大客户销售课程体系
《大客户营销策略与技能》 课时：12H
大客户营销策略与技能课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。...
讲师：吴越舟查看详情
《大客户营销策与技能素养》 课时：12H
大客户营销策略与技能素养课程目标：1.了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；2.明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；4.能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。讲师独创：1.市场策划的“结构三...
讲师：吴越舟查看详情
单元大客户营销中的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1抱怨的销售团队1.2领导艺术与营销策划1.3销售团队与“后台”的关系1.4为“为客户服务的人”服务案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1享受过程还是享受结果？2.2难缠的客户与忠诚度的客户2.3大客户难以“摆平”吗？2.4客户是上帝还是朋友？案例：享受销售的快乐■单元客户价值与客户关系强化（一）客户价值：到底需要什么？1...
讲师：庄志敏查看详情
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升第一章:营销的基本概念.1.什么是营销？2.营销理论的演变3.营销五要素分析4.营销管理的七个阶段5.营销定位6.企业生命周期第二章:优秀营销管理人员的素质要求1.目标感2.专业度3.亲和力4.态度5.执行力第三章:营销人员的自我认知与提升1.营销人员能力素质模型的建立2.什么是素质模型？3.营销人员能力素质模型4.营销人员能力素质模型基本原理营销人员的适应性分...
讲师：刘海宏查看详情
银行大客户营销策略 课时：18H
讲大客户营销理念 1、客户五级分类 2、80/20营销法则 3、银行大客户类型及其金融业务重点 4、金融危机VS大客户营销策略 ——有那些可操作性强的策略与战术？ 讨论思考：大客户的类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。 第二讲做对事比什么都重要 1、国内银行营销管理现状 2、战略性大客户营销框架模型 3、GPN（目标、问题、需求）方法来实现差异化营销 与现金流动相...
讲师：孙海蓝查看详情
[pic]销售团队建设与大客户营销培训课程大纲【课程背景】：作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？【课程收益】：1.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，...
讲师：刘海宏查看详情
《大客户营销-势局单》 课时：12H
《大客户营销·势局单》【课程背景】客户都已考察了，取消了本年度采购计划……明明是你的支持者，内部决策时不帮你说话……你发展的内线，最后和你玩起了“无间道”……搞定了老板，最终也不起作用……十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了……大客户销售失败率，要远远高于常规销售，也远远高于其他职业，特别是入职半年左右“菜鸟级”和三年以内的“中鸟级”业务人员。无数次失败，备受打击，甚至开始怀疑自己的人生和职业选择。...
讲师：姚岳林查看详情
《深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略》 课时：6H
《深度关系赋能：大客户销售商务礼仪与沟通策略》主讲老师：佘丽超老师【课程背景】商务情境中销售人员对外往来的言行举止，体现的是企业品牌实力。当销售精英内外兼修、处事圆融，方能为品牌形象加分、赋能业绩增长。销售是最具挑战性的职业，世界上80的富翁都曾是销售人员。然而在绝大多数的商品供应都呈现多元化甚至是同质化的今天，销售面临的竞争也更加激烈。销售工作从和客户见面，交谈到成交，包括了数不清繁琐细节。一个...
