销售技巧课程体系
个人金融产品客户经理专业销售技巧如果你想了解：为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力总是难以成功？在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户？与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任？在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣？在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候，可以如何来应对？课程大纲第一章：金融投资产品的销售特点。需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。金...
讲师：李大志查看详情
《工程公共与销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对工程大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论...
讲师：李大志查看详情
药店面销售技巧 课时：12H
《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的第一...
讲师：李大志查看详情
《医药代表竞争销售技巧》 课时：12H
《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定客户的需求分析本公司产品FAB分析竞争产品FAB分析...
讲师：李大志查看详情
成交为王-金牌门店销售（经理）销售技巧提升 课时：6H
《成交为王-金牌门店销售（经理）销售技巧提升》【课程背景】门店从古至今在商业交往中都有着非常重要的地位,从消费者行为和购买偏好来看,很多消费者是在门店里看到商品以后才做出购买的决定。根据一份市场调查报告可知,很多人进商场只是随便逛逛,其中83.6的消费者是非计划性购买,而91.6的消费者是到了门店才决定购买商品的。员工是门店最重要的资源,门店必须要对员工进行系统的培训,让其有成长的空间,只有这样员...
讲师：苏海军查看详情
酒店业专业销售技巧 课时：1H
《酒店业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代酒店营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、酒店客户销售拜访与接待的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质...
讲师：李大志查看详情
一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么？优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么？三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了解客户需求销售中确定客户需求的技巧有效问问题的关键要素需求调查提问的步骤隐含需...
讲师：李大志查看详情
顾问式医药销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（6--18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不断的向医生宣讲产品给医生带来的价值...
讲师：李大志查看详情
成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升-工业品 课时：12H
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》【课程背景】21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着...
讲师：苏海军查看详情
引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践章高绩效店面销售员的条件一.银行柜台销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的句话是“你走吧，我知道了”3.性情论批判结论：销售...
讲师：李大志查看详情
成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升-渠道或面销 课时：12H
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》【课程背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得罪企业的客户，损害企业利益，影...
讲师：苏海军查看详情
大客户销售技巧 课时：12H
大客户顾问式销售技巧主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的...
讲师：许慧梅查看详情
《专业化销售技巧》 课时：2H
《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅★课程背景：销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获客—目标客群分析企业的定位（发挥企业优势...
讲师：许慧梅查看详情
部分：课程篇■单元解读营销是业绩提升关键（一）不同企业形态的营销理解1.1企业的三种形态1.2市场主导型企业：营销至上1.3产品主导型企业：只可仰望1.4资源主导型企业：资源提供方至上案例：苹果公司与银行业（二）营销是企业重要的工作2.1营销与商业模式2.2营销与产品研发2.3营销与“骗子”2.4企业老板大部分都是营销出身2.5企业从来不会标榜“营销好”案例：阿里巴巴与华为■第二单元经济转型中的新...
讲师：庄志敏查看详情
