引导式销售思维_王贺_企业内训课程

引导式销售思维

培训讲师：王贺

讲师背景：
王贺老师：—TTT培训师【讲师资质】l国内500强企业10年人力资源管理经验l2018全国培训师推优大赛“状元奖”获得者l“四维”版权课程认证培训师l国家人力资源管理师l山东培训师联谊会副秘书长l山东人力资源论坛专家团成员lToastmas 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

引导式销售思维详细内容

引导式销售思维

引导式销售思维--课程大纲
一、课程背景:
销售工作决定着一家企业的生存与发展。但很多时候，销售人员面对客户时的表现却不尽如人意，主要体现为如下几点：
1、想给客户讲解产品，但客户不感兴趣；
2、产品讲解没有让客户产生购买欲望；
3、产品优势凸显不出来，客户听完没有发现产品优势；
4、销售员讲解起来没有抓手，说了很多，没有重点；
5、客户听完产品讲解，没有留下任何印象；
6、感觉马上要成交，但客户选了别家产品；
7、面对客户的问题，总是有无力感。
王贺老师从事多年培训管理及培训师工作，曾担任国内500企业销售培训负责人，同时，多年担任路演讲师、订货会讲师，及面向B端客户的产品讲师等岗位，拥有丰富产品呈现讲解经验，并提炼总结一套产品讲解方法，为众多企业解决产品讲解及销售难题。
二、课程时长：6小时（一天）
三、课程受众：销售人员、销售管理、产品讲师、路演讲师等；
四、课程收益/目标：
根据三条原则从产品信息中提炼卖点，给客户建立选购标准；
学习借助客户提问，创造产品展示及成交机会；
运用工具设计讲解过程的故事，打动客户；
运用技巧建立与客户信任，实现促单；
通过演练实践课程方法，形成肌肉记忆。
五、课程大纲：
（一）正确的卖点才能打动客户
导入：销售中的28原则；
1、销售人员的必须具备的两个能力；
2、为什么客户听完报价就走了；
3、99%的销售员把卖点讲错了；
4、提炼卖点的“三化”原则；
5、用一句话击败竞争对手；
（二）基于客户消费心理的有效销售流程
1、注意——怎么说，客户才觉得你懂他；
2、兴趣——将客户提问转化为卖点展示；
3、了解——销售中塑造权威形象；
3、欲望——用故事引发欲望，打消顾虑；
5、比较——把控客户注意力，并引导购买时机；
6、行动——判断并抓住成交信号；
7、满足——临门一脚的客户情绪管理。
（三）固化销售流程，形成肌肉记忆
1、面对客户的4中引导性语言；
2、回应客户问题的4个要点；
3、践行“引导式销售”的三个心理建设。

王贺老师的其它课程

新时代职场礼仪与场景化应用 04.13

新时代职场礼仪与场景化应用——课程大纲一、课程背景：礼仪是敬人、律己的行为规范。对内，是一个人素质、修养的体现；对外，也是一个团体外在形象的展现；更是一个社会、国家、民族精神文明的象征。任何一个单位的员工在进行职场沟通、或政务、商务活动时，人际交往时，其自身规范的商务礼仪，不但能够给自己建立专业优雅的形象，有一个良好的精神风貌展示，提高印象分；同时也为政务、

讲师：王贺详情

新员工角色转换与自我管理 04.13

新员工角色转换与自我管理—课程大纲课程背景：职场人的技能和认知相较理想状态有很多缺失，其成长往往需要多方面的支持，主管上级想亲自培养，但苦于没有时间，制定了师带徒制度，又怕被职场老油条带偏了，辛辛苦苦制定的新员工培训课程，却被95后、00后的员工认为是“洗脑”，等到新人碰了钉子，企业受了损失，成长的成本也大大增加了。王贺老师累计管理1000名以上新员工从招聘

讲师：王贺详情

基于系统思维的工作汇报与总结呈现 04.13

基于系统思维的工作汇报与总结呈现课程大纲【课程背景】在职场中，每一次工作汇报、述职，都是上下级沟通的重要渠道，甚至是唯一渠道。但现实中，很多员工的工作汇报不能达到理想的结果。具体如下：1、不重视工作汇报、述职，认为工作做好领导自然知道；2、汇报事无巨细，不能将工作的重点、亮点呈现清楚；3、不懂得运用PPT，将PPT当做“分页的”WORD；4、不会运用汇报的逻

