市场营销课程体系
营销量化管理—赵安学 课时：6H
课时：2天◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划，品牌测量、品牌塑造，产品规划的方法和技...
讲师：赵安学查看详情
终端渠道量化管理 课时：6H
-课时：1天通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；-掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。-学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，手把手带教终端和渠道管理的核心要领。课程精...
讲师：赵安学查看详情
新产品组织上市与营销量化管理 课时：6H
课时：1天通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势；提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法；了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法；学会运用准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；通过学习使学员了掌握评估不同产品的赢利能力，加强对产品开发与上...
讲师：赵安学查看详情
消费者行为学与营销量化管理 课时：6H
课时：1天行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：1、如何为自己的产品寻找定位的问题；2、如何开发一个优秀的产品概念；3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；5、如何建立与优化品牌形象；6、如何通过价格手段...
讲师：赵安学查看详情
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能容忍差异导致无执行力对部属的心理差异、思...
讲师：张理军查看详情
行业解决方案和产品销售 课时：12H
《行业解决方案和产品销售》课程简介【讲师】博士【时间长度】2-3天【课程特色】本课程是专门为移动公司集团客户开发与客户关系维系而设计的。它涉及到行业解决方案销售中的流程、商机挖掘、销售中的项目管理技术、客户心理把握、产品呈现技巧、交流技巧、谈判技巧，以及自我管理技术。它是移动公司集团客户经理实用的顾问式销售课程。特别值得一提的是，本课程整合了销售教练技术、九型性格等2008年将被关注的营销技术和知...
讲师：张理军查看详情
电话营销服务 课时：12H
电话服务基本功如何培养超级亲和力1、亲和力概念2、培养亲和力的4项基本要求语音的控制语速的控制语调的控制语态的控制3、培养亲和力的4项高级要求礼貌用语的习惯使用生活化语言的运用微笑着说话轻松幽默的能力4、接听和呼出电话的国际礼仪规范呼入电话接听规范呼出电话礼仪规范本节案例分析录音分析：倾听非常有亲和力的电话录音现场演练：你说我听表达练习：看图说话沟通提升：造句连文电话服务原则如何成为最出色的电话服...
讲师：舒冰冰查看详情
《数字时代+5S品牌领先战略》 课时：24H
数字时代+5S品牌领先战略(抢占用户大脑的品牌营销落地法则)课程背景：品牌是企业发展的核心随着国内消费升级+数字化技术的发展，靠市场机会赚钱越来越难。靠轰炸式广告投放的方式投放收益比逐年下降爆口营销、体验营销、社群营销、微营销等“颠覆模式”，开始新鲜，结果却不如人意洗尽铅华，企业家、营销人员需要重新审视：什么才是品牌价值创造？中国企业在30多年的发展，取得了快速发展但是发展质量不高，企业可持续能力...
讲师：李玮东查看详情
《店面销售》 课时：6H
一、售前应如何准备；A、如何准备自己，正确心态的建立（心态、形象）；B、准备产品（知识、实际操作）；C、准备柜台及环境。二、如何迎接你的顾客；1、如何接近我们的顾客及接近顾客的最佳时机三、如何了解客户；1、如何判断你的潜在客户？2、如何在三分钟之内了解客户的需求？四、如何有效的推荐你的商品；1、推荐产品的基本原则：2、介绍产品的三个层次：3、影响顾客购买的因素及解决方法五、如何处理客户异议，完成销...
讲师：邰昌宝查看详情
店面卖手训练营 课时：12H
店面「卖手」训练营一、直面挑战：在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能经销商学院经典课程《店...
讲师：刘晓亮查看详情
战略管理与竞争优势再造 课时：6H
战略管理与竞争优势再造课程大纲讲 师张理军博士课 时7课时（1天）课程特色这门课程的主题是战略设计与实施，具体说，是探讨怎样设计战略方案，怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。讲师的授课风格是顾问式培训，即从受训单位的现实需要出发，将培训过程变成咨询顾问过程。通过本课程学习，讲师将帮助学员达到下面的目标：●开阔视野，打开思路：在课堂上通过案例教学使学员联系实际地学习，...
讲师：张理军查看详情
银行网点建设天龙八部 课时：24H
随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关键时刻MOT的思想（1）北欧航空，卡尔森...
讲师：陈瑜查看详情
狼性营销之谈判实战兵法-梁辉 课时：6H
狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2.以心、体、...
