经销商课程体系
《渠道开发与经销商管理》 课时：12H
渠道开发与经销商管理课程背景：市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、区域经理叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些问题的关键就在...
讲师：张方金查看详情
《独孤七式锻造高利润经销商》 课时：12H
独孤七式锻造高利润经销商课程背景：经销商老板今天的成败，是昨天选择和努力的结果;经销商老板明天的成败，是今天选择和努力的结果。面对越来越白热化的市场竞争、终端竞争、品牌竞争，经销商老板如果不在今天武装好自己，不在今天做好充分的准备，就可能会像马云说的那样：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上，见不到后天的太阳经销商作为厂家的主力销售渠道，要遵循一个中心两个基本点：以销量为中...
讲师：张方金查看详情
经销商管理课程培训大纲乔老师语录：15年的营销从业经验，其中10年是在从事一线和管理，5年的企业经营与管理咨询，在于自己企业或200多家服务企业的客户交流的过程中，经销商管理与培训有三点心得。一、经销商培训的目的是什么1、让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；2、让经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；3、让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；4、让经销商与...
讲师：乔云彬查看详情
“小”经销商如何赚“大钱”培训课程教学大纲主讲：王海军课时：8小时/天一、说明1、本课程教学基本要求：适用于规模不大、经济实力不强的小规模经销商的业绩增长、市场运作、团队建设与管理的经营类培训。2、课程目的：通过案例分析、理论指导，帮助经销商老板们清晰和明确经营成败的关键、业绩倍增的法宝以及如何做大做强的支柱的培训学习目的。3、培训目标：（1）清晰和明确经营商的定位。（2）经销商如何业绩倍增。（3...
讲师：王海军查看详情
《微时代经销商公司化管理》 课时：6H
微时代经销商公司化管理课程背景：毋庸置疑,新常态各种挑战不断，的确给传统经销商、批发商既带来了挑战，也带来了极大的机遇。自古挑战与机遇并存。这是一个充满焦虑和冒进的时代，同样也是一个充满机会和诱惑的时代。在行业转型的拐点演变中，经销商怎样才能于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到自己的方向，从而有力应对挑战，占领先机呢？您想整合更多的厂家资源吗？您想获得总部巨大的支持与帮助吗？您想让您的门...
讲师：张方金查看详情
《微时代经销商生意提升六脉神剑》 课时：12H
微时代经销商生意提升六脉神剑课程背景：同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱课程目标：许多经销商都有...
讲师：张方金查看详情
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的区别，以便厘清目前两者混淆的概念。国际调...
讲师：乔云彬查看详情
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的区别，以便厘清目前两者混淆的概念。国际调...
讲师：乔云彬查看详情
第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计...
讲师：乔云彬查看详情
《互联网环境下经销商转型升级之道》2天版 课时：12H
互联网环境下经销商转型升级之道课程背景：互联网时代，传统经销商饭碗被抢怎么办？这个时代属于具有互联网思维的经销商。互联网浪潮正以迅雷不及掩耳之势扑面而来，它对传统经销商的渗透、改变甚至颠覆，是那么的深刻、迅速。正如百度公司董事长李彦宏所说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。”作为经销商我们不能忘记，商人是我们的身份，商人的本质和职责就是赢利、赚钱。一个不赚钱的商家...
