市场营销课程体系
移动互联网时代政企市场营销策划与执行 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？客户到底在买什么？ii.政企客户市场的基...
讲师：朱清心查看详情
课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息先行（D1：上午）--原著讲解：【用间第...
讲师：金井露查看详情
销售员职业素养 职业操守忠诚 课时：12H
销售员职业素养、职业操守、忠诚臧其超老师★课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变：-全面提升销售员觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。-认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作-认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性-知道如何去工作，怎样去工作-完成从校园人到社会人的心理路程，加快个人组织化的转变(新销售员适用)；-围绕企业的目标和希望，确立管理工作的价值感；-树立正确的...
讲师：臧其超查看详情
全业务解决方案销售 课时：12H
全业务解决方案销售课程大纲开篇变革与挑战-一个故事开始-客户期望的变化-行业的挑战-3G带来的变化-全业务竞争三国鼎立时代的到来-扬长避短第一篇什么是金牌客户经理？1、销售的挑战2、销售人员的成长阶段3、客户心中的金牌客户经理4、金牌客户经理究竟卖给了客户什么？5、客户的感知6、关注带给客户的价值7、金牌客户经理的成功之道8、什么是金牌客户经理第二篇转变的开始如何与客户社交1、与客户建立关系-我们...
讲师：史浩查看详情
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-智能手机细分-三大手机操作系统的认知-主...
讲师：史浩查看详情
如何打造狼性营销文化 课时：12H
如何打造狼性营销文化7H课程大纲【授课讲师】【培训受益】-了解企业文化的创建过程-明辨企业在未来所需要的企业文化-明确企业文化和经营绩效的关系-帮助营销人员重塑狼性心智模式-使学员认识自己企业文化性质，并建立企业文化变革思维-使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程-强化构建高执行力企业文化的紧迫感-自动形成狼性营销文化的氛围！【课程内容】第一讲什么是企业文化？-什么是企业文化？企业文化的...
讲师：臧其超查看详情
部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产品策略产品组合技巧针对不同客户群体的产品...
讲师：梁宇亮查看详情
基于流量经营的营销管理 课时：12H
基于流量经营的营销管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-全业务时代运营商的竞争格局-2G与3G业务的差别-运营商语音时代的结束-电信业务生命周期了解和发展阶段-流量经营的由来、基础、关键和核心-运营商的优劣势分析-电信的优势-圈营销的概念-什么是卖场化营业厅-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？-新时期营业厅的...
讲师：史浩查看详情
客户经理终端引领集团信息化销售提升 课时：12H
客户经理终端引领集团信息化销售提升课程大纲开篇新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势第一篇什么是金牌客户经理？1、销售的挑战2、销售人员的成长阶段3、客户心中的金牌客户经理4、金牌客户经理究竟卖给了客户什么？5、客户的感知6、关注带给客户的价值7、金牌客户经理的成功...
讲师：史浩查看详情
卓越市场营销全景思维《独家版权》--企业市场营销系统决策与营销策划实战------营销3.0时代课程---中国市场营销实战排课量第1课程---[pic]主讲导师：任朝彦老师----来源于麦肯锡、PG宝洁、华为等500强企业最佳思维工具-----[pic]市场已经没有时间等待我们成长，他不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。---华为总裁：任正非我从事营销二十年，我认为在电脑软件方面，我们最大的竞争对手并...
讲师：任朝彦查看详情
营销管理操作班 课时：3H
营销管理操作班运筹于帷幄之中，决胜于千里之外！夫未战而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我们聚焦提升营销高层排兵部将的技能！《营销管理操作班》课程将传授给企业如何带出一支能征善战的团队？如何找到企业营销的最佳路径？如何坐在家里气定神闲的指挥外部将士？3天3夜，让您掌握营销的高端技能让每位经理人和讲师充分互动让每位经理人都能和其他学员取长补短，成为朋友【培训模式】讲师授课+案例分析+自身盘点+方...
讲师：臧其超查看详情
网点主动营销与话术设计 课时：6H
网点主动营销与话术设计课程大纲第一篇变革与挑战-竞争对手的挑战-行业的挑战-客户的挑战-银行网点的未来趋势第二篇与客户建立关系1、了解客户需求-自己作为客户的感受？-服务是什么？-网点客户的需求是什么-什么是客户的实际需求？-什么是客户的潜在需求？-什么是客户的情感需求？-如何让客户满意？-让客户惊喜的三法则2、建立客户关系的语言沟通技术-满足客户情感需求的三项基本原则-原则一－维护自尊，加强自信...
讲师：史浩查看详情
《水利水电工程形势分析与市场营销》 课时：6H
《水利水电工程形势分析与市场营销》课程收益：从涉水行业前景的角度对行业市场进行分析，包括：水务和水利水电工程行业外部环境分析、中国水电工程行业需求分析及预测、抽蓄电站区域市场需求分析及预测、抽蓄电站工程行业产业链分析、抽蓄水电工程行业经营模式及价格机制分析预测，展望中国水利水电工程行业发展前景及趋势。拓宽企业各级市场人员的视野和思路，给各级市场开发人员启示：合理有效地分析：涉水项目投资的可行性，减...
讲师：童斌查看详情
终端引领的体验式销售模式 课时：6H
终端引领的体验式销售模式内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-全业务时代运营商的竞争格局-2G与3G业务的差别-运营商语音时代的结束-电信业务生命周期了解和发展阶段-流量经营的由来、基础、关键和核心-运营商的优劣势分析-电信的优势-圈营销的概念-什么是卖场化营业厅-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？-新时期营业厅...
讲师：史浩查看详情
专业销售技巧-黎红华 课时：6H
《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培...
