顾问式销售课程体系
大客户管理与顾问式销售技巧 课时：12H
章大客户购买与推介提案 1、影响大客户购买决策的因素 2、组织利益与个人利益 3、目标客户需求分析 4、根据客户需求制定推介提案 【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案 –受众行为与心理 –广告主偏好 –产品传播范围 –成本与价格 –适用性与使用条件 –媒介影响力与传播效果 –地铁媒介覆盖与目标市场 –产品推广定位 第二章拓展规划与寻找目标客户 1、界定目标...
讲师：刘晓亮查看详情
单元：以行为学为导向的销售赢思维1.客户购买的产生过程2.客户购买行为的逻辑步骤 3.购买行为的特点4.销售行为学5.基于客户个人购买和组织购买的差异6.销售行为和购买行为的对比7.如何掌握客户的购买行为反应特点8.以客户行为为导向的销售行为9.成功销售的结果思维第二单元：顾问式销售与成功要素10.产生需求的问题点分析11.需求焦点12.客户的需求结构13.客户如何定义需求14.购买逻辑循序15....
讲师：任朝彦查看详情
八步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至八步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表大客户销售的核心：创建关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通八步连环成交策略步：拓展客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影响客户的致胜策略ü客户拓展—圈营销法ü三种不同价值类型的客户ü...
讲师：陈亮查看详情
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的伙伴。传统销售中，销售人员面临的问题：客户如敌人，获取信任难上难，介绍产品和服务，客户依然无动于衷。即使成交了，客户总是挑三拣四。无感情，无...
讲师：周丹球查看详情
一、大客户购买与推介提案 影响大客户购买决策的因素 组织利益与个人利益 目标客户需求分析 根据客户需求制定推介提案 【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案 二、拓展规划与寻找目标客户 界定目标客户和目标产品 制订客户开发计划 如何寻找潜在客户 深入寻找目标客户的方法 提纯名单与开发策略制定 【小组竞赛】开发客户 三、敲开客户大门 客户价值分析 【模拟演练】前...
讲师：刘根生查看详情
顾问式销售技巧-臧其超 课时：12H
《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上...
讲师：臧其超查看详情
1．销售认知篇1．1销售人员的三项专业要求1．2销售人员需要扮演的三个角色1．3客户五项购买决策2．训练一：销售规划——有效管理销售流程2．1建立销售里程碑2．2制定阶段性的推进目标2．3制定新老客户开发流程3．训练二：建立关系——运用六大人际技能3．1积极的心理建设3．2赞美你的客户3．3与客户保持一致3．4利用先惠建立伙伴关系3．5共情走入客户的内心世界3．6销售洽谈中的有效倾听4．训练三：巧...
讲师：李娜查看详情
部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：大客户五大评定...
讲师：王建伟查看详情
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩心态的8种认识6、双赢心态的3项指引案例...
讲师：王建伟查看详情
部分顾问式销售人员必备的八大心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1销售中买和卖的真谛是什么？2深入了解人类行为的动机是什么3顾问式销售过程中客户心中...
讲师：田启成查看详情
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩心态的8种认识6、双赢心态的3项指引案例...
讲师：王建伟查看详情
【课程大纲】Ø七步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至七步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表Ø大客户销售的核心：创建人际关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通Ø七步连环成交策略步：寻找客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影响客户的致胜策略ü客户拓展—圈营销法ü三...
讲师：陈亮查看详情
课程大纲部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1、销售中买和卖的真谛是什么？1我...
讲师：田启成查看详情
课程大纲： 部分顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力 一、鉴别能...
