市场营销课程体系
终端店面销售技巧 课时：12H
终端店面销售技巧授课对象：店面业务精英、店面业务员、店面导购员、店面服务员课程内容：第一部分：导购员必备职业化心态销售精英乐观心态和承担意识培养销售成功的关键在哪里自我激励的能力销售精英应具备的核心能力销售精英必经的三个阶段认识销售精英的团队成长应做到：6要6不要培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情专注行业聚焦产品全力以赴销售和勇于付出的心态第二部分：顾问式导购的流程、技能、工具一、主动等待捕捉机会...
讲师：孙甜查看详情
营业厅面对面顾问式主动营销技巧 课时：12H
营业厅面对面顾问式主动营销技巧随着市场竞争的加剧，过去那种提供简单服务的服务代表的工作环境已经发生了重大的变化，今天的环境是竞争加剧的环境，是客户要求更高服务水平的环境，是一个客户至上的环境，是一个更要求有主动工作精神的环境。营业厅已经变成了新产品、新服务的重要销售渠道，其次，一线工作人员的工作技能要求也发生了很大的变化，由单纯的服务变成了服务营销，要求我们必需掌握以客户为中心的销售技能顾问式销售...
讲师：臧其超查看详情
全员营销 课时：12H
全员营销 全员营销：人人营销事事营销时时营销处处营销内部营销外部营销 营销的本质是服务，创造好感，是创造并传播影响力，影响他人的思想和行为。营销是一系列的过程组成的，是一系列的活动组成的，营销，就是要做一系列的事情，影响他人的观念和行为，达到推广商品和服务的目的。通过各种营销活动，达到支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少的目的。 人人营销：企业中的每个人，都有营销意识，都有服务意识，都...
讲师：臧其超查看详情
《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理》 课时：24H
天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这种顾客以购买一类商品为目的，对商业气氛、...
讲师：刘永华查看详情
大客户销售技巧 课时：12H
大客户销售技巧课程缘起企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。作为营销人员要知道：-增加一个大客户，企业将会赚多少钱？-1...
讲师：臧其超查看详情
销售技巧-王曦英 课时：6H
销售技巧一、销售高手的九大信念(一)人脉就是钱脉:我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人.(二)销售的不是产品而是你自己.(三)销售是信心的传递是情绪的转移.(四)不推销排骨而推销兹兹声.(五)顾客因感动而购买.(六)赞美是通往全球的通行证(七)没有亲和力就没有销售没有信任就没有成交(八)销售就是贩卖话术,销售就是问对问题.(九)拒绝等于什么二、客户为什么消费促使顾客消费的两大动机（情绪定律...
讲师：王曦英查看详情
深入分析客户借力交叉营销 课时：6H
《深入分析客户借力交叉营销》主讲：田启成【培训时间】1天（每天6小时）【课程简介】一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多消费的动机；培养客户的信任和忠诚度，...
讲师：田启成查看详情
步步为赢-面对面顾问销售 课时：6H
步步为赢-面对面顾问销售课程大纲第一篇销售的挑战一、销售的挑战与改变1、一个销售人员的成长之路2、销售的挫折与失败3、销售的认知4、销售的挑战5、客户心中的金牌客户经理6、客户的感知7、客户经理的转变关注带给客户的价值第二篇客户拜访流程与各阶段客户心理一、拜访的流程1、客户拜访的流程2、拜访的挑战3、知己知彼对目标客户进行消费分析-为什么要客户分析？-知己知彼，百战不殆-如何进行客户分析-向客户学...
讲师：史浩查看详情
提升销售团队执行力 课时：12H
提升销售团队执行力【课程特色】上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。【课程背景】销售目标难以达成，销售计划总是落空员工总是在钻制度漏洞外埠人员出假差，员工报假报表聪明的不老实、老实的不聪明员工总是有废话，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工主管面对市场没有思路，授权的结果让人失望公司激励资源有限...
讲师：曹育恺查看详情
打造卓越的营销团队 课时：12H
打造卓越的营销团队【课程对象】营销总监、营销经理【课程目标】提供营销管理者在营销团队建设方面的管理计划、组织、管理等能力，让营销团队管理者明晰角色定位及职责。【授课方式】讲授、案例研讨、讨论、多媒体教学等多种授课方式。【课时】12小时【课程大纲】一、营销经理的角色认知1、营销经理的职责2、营销经理的角色3、营销经理关键绩效要素4、营销经理的日常工作活动5、管理的关键要素6、培养坚强的主管层7、高留...
讲师：于丽萍查看详情
单元：中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇1.中国企业的“制造”与“智造”2.如何从“制造产品”到“制造需求3.中国制造业市场营销的赢思维4.案例：一个微创新与“6个亿”的市场5.工业企业竞争的三个阶段六种形式6.工业企业的市场营销的演变7.从新认识市场营销的六大本质8.工业企业营销体系的六大转变9.如何把客户的需求管理起来10.工业企业市场营销的“致命的七个观念转型”11.工业企业如何做市场的...
讲师：任朝彦查看详情
营业厅现场主动营销 课时：12H
营业厅现场主动营销计划授课时间：12小时授课方式：现场讲授、案例分享、业务研讨、模拟练习课程收益：-剖析当前中国电信业热点主推业务的营业厅销售特性，从主动层面激发营业员学习、应用课程知识；-深入浅出解析营业厅主动、高效客户营销工作如何开展；-基于原有服务行为规范的业务营销融合流程设计，形成营业员易学易用的营销行为突破；-多情景话术参考，给予营业员可借鉴的话术模板，快速普及复制；-其他运营商营业厅营...
讲师：臧其超查看详情
并购尽职调查与竞争情报实战精要 课时：12H
一、课程背景：近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。从尽职调查与竞争情报的角度，国内企业并购方对整个并购活动缺乏有效的调研与分析，并购目标的选择草率粗疏，尽职调查手段拘泥于简单财务估值与传统法律风险评估，商业尽职调查不深入、不充分，对各类利益关联方的可能干扰缺乏有效地监测、应对手段，是导致中国企业...
讲师：郑刚查看详情
做职业销售人 课时：12H
做职业销售人课程背景：销售人员的职业操守、素养、责任、心态、忠诚、面对困难、挫折这些日常销售活动中，企业老板与管理者谈的最多的字眼，争论最多的问题，如何让销售人员成为职业销售人，是企业老板与管理者最为棘手的问题之一。大部分的销售人员都认为自己是替别人工作，总觉得自己上一天班就应该发一天工资，跟企业老板和管理者玩着猫抓老鼠的游戏；导致销售人员遇到任何问题、困难、挫折、消极问题就抱怨、逃避，从而丢失了...
讲师：孙甜查看详情
成功销售人员心态调适 课时：12H
成功销售人员心态调适课程目标：了解销售对企业及生命的重要意义掌握销售的关键成功因素培养以客户为中心的销售观念掌握销售的情绪状态控制技巧，建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会主动出击，养成全力以赴的销售习惯养成浓厚的销售兴趣和持续激情的工作习惯避免销售人员跳糟，降低销售人员流失率培训对象：销售团队成员培训课时：26小时课程特色：整个课程设计就是一个销售的过程，能够从根本上驱除销售人员的心魔课程内...
