讲 影响销售业绩的因素 案例分析：他们的业绩因何不同 对各种影响因素的分析 如何面对这些影响 分析：销售生产力培训案例！解析：销售生产力内训案例案例：销售生产力课程案例分析！第二讲 RAC模型 RAC模型 对绩效、活动和能力的分析 案例分析：谁更容易完成销售指标 讨论：销售生产力经典案例讨论分组：销售生产力培训案例学习指南分析：销售生产力学习中的八大陷阱！第三讲 销售的平台 绩效和活动的关系 您有多少工作时间 做猎人还是做农夫 正确的销售活动曲线 平台思想和平台的层面 互动：销售生产力培训案例评估分享：某集团销售生产力培训案例分享：哈佛经典销售生产力案例分析示范第四讲 发掘“明天的客户” 您的

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　　搞好化学危险品安全储存与保管的重要性　　化学危险品分类及其特性　　爆炸品　　压缩气体和液化气体　　易燃液体　　易燃固体、自然品与遇湿易燃物品　　氧化剂与有机过氧化物　　毒害品　　腐蚀品　　化学危险品包装的国际通用标识　　化学危险品内包装容器分类和应用　　化学危险品外包装容器的一般要求　　化学危险品钢桶包装的基本要求　　化学危险品包装的国际通用标识　　化学危险品安全搬运与储存保管　　化学危险品储存场所的设置和建筑要求　　化学危险品储存保管　　化学危险品运输装卸　　化学危险品作业的劳动保护　　化学危险品作业劳动保护的基本内容　　化学危险品作业劳动保护措施　　化学危险品渗漏、余残料处理与安全储存

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　　单元 领导力培训　　部分：领导力概述与领导者特质　　一、公司战略与领导力概论　　1、管理的概念、本质与职能　　计划、组织与控制　　2、领导的概念、本质与职能　　决策、沟通、协调与激励　　分析：公司战略与领导力培训案例！　　解析：公司战略与领导力内训案例　　案例：公司战略与领导力课程案例分析！　　二、领导与管理的不同？　　1、领导与管理的关系　　（1）领导与管理的差异　　（2）领导与管理的联系　　（3）领导与管理的本质　　2、管理者与领导者的区别？　　讨论：公司战略与领导力经典案例讨论　　分组：公司战略与领导力培训案例学习指南　　分析：公司战略与领导力学习中的八大陷阱！　　三、领导力的内涵　

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、报酬管理薪酬是保密好还是公开好？思考、讨论、回答讲授：报酬计划的目标（合理性、有效性、公平性）报酬系统及其重要性报酬管理的原则与政策影响报酬的因素分析：薪资福利管理培训案例！解析：薪资福利管理内训案例案例：薪资福利管理课程案例分析！第二、绩效考核与薪酬问题四：贵司的绩效考核是怎样与薪酬挂钩的？有何优缺点？思考、提问、分组讨论、选代表发言午休：分组学习案例一：（某跨国企业的绩效检讨与发展制度）讨论分组学习案例二：（某民营企业的目标管理与绩效考核制度）讨论讲解：案例一、二的要点和启示讨论：薪资福利管理经典案例讨论分组：薪资福利管理培训案例学习指南分析：薪资福利管理学习中的八大陷阱！第三、各种职类

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销售渠道的基本概念 　　l 定义 　　2 销售渠道结构 　　3 营销渠道分析 　　4 销售渠道成员的角色与定位 　　分销与销售渠道 　　1.销售部的发展与演变 　　2.销售渠道的结构及管理 　　3.分销策略 　　4.分销系统的演变 分析：销售渠道与销售系统管理培训案例！解析：销售渠道与销售系统管理内训案例案例：销售渠道与销售系统管理课程案例分析！　　区域分销渠道管理 　　1.设计策略 　　2.宽度分销 　　3.深度分销 　　4.销售路线的设计与管理 　　5.路线的规划原则 　　6.设计拜访路线 　　7.提高拜访业绩 　　经销商管理 　　1.角色任务 　　2.筛选 　　3.了解并管理五原则 　　

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　　现象1：他们为什么不工作　　现象2：他们工作只为了金钱　　现象3：他们为什么还在工作　　世界的快速变化对管理的挑战　　当代社会中的组织环境与员工　　分析：员工满意度培训案例！　　解析：员工满意度内训案例　　案例：员工满意度课程案例分析！　　为什么让员工满意　　员工不满意对组织的影响　　对企业生产力的影响　　对企业成本的影响　　案例分析：笑脸徽章vs星巴克文化　　讨论：员工满意度经典案例讨论　　分组：员工满意度培训案例学习指南　　分析：员工满意度学习中的八大陷阱！　　金钱与感觉　　金钱激励的3个有限性　　心理学新观点：人的行为受感觉的影响　　有限理性的员工——关注感觉　　互动：员工满意度培训

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