营销管理课程体系
卓越的营销管理操作指南 课时：18H
《卓越的营销管理全景式操作指南》李大志博士说：一流的企业销《文化》二流的企业销《标准》三流的企业销《服务》四流的企业销《概念》五流的企业销《产品》许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；...
讲师：李大志查看详情
营销管理技巧 课时：12H
《卓越营销管理与市场运作技巧》许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的营销计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；...
讲师：李大志查看详情
渠道管理之营销管理（通用） 课时：12H
渠道管理之渠道营销管理【项目背景】面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。渠道管理常常还有这样的困扰：➢不懂店面经营分析经常被代理商忽悠➢业务推广难以精准目标客户,做到精准营...
讲师：王陆鸣查看详情
一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场Ø市...
讲师：刘宝霖查看详情
一、营销终极目标 1、利润 ◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化 ﹡分析点评 二、大营销思维决定企业成败 1、什么是企业生存的命脉 ◆技术 ◆资金 ◆人力 ◆社会 2、企业价值的体现 ◆营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力 3、如何真正实现企业的大营销 ◆让企业每一个工作环节浸泡营销思维...
讲师：王艳河查看详情
一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、SWOT分析识别机会与风险识别自身的优势与劣势谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次和模式市场目标化六、...
讲师：刘宝霖查看详情
课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...
讲师：刘宝霖查看详情
《新市场营销管理沙盘模拟》课程大纲 课时：18H
新市场营销管理沙盘模拟课程（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）•主讲老师：刘宝霖老师•培训对象：各层级管理者•培训规模：20—60人•授课时间：2－3天（12－18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评课程特色：✓创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；✓将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍✓循序渐进的剖析，视野逐...
讲师：刘宝霖查看详情
360度营销管理沙盘模拟 课时：18H
《360°营销管理》沙盘课程•主讲老师：刘宝林•培训规模：20—60人•授课时间：2-3天（12-18小时）•教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评学员对象：营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商【针对问题】 作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题： ★ 公司上下都知道...
讲师：刘宝霖查看详情
、什么是客户服务与管理 ◆客户服务的本质 ◆运用产品/服务/知识帮助客户明确需求 1、谁是你的客户？ 2、客户想要什么？ 3、确立佳客户群—产品定位 4、确立佳客户群—市场细分 5、设计并传递顾客价值的3种方法 6、与客户接触之前的准备工作——准备问题 7、有效地使用难点问题来定位问题 ◆学会将特色转化为收益 1、如何表现你的价值和能力 2、陈述利益的四大步骤 ◆树立...
讲师：李欣查看详情
部分、快速找到销售成交规律一、快速建立客户信任的密码1、二八定律和印象1、信任度，忠诚度2、印象的五分钟2、重要技能——寒暄1、寒暄的作用2、寒暄的要领3、寒暄的内容3、重要技能——赞美1、赞美句式2、三重境界3、赞美的方法4、沟通——信任度、亲和力二、寻找并激发客户需求的正道天下难——寻找需求1、需求分析（1）问题：需求点：问题解决方案（2）解决问题、实现快乐需求点——关键按钮（3）头脑风暴会：...
讲师：赵亮查看详情
《开门红营销管理策略》 课时：12H
开门红营销管理策略课程背景：近年来传统银行在渠道上的优势被全面超越，电子商务带来的结算便利，直接冲击了银行业基础客户数和资金量大传统优势；5亿以下的中小型网点占比大，不乏资源相对匮乏的低产、低效网点，简单撤并容易造成同业竞争中出现“我退他进”的被动局面；利率市场化趋势明显，第三方支付公司迅速扩张等因素对传统网点模式形成挑战。开门红任务占了全年比重的80，成了各家银行揽储的重头戏。课程收益：◆梳理开...
讲师：王潇查看详情
模块一、现代零售渠道终端认知 一、现代零售终端终端的概念与特征 二、现代零售终端与传统零售店的区别 三、终端营销管理的目的与原则 四、现代零售终端营销管理基本内容 1、制定重点客户的业务发展策略与计划 2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化 3、执行新产品推广计划、促销计划 4、销售费用管理 5、负责回款 6、了解客户业务信息和竞品信息 7、发展个人与团队 模块二、...
讲师：王艳河查看详情
近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成长中的中国企业管理者掌握科学系统的管理知识与技能，塑造本土化经营的高级复合型管理精英，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，《企业营销管理体系建设》实战型精炼课程，以亲自操刀的营销实战案例分享...
