销售管理课程体系
解决方案项目的销售管理（实战一天版） 课时：6H
解决方案项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。授课现场需准备投影仪,电源拖板，学员用胶...
讲师：林恩查看详情
数据化销售管理 课时：6H
《数据化销售管理》（2天培训+1天指导）导言很多珠宝店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表上复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。不论珠宝店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对珠宝店铺的运营状况及财务指标进行分析，以作为珠宝店铺管理改善的依据。在...
讲师：李越查看详情
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决产品销售的客源问题 1.你的超级产品向谁...
讲师：廖衍明查看详情
★ 马坚行：打造金牌店长特训营 课时：12H
★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管...
讲师：马坚行查看详情
一、数据化销售管理的基础知识培训：1）、数据化销售管理的概念及意义2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性4）、如何快速识别错误的数字培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。二、建立常用的数据化销售管理模型1）、如何处理有问题的销售数据2）、如何用图表对销售数据进行直观处理...
讲师：李越查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
《区域销售管理与全面业绩提升》 课时：6H
【开篇】一、为什么区域经理要做全面提升二、为什么大部分区域经理都成为业绩的奴隶三、认识自己，区域经理的职能定位工具：区域经理的职场坐标图讲、区域经理的业绩自测雷达一、业绩都去哪儿了？1、人是业绩的生产力：团队有竞争力吗2、管理是业绩保障：业绩计划与落实3、团队是业绩底子：多少人吃多少饭4、大客户是业绩突破关键：客户管理5、市场管理是支撑：市场与品牌双剑王6、区域经理是龙头：龙头飞，龙尾翔小节目标：...
讲师：包贤宗查看详情
《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》 课时：12H
“速赢”大格局销售管理高层研讨会【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。 大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”，比如：销售人员无法抓住客户需求，销售人员无法有效说服客户，与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势，并为此引入了大量销售技巧的培训，实际上，个人销售技巧的提升难度极大，就算个人有提升，对企业的整体销售业...
讲师：廖衍明查看详情
《分公司中层销售管理能力全面提升》 内训 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法工具：百日成就计划表四、中层营销管理者高...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决产品销售的客源问题 1.你的超级产品向谁...
讲师：廖衍明查看详情
《分公司中层销售管理能力全面提升》 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法工具：百日成就计划表四、中层营销管理者高...
讲师：包贤宗查看详情
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？ 每月销售数据准备耗时耗力也易出错...
讲师：钟灵查看详情
专业市场调研与营销量化管理 课时：6H
课时：1天本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐；5、以量化的方法和手段利用信息、制定决...
