金牌员工训练营2天
金牌员工训练营2天详细内容
课程:金牌员工训练营(2天)
课程背景:
通过对地区数十家金融单位的调研与培训发现,大部分员工缺乏职业生涯规划意识和专业的柜面服务技巧,工作安于现状,缺乏激情和主动性。
而柜面服务的表象是银行员工与客户的互动,深层体现的是一个银行的管理水平,孕育着银行本身的文化内涵和员工精神面貌,展现的是一个银行的品牌。
课程目标:
1.掌握现代商业银行客户服务理念,提升柜面客户服务意识;
2.掌握优质客户服务的流程与规范;
3.掌握与客户沟通的技巧;
4.掌握客户服务的礼仪。
5.掌握职业生涯规划的理念,树立积极的工作心态。
课程大纲:
第一单元:优秀柜面服务人员的的角色定位
一、银行服务面临的挑战
二、创新服务给银行带来的回报
三、客户体验过程的每一个瞬间——柜面服务人员起到的重要作用
我是谁?我为谁服务?我的工作目标是什么?我的工作描述是什么?我在团队中的角色?我的支持者是谁?我如何协同我的同事?同行业的柜台服务人员在做什么?国际银行的柜台服务人员在做什么?如何做一个优秀的柜台服务人员?优秀的柜台服务人员应该具备的素质是什么?
第二单元:优秀柜面服务人员的服务礼仪与客户服务意识
一、服务礼仪之理念设计
银行业的服务特点
服务礼仪的内涵和功能
服务礼仪的基本原则
服务礼仪的基本特征
银行人的服务角色和定位
二、服务礼仪之视觉、行为与语言
银行人职业形象塑造
仪表、 仪态、表情、 服饰、行为举止
银行服务接待
接待准备、招呼迎接、 倾听、判断、回答说明、处理业务、客人离开
银行人服务语言规范 礼貌用语、服务用语、 和顾客谈话方式
和顾客谈话时注意事项
电话接听礼仪
三、良好的服务意识建设
现代商业银行客户满意的心理维护至关重要:
马斯洛的需求层次理论,
客户受尊重的需求微笑服务
四、健康的服务心态建设
A、积极的心态
1.积极心态的魔力
2.导致消极心态的八个原因
3.消极心态为什么使人不能成功
B、如何调整心态
职场十大成长机会
第一个信念:我有必定成功公式
第二个信念:过去不等于未来
第三个信念:做事先做人
第四个信念:是的,我已经准备好了
C、自我压力管理与情绪管理
宽容的心态
增加内存
提高掌控力
第三单元:优秀柜面服务人员如何处理客户的抱怨与投诉
一、处理顾客投诉与抱怨的技巧
1.耐心多一点2.态度好一点
3.动作快一点4.语言得体一点
5.补偿多一点6.层次高一点
7.办法多一点
二、处理顾客投诉与抱怨的程序
1.预测客户的心情、需求
2.真诚致歉,满足客户的心理需求
3.倾听,表示关注同情
4.开放式问题发泄情感,了解实情
5.复述情感,表示理解
6.提供信息,帮助客户
7.设定期望值,提供方案选择
8.达成协议
9.检查满意度,再次道歉,建立联系
三、处理客户抱怨与投诉的方法
1.确认问题 2.分析问题
3.互相协商 4.处理及落实处理方案
第四单元:柜面服务人员的现代营销技巧
一、现代顾客满意服务理念
1.现代服务营销理念
2.为什么要优质的服务
3.服务的多层次
4.顾客性格心理分析
二、柜面服务技巧
1.卓越服务原则
2.客户服务的时机
3.达到顾客满意的方法
4.优质服务的两个特性
三、柜面沟通技巧
1.柜面沟通的三项原则
2.柜面沟通的八大技巧
3.柜面沟通中的1H5Ws
4.人际风格沟通技巧
四、柜面人员营销技巧
1.观察问候 5. 异议处理
2.接近聊天 6. 答谢客户
3.展示说明 7. 跟踪服务
4.促成购买 8. 记录整理
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