细分、要求变化 网络黑马来临、电商模式兴起4.新经营思路—如何打破困局？从粗放式经营走向精细化的系统经营由山寨部队转向正规军二、 人才系统你的人才观决定你要什么样的人人才的四维模型选人—对的人事半功倍、错的人越看越累（1）如何判人
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效率为王—目标计划与时间管理【为什么学习本课程】最初提出时间管理的问题，只是简单的时间规划和事件处理顺序的安排，但是随着时间管理理论和方法的不断丰富及发展，其内涵已经有了质的发展。时间管理已经成为一名职业人士和管理者必须具备的职业技能。本课程让学员了解怎样才能成为一名掌控时间的高手，彻底摆脱盲目、忙乱、遗忘重要工作甚至劳而无功的状态。成为一名专业、有序、高效的职场人士和管理者。本课程将从一般时间管理概念入手，分析时间管理的精髓、讲解导致时间管理出现问题的原因，教会学员如何通过运用合理的工具、调整自身的工作状态、改变不良的工作习惯从而成为一名掌控时间的高手，提高自身工作的效率和执行力。课程提纲：
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责任意识、管理思维导言：什么成就我们的未来承担多大的责任、解决多大的问题、承受多大的压力什么是责任人与动物的区别责任是社会存在与发展的根本责任与担当是企业发展的核心基础个人竞争力的缺失来自于责任意识的淡漠人为什么会逃避责任？团队活动：思维训练—T字谜培养责任意识缺乏责任意识的表现什么是人才？为什么说先做人后做事？没有不该承担的责任、只有不想承担的责任打造六种责任意识没有任何借口视频案例：心中的音乐积极主动、多走一步停止抱怨、没有如果只有如何善于自我反省积极主动把握机会团队责任意识视频案例：狼的团队打造负责任的习惯通过内控力的打造，让责任成为习惯执行任务不打折面对责任敢担当遇到问题擅创新团队活动