大客户销售课程体系
大客户销售课程大纲 课时：12H
《大客户销售》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓了解现代销售的核心理念✓掌握大客户销售的基本流程和核心技巧✓有效提高大客户谈判能力二、课程时间：12H三、授课方式：讲师讲解、模拟训练、视频教学、案例分析、小组讨论等四、课程大纲：一、销售解义➢销售的概念理解➢销售的不同层次➢传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为➢大客户的购买行为分析➢销售行为与购买行为之间的关系➢大客户销售中客户在不同...
讲师：佟伟富查看详情
攻心销售及大客户销售技巧【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却...
讲师：魏滨查看详情
一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的重要环节——迅速建立信任感四、大客户销售的核心技巧之SP...
讲师：佟伟富查看详情
大客户销售技巧及团队凝聚课程大纲 课时：6H
大客户营销技巧课程背景：企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩.参加对象...
讲师：魏滨查看详情
一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与现代销售综合解析大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的关键——迅速建立信任感四、大客户销售的核心技巧之SPIN技...
讲师：佟伟富查看详情
《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》 课时：12H
赢在细节——大客户营销技能提升特训营课程背景：面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，从而...
讲师：邓波查看详情
《精准深耕—银行社群大客户营销培训》 课时：12H
《精准深耕—银行社群大客户营销培训》主讲：李瑞倩老师【课程背景】在当前金融市场环境中，银行面临着激烈的竞争压力，传统营销方式逐渐失效，而社群大客户营销成为了银行获取竞争优势的关键手段。然而，许多银行在实施社群大客户营销时存在以下问题：不清楚如何搭建金融场景：银行在开展社群大客户营销时，需要围绕客户需求搭建合适的金融场景，以提高营销效果。然而，很多银行在这方面缺乏清晰的方向和策略。不知道如何挖掘客户...
讲师：李瑞倩查看详情
讲：大客户销售管理概述与发展 1、进行大客户管理的原因 2、什么是大客户管理？ 3、供货商管理管理的启示 4、大客户销售管理发展模型 5、区域运作 6、大客户参与过程 第二讲：市场环境分析与制定年度计划 1、如何确定目标客户2、环境分析 3、目标客户确定 4、年度业务策略与计划 第三讲：确认客户及制定计划 1、目标客户选择 2、如何确定客户 3、建立客户信息系统 ...
