课程体系
《行外吸金—增量掘金》 课时：6H
《行外吸金——增量掘金》特训营——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网...
讲师：陈方晖查看详情
《机构业务部营销全流程》 课时：12H
《机构业务部营销全流程》——政府、事业——讲师陈方晖课程背景：存款是机构业务的永恒话题，也是令人头疼的难题，伴随着经济周期和国家政策的变化，机构客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新，为了完成业绩增长的目标，客户经理动用了各种关系，但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。本课程陈方晖老师基于机构业务客户经理营销存款、机构类客户三大重点，通过分解拓户与金融服务方案制作的步骤以及增存八大策略，从财政、卫...
讲师：陈方晖查看详情
《新客户开发》 课时：6H
《新客户开发营销技巧培训》——讲师：陈方晖【课程背景】为支持国家“振兴三农，实现普惠金融”的发展政策，以行政村为单位进行授信，及时满足乡村居民资金需求的“整村授信”金融服务模式在各地蓬勃发展，通过“整村授信”，银行实现布局三农信贷，打通普惠金融“最后一公里”金融扶贫计划。银行开展“整村授信”业务的原因分析：1.政府政策导向服务三农，发展农村普惠金融是当前我国金融发展的一个重要走向2.农商行发展需要...
讲师：陈方晖查看详情
《银行5—20万客户开发与维护》 课时：6H
《银行5--20万客户开发与维护实战技巧》——讲师：陈方晖【课程背景】日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是公司经...
讲师：陈方晖查看详情
《构建“连接＋算力＋能力”的新型信息服务体系》课程方案【课程名称】“连接＋算力＋能力”的数智新基建【课程收益】1.学习数字化时代“数智”新基建的内涵与外延，学习中国铁通构建信息服务体系的基本要求；学习中国铁通引导投资主体选择铁通的解决方案及产品的策略；2.了解数字化时代信息服务体系要被淘汰及推崇的新的关键技术、行业和理念，学习数字化政策受益的关键行业、公司，学习数字化实施过程中的关键链条、主要责任...
讲师：尚斌查看详情
《私行理财经理能力提升》 课时：6H
《私行理财经理技能提升》讲师：陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2018年中国高净值人士有158万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们客户营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财富管理及传承的需要随着社会关系及环境的变化，日益变得迫切。陈方晖老师依...
讲师：陈方晖查看详情
《银行柜员 大堂经理营销技能提升》 课时：6H
《银行柜员大堂经理营销技能提升》讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精...
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《公私联动与客户精准营销》 课时：12H
公私联动与客户精准营销深挖需求合作共赢公私联动精准营销课程背景：随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境，包括利率市场化、互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈。公私联动营销的背景：1、竞争加剧：银行业同质化竞争等。2、多头营销、重复营销，造成营销资源浪费。3、客户多样化金融需求：一站式金融服务。客户经理作为网点一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命...
讲师：陈方晖查看详情
《厅堂营销与外拓营销——技能提升》 课时：6H
《厅堂营销与外拓营销——技能提升》讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的...
讲师：陈方晖查看详情
《大零售信贷业务综合营销技能提升》 课时：12H
《大零售信贷业务综合营销技能提升》讲师：陈方晖课程简介：商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种信贷产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行客户经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对...
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《对公客户经理沟通，议价，谈判能力提升》 课时：6H
《对公客户经理沟通议价谈判能力提升》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。《对公客户经理沟通议价谈判能力提升》课程陈方晖老师将彻底打破...
讲师：陈方晖查看详情
《对公管理干部能力提升》 课时：6H
《对公管理干部能力提升》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。《对公管理干部能力提升》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，...
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《零售银行客户经理业绩提升》 课时：6H
《零售银行客户经理业绩提升》——讲师：陈方晖【课程背景】很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议……即学即用！学员在任何一个环节中都可以随时针对销售过程中遇到的难题跟老师进行探...
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高质量发展要求下的市场经营分析、市场发展洞察及工具应用 课时：12H
《高质量发展要求下的市场经营分析、市场发展洞察及工具应用》课程名称：《高质量发展要求下的市场经营分析、市场发展洞察及工具应用》一、课程介绍【培训背景】经营分析是一切市场决策和战略决策的出发点。随着电信市场竞争形势的日趋激烈，提高运营效率、降低运营成本的呼声越来越高。在今年的市场工作会议上，中国移动明确提出要大力开展基于深度分析的精准营销和精细化管理，而这些都离不开更科学更充分的数据分析支撑。面对海...
讲师：尚斌查看详情
《对公客户经理客群营销》 课时：6H
《对公客户经理——客群营销》——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。《对公客户经理客群营销》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板...
