市场营销课程体系
沟通与谈判技巧 课时：12H
一沟通的意义和原则1.认识沟通人际沟通的真谛与种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点2.沟通的基本技巧倾听的艺术表达的技巧语言表达的技巧非语言表达的技巧超语言表达的技巧回馈的方式同理心的运用尊重的遣辞用语有效沟通的模式理性沟通的习惯建立非理性沟通的省思2.0理论讲授40小组讨论30案例演练30客观周延且正向思维的沟通习惯3.横向沟通的主要角色与方式平行的沟通会议与协调对外...
讲师：刘成熙查看详情
商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目5....
讲师：刘成熙查看详情
课程大纲单元：市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧（汽车配件行业）à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞争地位？à思考与讨论二.营销策划的形成与...
讲师：刘成熙查看详情
销售技巧与团队建设 课时：12H
第一卧盒碌南刍肪秤胧嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的销售环境快速变化的市场销售的特点大单销售与大客户销售的区别销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求二.销售的实战增加有望顾客的涵盖面如何提高销售的成功...
讲师：刘成熙查看详情
|市场营销与销售管理||项次|主题|主要内容|||结构、市场及|市场环境的本质|||环境分析|区隔目标市场||||产品定位||||市场细分化和定位||||产品计划和市场销售策略实施||一||行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？||||竞争对手的战略和目标是什幺？||||竞争对手的优势在何处？弱点在何处？||||竞争对手可能采取的行动是什么？||||相对于竞争对手，你的优势在何处？||||你的公司处...
讲师：刘成熙查看详情
刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企...
讲师：刘成熙查看详情
单元：未来营销环境认识训练内容授课手法一、快速变化的市场二、营销管理核心思想的演变n传统4Ps观念的背景与关注焦点；n4Ps观念的市场背景与关注焦点；n现在的市场环境与关注焦点；n未来的市场发展趋势与关注焦点；三、不同客户购买环境下的销售策略四、看透客户的需求n客户的四维需求n客户的真实需求n如何挖掘客户潜在需求讲授法案例研讨小组讨论小组发表单元二、市场营销分析与营销管理训练内容授课手法一、市场营...
讲师：刘成熙查看详情
刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理（从市场洞察到战略规划落地）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营...
讲师：刘成熙查看详情
单元：市场分析与营销技巧一.市场分析技巧市场环境的本质区隔目标市场产品定位市场细分化和定位产品计划和市场销售策略实施行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？竞争对手的战略和目标是什幺？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考与讨论二.营销策划的形成与管理客户与潜在客户谁是公司当前的客户客户为什么购买你的产品或服务...
讲师：刘成熙查看详情
银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧 课时：12H
课程目标：←掌握分析新的财富环境与顾问式客户营销，←掌握客户关系管理（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）←掌握顾问式营销技巧，四种问题的问话技巧，发掘需求的技巧；解决方案提供与认可；客户异议处理与获取承诺技巧←顾问式客户营销与开发技巧，客户导向营销计划技巧←掌握客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。←掌握客户销售高效沟通技巧，有效...
讲师：刘成熙查看详情
课程大纲单元：房地产市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞争地位？à思考与讨论二.营销策划的形成与管理à客户...
讲师：刘成熙查看详情
市场营销策略与销售技巧 课时：12H
課程規劃的說明：随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有...
讲师：刘成熙查看详情
《海外市场营销拓展》 课时：12H
海外市场战略规划与营销拓展课程背景：海外市场拓展培训课程以海外市场拓展的基本常识和概念介绍入手，分析了海外市场战略布局的两类典型实践活动和经验，帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和学习海外市场拓展的内容和方法。海外市场拓展培训课程的主要目的是通过系统介绍海外市场拓展的知识...
讲师：彭南海查看详情
抵押贷款的发展展望及市场营销 课时：6H
抵押贷款的发展展望及市场营销课程背景：很多企业存在以下问题：➢不清楚互联网金融对抵押贷款有什么影响？➢不知道抵押贷款的前景？➢不知道抵押贷款的发展机遇？课程目的：➢让大家知道什么是互联网金融。➢让大家知道抵押贷款的发展前景。➢让大家知道抵押贷款的营销方法。学员收获:➢学习抵押贷款的发展现状。➢学习抵押贷款的成功案例。➢学习抵押贷款业务存在的风险。授课老师：坚鹏老师（互联网）金融专家培训对象：需要学...
讲师：坚鹏查看详情
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能容忍差异导致无执行力对部属的心理差异、思...
