商务谈判课程体系
高效商务谈判课程大纲 课时：12H
《高效商务谈判》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓认识谈判本质，掌握谈判中的关键技巧✓提高与大客户谈判的水平✓在各自的工作实践中有效应用✓提高交易质量，提升企业利润率二、课程时间：12H三、课程对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员四、授课方式：知识讲解+案例研讨+模拟训练+视频教学五、课程大纲：第一部分“意”之篇----谈判解义➢什么是谈判——谈判的本质思考➢如何实现双赢——双赢谈...
讲师：佟伟富查看详情
课程大纲： 1、“意”之篇----谈判解义 什么是谈判 双赢谈判的辩证思考 2、“策”之篇----谈判前的准备 准备即是谈判 谈判准备工作的要点 谈判计划的拟定 3、“术”之篇----谈判攻守技巧 1）谈判开局技巧 如何开价 故作惊讶 集中精力 老虎钳的策略 2）谈判中期技巧 请示上级 避免敌对情绪 切勿主动折中 礼尚往来 3）谈判收尾技巧 黑脸白脸 蚕食...
讲师：佟伟富查看详情
《共赢天下—超级销售高效商务谈判技能提升特训营》 课时：12H
共赢天下——超级销售商务谈判技能提升特训营课程背景：在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信...
讲师：邓波查看详情
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》 课时：6H
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》主讲：李瑞倩老师【课程背景】随着金融市场的不断发展和深化，银保合作已成为金融行业的重要组成部分。银行和保险公司通过渠道合作，实现了资源共享、优势互补，为客户提供更为丰富和便捷的金融服务。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，银保渠道商务谈判的难度也在不断增加。商务谈判是银保合作中的关键环节。通过培训，可以提升保险公司和银行在商务谈判中的能力，包括沟通技...
讲师：李瑞倩查看详情
《商务谈判与说服力-铁路大亨》沙盘模拟课程 课时：12H
《商务谈判与说服力-铁路大亨》沙盘模拟课程038417500课程背景：19世纪60年代美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻隔，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法案通过了由太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路，也给居住在峡谷中的拓荒者以及批发商带来了挣钱的机会。在这个节奏快捷、激烈竞争的过程当中，拓荒者和批发商队要通过快速...
讲师：郑凯文查看详情
《大客户公关与商务谈判》 课时：6H
大客户公关与商务谈判【课程背景】本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的政企客户关系发展案例，富有针对性，更符合企业实际；帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的竞争应对观念，实现顾问关系式销售思维模式...
