销售管理课程体系
一、销售运作过程设计与管控1、销售过程控制的常见问题控制管理滞后控制点不合理控制方式不全面控制分寸把握不当2、细化销售运作过程，建立控制点推广管理机会管理项目管理3、销售日常活动的控制工具月度工作计划、周工作计划工作日志销售述职销售随访4、实施销售例会制度销售例会的种类销售例会目标销售例会管理二、销售价格与商务管理1、产品定价管理成本分析竞争产品调查 价格变动影响产品定价管理制度与流程2、产品价格...
讲师：豆世红查看详情
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性------规范管理案例分析及短片观看：同...
讲师：樊付军查看详情
《IECC销售管理干部的四项修炼》 课时：12H
《IECC销售管理干部的四项修炼》主讲：赵恒老师【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段...
讲师：赵恒查看详情
《卓越销售管理者的七项修炼》主讲：甘红亮【授课对象】各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者【课程目的】1. 帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型 2. 提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具； 3. 提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提升区域和团队的销量； 4. 提升销售...
讲师：甘红亮查看详情
《卓越领导力：优秀销售管理者八大核心技能》 课时：12H
卓越领导力：优秀销售管理者八大核心技能V2.0主讲：甘红亮【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。MTP中层管理者管理技能提升培然而，作为一名中层干部，我们常常会感到迷惑：MTP中层管理者...
讲师：甘红亮查看详情
《化目标为成果---中层销售管理者目标管理秘诀》 课时：12H
化目标为成果：中层销售管理者目标管理秘诀（V3.0）主讲：甘红亮【课程背景】随着市场经济体制的进一步规范与完善，企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化的经营方向发展，否则就会被市场所淘汰。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法，也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。它调动了组织员工的主动性、创造性和积极性，将个人利益和组织利益紧密联系起来了，因而能鼓舞士气，极大地...
讲师：甘红亮查看详情
《王者高尔夫-销售管理》-3天 课时：18H
K-Golf王者高尔夫—销售管理一、课程特色情境模拟+案例分析+角色扮演+分组辩论+专业测试+能力评估二、培训方式分组竞争+案例分析+情景模拟+角色扮演+测试评估+头脑风暴+游戏活动+辩论PK三、培训对象专卖店/精品店/专柜的店长/柜长/店经理/销售顾问/营业员等销售、客户服务人员四、培训目标全面提高销售管理和客户服务水平1.正确认识销售客服的角色定位2.掌握销售服务的关键技巧3.正确处理销售过程...
讲师：晋纪书查看详情
《从优秀到卓越：新晋销售管理者管理技能提升》 课时：12H
从优秀到卓越：新晋销售管理者管理技能提升V2.0主讲：甘红亮【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。MTP中层管理者管理技能提升培然而，作为一名中层干部，我们常常会感到迷惑：MTP中层管理...
讲师：甘红亮查看详情
《销售管理者的领导力提升》 课时：12H
《销售管理者的领导力提升》【课程目的】 《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢？经过陈文冬老师对几百位业绩卓著的销售管理者进行访谈、调研...
讲师：陈文冬查看详情
《面对医院大客户的医药销售管理策略》 课时：12H
面对医院大客户的医药销售策略课程背景：随着医药市场的竞争日益激烈，医院大客户作为医药销售的重要渠道面临诸多挑战：1.客户关系建立难1）医院大客户采购流程复杂，涉及多个决策者，难以建立稳固的客户关系2）客户对医药代表的信任度不高，难以打开销售局面2.产品知识传达不足1）医药产品专业性强，难以在短时间内向医生全面展示产品优势2）医生每天需要接触大量信息，产品知识难以被有效吸收3.竞争对手压力大1）医药...
讲师：许燕查看详情
销售管理实践 课时：12H
销售管理实践SalesManagementPractice主讲：唐国华一、课程背景市场竞争日趋激烈，客户的个性化需求愈演愈烈，决策流程越来越复杂，周期越来越长。销售面临众多的困境，销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。如何才能打赢这场战争，重任就落到了销售经理们肩膀上。可实际上，销售经理们每天在忙什么•在挽救那些快丢了的单子，却不知道有很多优质的商机根本没出现在销售员视野中•希望从大客户身上...
讲师：唐国华查看详情
打造基于流程化的销售管理体系 课时：12H
销售团队能力提升与业务管理培训（打造基于流程化的销售管理体系）陈锐老师（2天）课程背景华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。如果说销售人员是一只只在市场上攻城拔寨、奋勇搏杀的狼，那么销售主管就是一只带领销售团队不断创造奇迹的“头狼”。作为销售主管，不仅...
讲师：陈锐查看详情
《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》 课时：12H
课程主题：《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》主讲：余杰丰6-12课时课程背景在数字化时代，销售管理面临着海量数据和复杂市场环境的挑战。传统的销售管理方式已难以满足业务发展的需求，借助智能化工具提升管理效率和决策科学性成为必然趋势。DeepSeek作为一款先进的人工智能工具，为销售团队管理层提供了强大的功能和价值。本课程旨在帮助销售团队管理层深入理解并熟练运用DeepSeek，实现销...
讲师：余杰丰查看详情
《打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升》 课时：12H
打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺乏系统应对区域竞争对手的能力、缺乏识人用...
