大客户销售课程体系
销售-赢在信任-大客户销售策略和技巧 课时：12H
《赢在信任-大客户销售策略和技巧》【课程背景】21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近10年...
讲师：苏海军查看详情
序：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型章、大客户销售—概念与战略该章节帮助客户了解大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。一、大客户关系的复杂程度1.动机问题--组织动机与个人动机2.已有动机...
讲师：李大志查看详情
大客户销售与管理 课时：12H
《工业品大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（12学时）课程目标：将大额项目销售人员放到战略的高度来综观销售的局势，帮助大额项目销售人员拓宽视角，了解销售规律和大额项目销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助大额项目销售人员把握大额项目销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高大额项目销售人员分析和把握销售局势的能力；帮助大额项目销售人员掌握了解客户和影响购买的...
讲师：李大志查看详情
课程大纲：游戏及案例部分、“客户中心化”与大客户营销章、“客户中心化”营销术1、什么是“客户中心化”营销术2、“客户中心化”营销的五个步骤现场讨论第二章、大客户分析1、客户分类及大客户2、大客户的特征3、大客户资料的收集4、影响采购的六类客户5、客户关系发展策略案例分析第三章、大客户营销的八种武器1、展会2、技术交流3、电话销售4、登门拜访5、测试和提供样品6、赠品7、商务活动8、参观考察“名牌企...
讲师：齐连生查看详情
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时...
讲师：李大志查看详情
篇：《“狼”行天下》向心态要业绩！---卓越销售经理的营销品质篇一个中心二个基本点三种精神四大角色五大品质第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！---大客户销售业绩提升技巧篇大客户目标设定技巧大客户业绩差距分析与策略选择大客户挖潜行动计划大客户销售谈判技巧大客户优质客服计划第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！--精英型销售代表的培养与教练技巧篇观摩销售代表的销售过程评估销售代表的销售过程销售代表培训需...
讲师：李大志查看详情
银行大客户营销训练 课时：1H
培训受众大客户经理个贷经理理财经理网点主任/支行行长课程收益《大客户营销实战训练》是营销型组织中成员的必修一课，试图帮助参训学员获得如下收获：知识方面：理解销售的本质是什么？什么叫成功的销售(营销与销售的区别在具体做法上的表现是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意义掌握SPIN技巧及演练(CSF模型，大客户销售的葵花宝典(掌握三板斧(态度方面：统一思想，争取做到全员营销型组织运用营销的...
讲师：李大志查看详情
大客户营销实战训练营——1—2天版 课时：12H
大客户营销实战特训营——营销不是卖产品而是满足客户需求营销理念篇对营销理解1）什么是营销？2）销售与营销区别？3）营销特点？2、对客户理解1）客户分类2）客户购买动机3、对市场理解1）采购观：从信任人手里买东西2）销售形式：理性与感性结合3）销售目的：从卖出去到满足需求转变4、对营销人员要求1）知识面要宽，知识层次要深2）高水平人际沟通技巧3）正确的态度二、营销人员职业化篇1、你的形象就是第一印象...
讲师：尤龙涛查看详情
《大客户营销策略和技巧之天龙八部》课纲 课时：12H
《大客户营销之天龙八部》【课程背景】企业跟人体一样，也会有很多问题，但营销是根本。营销好，赚钱多，其他问题都好解决。做好营销能打通企业的“任督二脉”！“营销是规划出来的，成功是设计出来的！”业务流程可以：可视化、流程化、规范化、系统化，提升销售专员的成长速度，增加团队执行力，提升市场上的竞争力。【课程收益】将客户营销分为8步走，详细讲解每一步的步骤的策略，以及相应技巧绝招。让营销就跟设定程序一样简...
讲师：宁延杰查看详情
大客户销售技巧 课时：12H
大客户顾问式销售技巧主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的...
讲师：许慧梅查看详情
《大客户销售实战》【课程收益】：1.理论联系实际，从实践中来到实践中去，掌控大客户销售的能力，提高项目运作水平。2.学会项目的推进工作，并通过三情分析建立优势，逐步形成意向分析，判断，并制定策略的能力。3.学会博弈分析工具，并结合博弈模型来把项目全过程监控运作。【课程大纲】：第一讲:客户心里需求分析1.客户采购的4要素2.客户选供应商的要素3.客户采购因素模型4.客户晴雨分析表5.客户决策比例表6...
讲师：代洪照查看详情
《大客户营销策略与客户关系强化》（销售技巧类） 课时：12H
■课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■单元狼性销售团队的心态修炼■单元营销策划与...
讲师：庄志敏查看详情
《大客户营销实战技能提升策略》 课时：12H
卓越的大客户营销实战技能提升策略主讲人：刘海宏培训对象➢企业营销经理、大客户营销人员培训时间➢2天，每天不少于6标准课时课程特色➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例丰富,生动化教学➢前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章大客户营销概述一、什么是大客户营销1.大客户营销与快速消费品营销的区别2.大客户营销的特点案例：某企业老总对大客户营销的感叹二、大客户营销的推进六大步骤1.客...
讲师：刘海宏查看详情
通信业大客户营销与服务技巧培训对象：营业厅经理、营业主任、客户经理、销售经理、业务员培训方式：专家讲解、案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练培训背景：“如果说市场营销是一份极具挑战的工作，那大客户营销更加具有个人的挑战性，对电信行业的大客户营销更是如此”培训时间：根据选择培训内容而定课程大纲：头脑风暴：您碰到哪些关于大客户营销、服务技巧、沟通、客户抱怨投诉处理等难题？每人提出自己工作中的难题，老...
