《新时代下的客户关系管理体系执行与落地》课程纲要

  培训讲师:杨军营

讲师背景:
杨军营老师l国家一级企业人力资源管理师l国家高级企业培训师l心理咨询师l劳动经济学硕士l先后在2家上市房企担任管理职务l某上市辅导国资公司CCOl20年企业外联工作经验l30余家企业对外关系、危机公关特邀顾问【个人经历】杨老师先后服务于两家 详细>>

杨军营
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《新时代下的客户关系管理体系执行与落地》课程纲要详细内容

《新时代下的客户关系管理体系执行与落地》课程纲要

《新时代下的CRM执行与落地》课程纲要
【课程背景】
大家都知道客户很重,可是工作中对客户的认知和理解总是存在偏差,我们也经常被客户误解,工作中我们经常会遇到:
外部客户是上帝,内部客户是死敌
客户永远是对的,我们要无条件满足客户
认真服务每一个客户
认为找茬的客户就是毒药
认为客户信息不流通,是工作的记录
同事同事一起做事,先满足自己再说
CRM就是一个控制工作流程的系统
以上行为是对CRM工作的不了解,更或许是对客户关系管理的概念依然停留在们最原始的买货卖货阶段造成,只有真正了解CRM,能够使用客户思维才能保证自我和团队的战斗力,保证团队的凝聚力。
《新时代下的CRM执行与落地》课程从CRM的初心出发,从CRM的最原始体系出发,重新界定客户、重新界定服务,剖析CRM体系的结构,引入平衡记分卡的考核的理论,引入服务营销的理论,大量的心理学模型和工作场景,塑造一种全新的CRM认知过程,实现学员对CRM的认知、感悟、落地。
【课程收益】
认知客户关系管理的双S理论
了解CRM体系的全流程掌握客户细分的技巧
认知消费者需求形成过程
掌握客户满意度的提升技巧
【课程时间】
6小时/1天
【课程特色】
体系化的理论知识+丰富的实战案例+工作场景模拟+拿来即用的管理工具
【课程对象】
新晋升中层
团队管理
CRM团队
【课程讲师】杨军营老师
【课程需求】
1.培训场地:
投影、白板、白板笔、话筒、音响
2.培训辅料
白板纸、美纹纸胶带、备忘贴、白板笔(红、黑、蓝)、A4纸
【课程大纲】
认知客户关系
1.1客户关系的起源与发展
客户关系管理的定义
客户关系出现的原因
客户关系的日常管理
客户关系管理对企业的价值
1.2客户和服务的基本含义
服务的概念
客户的定义
关于客户的两个问题
客户服务的十大准则
服务的层次
如何进行客户关系管理
2.1客户关系管理的关键
CRM和eCRM
CRM体系建设的关键因素
CRM实施的主要步骤
CRM在企业内部要解决的问题
2.2团队和CRM
团队建立的5P
内部客户关系管理
KPI分解模型认知与团队配合
BSC模型认知与落地
客户分析与认知
忠诚客户的特点
正确的的服务理念
客户评估选择的流程
马斯洛需求层次理论与CRM
案例分析:《指定客户情景分析》
处理好客户关系的法宝
情景讨论:《内部客户配合会遇到哪些问题》
优质服务的奥秘
双赢思维
如何建立信任
客户服务AB面
客户满意的决定因素
视频分析:《红酒销售》
小组分享:《难忘的服务体验》
优质服务的SMILE落地与应用
5.全天复盘
 

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