从技术到商业-高价值方案撰写实战   03.10

从技术到商业-高价值方案撰写实战课程背景在数字化竞争白热化的今天，客户采购决策愈发理性，不再满足于功能简单堆砌的技术方案，而是积极寻求能精准直击业务痛点、带来清晰投资回报的商业解方。然而，许多解决方案专家仍深陷困境：他们虽精通技术逻辑，却难以与客户业务语言同频共振；虽能设计复杂架构，却无法清晰量化方案价值，致使方案‘叫好不叫座’，深陷价格竞争的红海。如何突破

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运用STP-4P与商业模式创新，驱动可持续业绩增长   03.10

大客户销售的市场破局力运用STP-4P与商业模式创新，驱动可持续业绩增长课程背景：当今市场环境日益复杂，大客户销售团队普遍面临着增长瓶颈。传统的销售技巧和关系维护，在客户决策日趋理性、竞争同质化的背景下，已难以有效驱动业绩的突破性增长。其根本原因在于，许多销售精英习惯于“点对点”的战术执行，而缺乏从市场全局视角出发，进行系统性策略规划与商业模式创新的能力，导

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双赢谈判-从布局到共赢的六步法   03.10

双赢谈判-从布局到共赢的六步法【课程背景】在当前复杂多变的市场环境中，商务谈判已成为决定交易成败与利润空间的核心环节。然而，许多专业人士在谈判中常陷入被动：或是在客户压力下无奈让步，损害公司利益；或是坚守立场却导致关系僵化，错失合作机会；面对竞争对手的价格攻势或客户的情感牌，往往手足无措。如何系统性地提升谈判策略与战术，既能捍卫自身价值与利润，又能让客户满意

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构建铁军销售团队的四维管理体系   03.10

王者之师构建铁军销售团队的四维管理体系【课程背景】在当前的商业环境下，销售团队是企业增长的引擎。然而，许多销售管理者虽然个人业绩出色，一旦走上管理岗位，却面临诸多挑战：个人贡献者的思维难以转变，不知如何将目标有效分解给团队，缺乏科学的辅导与激励方法，对团队的掌控仅凭感觉而缺乏数据支持，最终导致团队战斗力低下、业绩波动不稳。本课程旨在系统性地解决销售管理者“不

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场景化礼仪操练，赢得客户尊重与信任   03.10

有“礼”行天下场景化礼仪操练，赢得客户尊重与信任【课程背景】在竞争日益激烈的商业环境中，客户的合作决策深受其对销售方专业度与可靠性感知的影响。员工的言行举止直接代表了企业形象。然而，现实中普遍存在以下挑战：企业因员工在关键接待中细节疏忽而影响战略合作；销售团队因礼仪失范难以建立信任，导致商机流失；员工因职业形象问题在职业发展中受阻。这些分散、非标准化的行为正

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智夺订单—B2B大客户销售实战工作坊   03.10

智夺订单—B2B大客户销售实战工作坊【课程背景】在当今B2B商业环境中，无论是销售实体产品、复杂设备还是专业服务，面对大客户的销售过程都日益复杂。销售团队常常陷入产品功能罗列、被动响应招标、陷入价格谈判的困境，难以与客户决策链中的不同角色有效沟通并展现独特价值。这一挑战在工业品、制造业项目以及高端服务业（如专业机构、文体产业等）的销售中尤为突出。本课程旨在超

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销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案   12.30

课程时间：2天，6小时/天课程对象：董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员 课程背景：在企业高速发展进程中，大部分的销售型组织正从过去的单品营销向多品解决方案营销转型，从依托技术创新的产品销售模式向以客户为中心的顾问式销售模式转型，从倚重公司高管的业务能力拿单向销售组织的整体成长转型。专

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决战市场——营销制胜，勇拔头筹   12.30

课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员 课程背景：将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战

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步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判   12.25

“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀业务人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让政企客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通业务员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧！作为“专业人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？1.后疫情时代经济不景气，如何找到自己的竞争优势与谈判筹码？2.对方一副高

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快速成交——针对年轻销售的专业销售技巧   12.25

但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此，销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例

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