市场营销课程体系
置业顾问销售技巧实战训练 课时：3H
《置业顾问销售技巧实战训练》(标准课时：18小时)培训收益：1）学习客户的购买心理与顾问式销售流程，准确地了解客户的购买期望及购买的决策流程，提高销售的成交率。2）学习建立信任与持续跟进的营销技巧，以及需求分析的技巧，通过提问捕捉到客户的需求，运用专业的异议处理及推动成交法，提升成交率。3）通过学习电话邀约及短信等持续跟进技巧，与客户保持持续的联系并建立良好的客户关系，为企业打造一批专业化的房地产...
讲师：于丽萍查看详情
大客户销售七步法 课时：12H
《大客户销售七步法》（标准版：12课时）【课程概述】在企业往来中，遵循着20/80原则，企业80的业务来源于20的大客户。只有不断加强对大客户的有效开发与维护，才能为企业创造持续盈利，这对企业的大客户营销团队是一个严峻的考验。许多的大客户销售团队面临着如下的困惑：销售人员大客户专业销售技能有待提高；销售人员良莠不齐，业绩差距很大，无法有效的内部学习；新招聘的销售人员感到迷茫，无法迅速进入角色；To...
讲师：李娜查看详情
终端销售自动化（管理版） 课时：6H
终端销售自动化（管理版）培训目标不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！课程对象终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长（课时1天）本课程可解决问题1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？4、门店管理者，如何监控指导营业员整个销售流程？5、产品有很...
讲师：井越查看详情
银行营业网点服务及营销提升 课时：12H
银行营业网点服务及营销提升背景综述Background银行营业网点工作的员工，作为银行一线服务与营销的主要力量，他们服务意识的强弱、服务水准的高低、服务行为的好坏，直接影响着银行的品牌形象和市场竞争力。而他们是否具备主动营销意识及良好的营销技巧，直接关系着网点业绩能否提升与完成！因此，尽快帮助他们创新服务理念、塑造良好、专业的服务形象、掌握规范、专业、娴熟的服务规范与营销技巧，对于培养高素质的网点...
讲师：杜晶晶查看详情
终端销售人员七项能力提升 课时：12H
《终端销售人员七项能力提升》（标准版：12课时）【课程概述】对一个企业而言，客户线就是生命线，而在最接近客户的最后一米舞台上竞争也是最激烈的。今天的客户面临着更多的选择，提出更多的要求，不称职的终端销售人员只会赶走我们的客户，让众多的销售策略与销售资源毁于一旦。本课程以客户消费心理及决策流程为基础，将销售关键技能整合到了一系列科学的顾问式销售流程中，系统地指导销售人员的接近、沟通、呈现、成交、服务...
讲师：李娜查看详情
主动营销技巧-甘建荣 课时：12H
主动营销技巧课程背景：社区经理队伍目前处于建设初期，人员的主动营销技能较欠缺，需要针对性的进行提升课程目标：构建社区经理的自信，激活动力源，激发斗志；学习营销的基本知识，掌握营销技能，有效地进行社区营销推广课程大纲：第一讲：认清自己很重要我是谁？你认为自己是什么样的人？态度决定思想、思想决定行为、行为形成习惯、习惯养成性格、性格决定命运如何放弃鸡毛蒜皮的小事？学会尊重人、关心人、提高工作效率如何培...
讲师：甘建荣查看详情
颠峰销售、心态激励 课时：12H
颠峰销售、心态激励课程目标：通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手学会如何培养持续的决心...
讲师：孙甜查看详情
颠峰销售激励 课时：12H
颠峰销售激励★课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变-了解销售对企业的重要意义-掌握销售的关键成功因素-学会如何熟悉以客户为中心的销售观念-学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，-学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态-学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口-学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态-学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手-学会如何...
讲师：臧其超查看详情
顾问销售之业务推荐与促成 课时：6H
顾问销售之业务推荐与促成课程大纲第一篇销售的认知一、电信行业新变化1、坚定信心，长翅膀的老虎2、运营商的优劣势分析3、客户选择运营商的四大要素二、销售的挑战与变革1、客户的变化2、一个老字号的变迁3、销售的挑战4、客户心中的优秀销售人员5、优秀销售人员和普通销售人员的差异在哪？6、带给客户的感知是什么？7、关注带给客户的价值8、什么是金牌销售？第二篇顾问式销售一、销售的现状1、目前销售的现状2、为...
讲师：史浩查看详情
销售员的选育用留 课时：12H
销售员的选育用留课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）松下幸之助说：企业即人。企业之根源来自营销，如何选择高素质销售人才？如何培育高素质销售人才？如何合理使用销售人才，充分发挥每个人的潜能？留住销售人才，实现企业长久稳定的发展？这一系列问题困扰着每位企业家、每位人力资源经理。课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变1.熟悉销售人员面试的每个流程及流程中的注意事项2.辨识销售人才的招聘和...
讲师：臧其超查看详情
让业绩倍增的门店服务营销技巧 课时：6H
让业绩倍增的门店服务营销技巧背景综述Background随着全球经济一体化，服务经济时代的来临，互联网技术对人们生活及工作习惯的影响越来越大，企业面临的竞争压力愈演愈烈，公司技术、产品、营销策略等很容易被抄或超，而服务是产生差异的主要手段。各类企业越来越意识到给客户提供卓越而周到的服务是企业发展的重要的、长期的发展策略。而公司的员工素质与职业形象是众多零售企业面对市场的窗口，也是企业保证服务质量的...
讲师：杜晶晶查看详情
银行现场管理与主动服务营销技巧 课时：12H
银行现场管理与主动服务营销技巧背景综述Background银行营业厅是银行与客户沟通的桥梁，所以营业厅的运营管理对于银行的发展起着不可忽视的作用。在营业厅运营管理中，有些管理人员由于缺乏管理的知识和技能，即使是在现场巡视，也发现不了问题，有些管理人员处理投诉的技能比较差，要么与客户产生矛盾，要么对客户一味忍让，不能很好的解决客户的问题。作为银行形象的窗口，营业厅的建设和管理成为现代银行关注的焦点。...
讲师：杜晶晶查看详情
社区推广与家庭客户开发技能 课时：12H
课程背景：家庭客户作为新兴的战略市场，服营厅应发挥驻点功能，与其它渠道一起，对周边社区的家庭客户的实施开发和维系。课程目标：了解社区特征，把握社区客户需求，掌握社区推广的营销技巧。学会分析客户心理，运用客户开发技能，有效地寻求和获取客户。课程大纲：序言：大国家，小社会第一讲：营销的发展路径故事：参加04年中国报业论坛区域营销到终端深耕整合营销传播到社区文化宣导从4P，4C到4R案例分析：家乐福与7...
讲师：甘建荣查看详情
销售人员自我管理特训营 课时：12H
销售人员自我管理特训营课程受众:销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：为什么计划的很好总是难以执行？为什么自己设定的目标很大,实际的业绩总是离的很远？为什么总是感觉每天很忙还是有许多的事没做完？为什么每次与客户沟通都不欢而散？为什么拜访客户总是没有结果？销售分析应该怎样做能帮到自己？怎样才能杜绝客户的欠款？以上的情况...