讲师：王贺详情

立价值、建内容、博出彩--国企公文写作能力提升课程大纲 04.13

立价值、建内容、博出彩——国企公文写作能力提升课程大纲【课程背景】公文是单位实施领导、履行职能、处理公务具有特定效力和规范体式的文书，是传达贯彻党和国家方针政策，公布法规和规章，指导、布置和商洽工作，请示和答复问题，报告、通报和交流情况等的重要工具。然而，在日常公文写作工作中，写作工作量大、要点把握不准、反复修改，是“笔杆子”们经常遇到的问题。按照规范标准进

讲师：王贺详情

三维执行力提升（半天） 04.13

三维执行力提升—课程大纲课程背景：后疫情时代企业的市场竞争越发具有严峻性，产品的规格、质量、服务有了更高的要求，21世纪市场经济，无论是企业客户还是个人对企业的要求已经是零缺陷，零麻烦，零容忍的地步，唯有提高产品品质，行业口碑和不断提高企业的软实力，才是企业生命力的核心竞争力！。王贺老师从三方面入手，为员工执行力的打造提供了思维保证、工具保证、案例保证、行动

讲师：王贺详情

商务呈现与逻辑表达 04.13

商务呈现和逻辑表达--课程大纲课程背景:商务呈现，在当下企业经营中起到越来越重要的作用。但在实际工作中，呈现结果往往不太令经营者满意。呈现对象印象淡漠，记不住，或者无法打动听众，进而较难达成沟通结果。所以，提升呈现者的宣导能力，成为企业十分紧迫的工作。王贺老师多年从事培训师工作。对演讲能力、课程开发、活动设计有十分丰富的经验。同时，王贺老师在国内500强企业

讲师：王贺详情

敢说、会说、巧说--魅力演讲与沟通 04.13

“敢说、会说、巧说—魅力演讲与沟通”课程大纲课程背景：演讲—是一项学校不教，但又越来越重要的技能，通过演讲训练得到的能力，在报告、述职、谈判、婚姻、亲子等场景下均会得到应用。而现状，却是很多伙伴上台紧张，不敢讲；上台不知道有什么可讲，不会讲；讲的内容索然无味，让别人昏昏欲睡，没技巧；演讲完感觉对自己没有帮助，没对接实际。根据以上问题，王贺老师通过“心理建设+

讲师：王贺详情

技术人员结构化授课技巧与呈现 04.13

结构化授课技巧与内容呈现课程大纲需求背景：企业内训师是企业搭建培训体系的重要一环，内训师的积极性、授课能力、专业素养等方面，直接决定内训课的效果，在实际工作中，内训师由于经验、技能不足，往往会出现如下状况：1、授课内容不调理，受众感觉混乱；2、讲课平铺直叙，不能抓住学员注意力；3、内训师自己很专业，但讲不出来；4、讲课时存在大量读PPT的现象，不生动；5、内

讲师：王贺详情

情境化课程开发与结构经验萃取 04.13

情境化课程开发与结构经验萃取课程大纲课程背景:随着时代发展和更新的速度越来越快，企业都重视组织学习与人才培养，并不断完善企业内部的知识管理。其中，内部业务专家作为企业知识的传承者，在企业发展中起到至关重要的作用。业务专家的价值就是使知识资源不断的凝练、系统化，并完成知识的显性传播。他们将企业的精神、优秀员工的成长经历、成功的经验和案例融入到课程中，并在企业内

讲师：王贺详情

情境化课程开发与设计 04.13

情境化课程开发与设计课程大纲课程背景:随着时代发展和更新的速度越来越快，无论是大企业开拓新业务，还是小企业在市场风浪中前行，都需要具备良好的学习力。组织学习力是现代企业的重要竞争力。通常来讲，组织学习力是指组织能将知识资源转化为组织绩效的能力。一般而言，知识资源会包括显性知识与隐形知识。而隐形知识要源源不断地转化为显性知识，就需要不断进行内容的生产。优秀的企