市场营销课程体系
销售团队建设与管理 课时：3H
销售团队建设与管理有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何...
讲师：臧其超查看详情
激情造梦想 实干创未来厂商共赢 课时：12H
激情造梦想实干创未来厂商共赢课时：两天一夜经销商是企业成功的生力军！经销商是企业迈向辉煌的特种兵！厂家是经销商前进的导航仪！厂家是经销商破茧成蝶的后勤部！经销商是企业生存的重要渠道！经销商是企业发展的财富链条！厂家是经销商盈利的商业导师！厂家是经销商商业强大的支柱！经销商是企业成长的忠实伙伴！经销商培训，激发热情创辉煌！厂家是经销商打胜仗的党支部！我们血肉相连、荣辱同在，责任共担！课程前言：二十一...
讲师：汪学明查看详情
营销精英职业心态与营销技能提升训练 课时：12H
营销精英职业心态与营销技能提升训练提升营销精英职业个人品牌的权衡工具授课对象：营销精英培训形式：封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛、分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享课程时间：2天课程背景：我们的营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧的表现：除了钱根本找不到更多的动力来工作，每天都痛苦的做必须做的事情，没有任何的乐趣可言，一切向钱看面对残酷的竞争，抱怨、借口、理由这是我必备的工具前途一片渺茫...
讲师：刘有林查看详情
金融产品电话销售技巧 课时：6H
金融产品电话销售技巧第一篇电话销售认知-什么是电话营销-电话营销是什么？-一组数据-电话营销的职能-电话营销的益处-与客户建立关系-礼仪是基石-人际关系演进的四个阶段-如何突破？-如何建立互信关系-如何让别人喜欢你第二篇销售技能的提升-如何进行电话销售-电话销售的流程-如何在沟通中满足客户的情感需求？-原则一-原则二-原则三-练习-销售准备-准备对于销售的意义-高风险的准备-关注客户？关注产品？-...
讲师：史浩查看详情
销售业绩快速提升的六大技能 课时：12H
销售业绩快速提升的六大技能销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......课程收益-提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。-增强销售人员的应变能...
讲师：臧其超查看详情
品牌服饰市场营销管理服务技能班 课时：12H
《品牌服饰市场营销管理服务技能班》二天课程安排内容实战来自经验+实战来自现场◆课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升零售业务拓展能力，理解并掌握现代零售企业经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为企业良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。探讨顾客消费心理消费行为的基本，即顾客消费心理的对象和内容。通过...
讲师：刘永华查看详情
运营商渠道管理与开拓 课时：6H
内容简介第一篇、新时期市场特征与竞争策略-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营，流量经营-行业的挑战-客户的挑战-全业务时代运营商的竞争格局-2G与3G的差别-3G时代消费者如何选择-语音时代的结束-什么是流量经营-运营商的优劣势分析-运营商的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-什么是体验营销？-渠道管理者角色的转变第二篇、流量经营时代代理商的管理一、新一代卖场管理要求1、代理...
讲师：史浩查看详情
销售员职业素养 职业操守忠诚 课时：12H
销售员职业素养、职业操守、忠诚臧其超老师★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变：-全面提升销售员觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。-认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作-认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性-知道如何去工作，怎样去工作-完成从校园人到社会人的心理路程，加快个人组织化的转变(新销售员适用)；-围绕企业的目标和希望，确立管理工作的价值感；-树立正确的...
讲师：臧其超查看详情
全业务解决方案销售 课时：12H
全业务解决方案销售课程大纲开篇变革与挑战-一个故事开始-客户期望的变化-行业的挑战-3G带来的变化-全业务竞争三国鼎立时代的到来-扬长避短第一篇什么是金牌客户经理？1、销售的挑战2、销售人员的成长阶段3、客户心中的金牌客户经理4、金牌客户经理究竟卖给了客户什么？5、客户的感知6、关注带给客户的价值7、金牌客户经理的成功之道8、什么是金牌客户经理第二篇转变的开始如何与客户社交1、与客户建立关系-我们...
讲师：史浩查看详情
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-智能手机细分-三大手机操作系统的认知-主...
讲师：史浩查看详情
如何打造狼性营销文化 课时：12H
如何打造狼性营销文化7H课程大纲【授课讲师】【培训受益】-了解企业文化的创建过程-明辨企业在未来所需要的企业文化-明确企业文化和经营绩效的关系-帮助营销人员重塑狼性心智模式-使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维-使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程-强化构建高执行力企业文化的紧迫感-自动形成狼性营销文化的氛围！【课程内容】第一讲什么是企业文化？-什么是企业文化？企业文化的...
讲师：臧其超查看详情
基于流量经营的营销管理 课时：12H
基于流量经营的营销管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-全业务时代运营商的竞争格局-2G与3G业务的差别-运营商语音时代的结束-电信业务生命周期了解和发展阶段-流量经营的由来、基础、关键和核心-运营商的优劣势分析-电信的优势-圈营销的概念-什么是卖场化营业厅-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？-新时期营业厅的...
讲师：史浩查看详情
客户经理终端引领集团信息化销售提升 课时：12H
客户经理终端引领集团信息化销售提升课程大纲开篇新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势第一篇什么是金牌客户经理？1、销售的挑战2、销售人员的成长阶段3、客户心中的金牌客户经理4、金牌客户经理究竟卖给了客户什么？5、客户的感知6、关注带给客户的价值7、金牌客户经理的成功...
