高效沟通

  培训讲师:官惠珍

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官惠珍老师中国专业人才库礼仪专家委员会专家委员厦门国际金砖会议特邀礼仪培训师国家注册高级礼仪培训师中国专业人才库高级礼仪礼宾师ACI美国认证协会注册国际高级礼仪培训师CVCC教育部全国职业核心能力认证礼仪指导师国家二级心理咨询师ISE高级服 详细>>

官惠珍
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高效沟通详细内容

高效沟通

高效沟通
一、探寻需求1. 需求分析的冰山模型
2. 如何挖掘来访人真实需求和隐藏需求
3. 观察的技术——来访人分类
4. 提问的技术——引导需求
5. 倾听的技术——我们不是说的太少而是说的太多
二、来访人分析与分类——让沟通有的放矢
1. 设问:为什么不同的来访人表达需求有不同的方式?2. 测试:性格色彩测试3. 认识:红、黄、蓝、绿四种类型来访人的特征
4. 理解:红、黄、蓝、绿四种类型来访人的心理
5. 分析:不同类型来访人的感性需求和理性需求
三、高效沟通技巧
1、沟通谈判的原则:
1)沟通不在乎你说什么,而在乎别人要什么;
2)沟通不在乎你说多少,而在乎别人听多少。
沟通表达方式,要因人而异,简明扼要、通俗易懂
沟通的六大要素
情 形 笑
问 听 说
案例分析:是否“能说会道”一定更能促进成交?
3、来访人沟通的五大关键
4、来访人沟通谈判四大秘诀
1)自我管理
2)赞美认同
3)同理心倾听
4)承担责任
四、达成共识
 

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