市场营销课程体系
大客户营销技巧 课时：12H
大客户营销技巧（标准版：12课时）课程背景企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。本...
讲师：李健霖查看详情
家具终端导购销售技巧 课时：6H
家具终端导购销售技巧课程特色：注重导购人员销售的原点与解决之道定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用，发挥最大实效性。第一章迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读产品关键三要素二、成功的家具店面销售的决定权在于你自己1、如何在第一场合中回答具体问题2、建立第一印象的三个方法3、顾问的时间管理的13个技巧4、客户服务满意的六项技巧三、家具店面...
讲师：李健霖查看详情
区域经理营销管理实战突破 课时：12H
区域经理营销管理实战突破（标准版：12课时）学员对象：区域经理企业负责人营销总监课程目的：帮助区域经理更好的管理区域第一章、区域管理的价值体系一.你想成为什么样的人你的区域为了什么而存在二.什么是你应该做的事情区域将发展成什么样的区域三.达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.四.你认为什么是最重要的什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素五．什么是加盟商营销策略？六．制定加盟商管理策略的顺...
讲师：李健霖查看详情
章全业务市场整体方法论与责任人支撑部门一、全业务客户关系管理的定义与价值1、业务贡献2、流程贡献3、组织贡献4、人员赋能贡献二、全业务市场策略的整体方法论1、现状评估与客户现状评估表格分析2、全年业务规划与提升目标任务书3、监控执行与提升目标任务书4、总结再提升目标任务书总结：关键理念研讨（量化与支撑工具）三、全业务市场参与责任人与部门分工与考核1、专职管理人员的全业务目标考核2、业务人员的目标考...
讲师：李健霖查看详情
店面销售系统培训 课时：12H
店面销售系统培训（标准版：12课时）课程特色：生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、了解品牌，理解执行定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用引言：销售是客户之媒第一章迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1.硬态三角形分析2.软态三角形分析3.高绩效销售公式二、成功的销售思维方式1.销售世界的原点2.销售基础的构成3.销售成交的三要素第二章快速提升销售执行力一、.营...
讲师：李健霖查看详情
赢销：顾问式营销技巧 课时：12H
赢销：顾问式营销技巧（标准版：12课时）【课程概述】在企业往来中，遵循着20/80原则。企业如果在大客户的开发和客户忠诚度的维护或者在客户关系管理工作上做得不够的话，会造成企业利润的严重流失。如何选择关键客户也就是盈利性客户，如何有效地与关键客户沟通是企业必须要考虑的问题。《顾问式营销技巧》从关键客户的选择、与客户沟通技巧、客服策略等方面入手总结出科学实用的营销技巧，对盈利性客户关系管理、市场的拓...
讲师：李健霖查看详情
市场营销 课时：12H
一结构、市场及环境分析市场环境的本质区隔目标市场产品定位市场细分化和定位产品计划和市场销售策略实施行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？竞争对手的战略和目标是什幺？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考与讨论二营销策划的形成与管理客户与潜在客户谁是公司当前的客户客户为什么购买你的产品或服务客户是如何做出选择的...
讲师：刘成熙查看详情
优质沟通技巧研习 课时：12H
一.引言解问题？或换问题？新思考水平经营的眼光复杂的问题没有简单的答案错的问题没有对的答案局部优化的总和总体优化KCAB的循环0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.沟通的种类自我沟通人际沟通团队沟通家庭沟通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.优质沟通人际沟通的真谛人际沟通的种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s四.沟通的技巧倾听的...
讲师：刘成熙查看详情
物流市场营销策略与销售技巧 课时：12H
台湾刘成熙-精品课程-物流市场营销策略与销售技巧主讲：刘成熙老师前言：本为规划贵司，物流业市场营销人员提升市场营销与销售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经xxx企业管理咨询有限公司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为XXX有限公司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程规划的说明...
讲师：刘成熙查看详情
大客户销售技巧训练（适用高端个人客户） 课时：12H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、销售环境对销售人员与销售管理的需求课程内...
讲师：刘成熙查看详情
销售心态与技巧 课时：12H
单元一、销售人员的角色与职责标题课程内容时数（HS）授课手法成为专业销售高手知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立营销关系合格员工第一步销售人员良好心态的标志专业销售人才是训练出来的建构以顾客为导向销售能力结论0.5讲授法销售的核心流程与类型选择顾客（SelectCustomers）按照特性与喜好，将市场划分成区块目标对准高价值的顾客确认投资在最能获利的机会中增加每...
讲师：刘成熙查看详情
沟通与谈判技巧 课时：12H
一沟通的意义和原则1.认识沟通人际沟通的真谛与种类沟通的目的沟通的基本程序沟通的障碍分析有效的沟通应注意的要点2.沟通的基本技巧倾听的艺术表达的技巧语言表达的技巧非语言表达的技巧超语言表达的技巧回馈的方式同理心的运用尊重的遣辞用语有效沟通的模式理性沟通的习惯建立非理性沟通的省思2.0理论讲授40小组讨论30案例演练30客观周延且正向思维的沟通习惯3.横向沟通的主要角色与方式平行的沟通会议与协调对外...
讲师：刘成熙查看详情
商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目5....
