【开篇】一、市场变革下的机遇与挑战二、新形势下的药品销售再定位三、医药销售素质模型与能力结构自我评估：我个人在职业顾问的那个台阶？讲 目标医院开发与关系突破一、目标医院开发的关键人1、关系中的“车马炮士帅”2、不同角色对终赢单的影响3、找对“贵人”好办事案例解读：被客户“忽悠”的惨痛经历二、信任突破法则1、个人信任“一个中心，两个基本点”2、一切为了人民，一切服务人民3、风格定位与差异化形象建立4、信任流失的“八大黑洞”案例解读：刘晓庆与阿峰三、破解人性的动力模型1、什么是客户的“痛点需求”2、客户痛点需求的“十一”可能3、如何找到不同角色的“心灵按钮”第二讲 目标医生筛选与管理一、目标医院潜

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