课程体系
《银行从“坐”到“行”精准外拓与沙龙营销》 课时：12H
《银行从“坐”到“行”精准外拓与沙龙营销》【课程背景】1.随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。2.与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。3.为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须实现从...
讲师：宋佳龙查看详情
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》 课时：18H
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大资料统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光...
讲师：宋佳龙查看详情
《银行网点精准营销、员工激励管理、客户分层维护、三合一经营策略》【课程背景】在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种更为精准的营销解决方案。与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业务环节，无形中为商业银行节约了大量的营销...
讲师：宋佳龙查看详情
《神州跨境大类金融产品资产配置策略》 课时：12H
《神州跨境大类金融产品资产配置策略》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综...
讲师：宋佳龙查看详情
【课程大纲】导入：一、高效能销售员VS低效能销售员1、工作态度差异2、工作习惯差异3、销售理念差异一讲：优秀销售人员成长之道：角色认知一、销售人员的角色转变二、优秀销售人员的工作态度三、销售人员成长三阶段1、销售人员能力模型2、销售人员成长的三阶段3、销售人员能力提升的途径四、销售认知1、销售模式的核心分类与区别1）效率型销售2）效能型销售3）与客户购买心理匹配的销售流程五、销售是沟通的过程1、沟...
讲师：宋佳龙查看详情
《银行柜员综合能力提升》 课时：6H
课程内容：讲：心态调整篇一、银行业发展现状1、银行业发展四阶段论2、银行发展不同阶段的特点有哪些？3、竞争对手处在哪个发展阶段？4、贵银行处在哪个阶段，未来发展方向？二、银行柜员心态转变1、心态对工作的重要影响？2、提问：负面心态对柜员造成的危害？3、如何调整心态积极工作？4、让自己充满正能量！5、三心服务，让你的业绩蒸蒸日上！三、银行柜员角色转变1、银行柜员如何提升自己的价值？2、银行柜员如何实...
讲师：宋佳龙查看详情
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》 课时：24H
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工...
讲师：宋佳龙查看详情
《资产规划与配置能力大解析》 课时：6H
《资产规划与配置能力大解析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配...
讲师：宋佳龙查看详情
《从客户需求到贵宾理财室个性化打造与布局》 课时：6H
《从客户需求到贵宾理财室个性化打造与布局》【课程对象】理财经理，大堂经理，网点主任【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、最新理财室营销方法2、打造特色网点3、科学有效布置个性化理财室4、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、打造特色网点找准网点定位按照客户群体分类按照区域环境分类特色网点空间布局银行产品陈列特色展品特色网点内涵对员工进行相应特色文化培训B.掌握网...
讲师：宋佳龙查看详情
《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》 课时：30H
《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》【课程背景】随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：•零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……•零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……•零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……•周边银行越来越多，而周边市场规模却还是基本相同的规...
讲师：宋佳龙查看详情
《资产配置与金融服务方案设计》 课时：6H
《资产配置与金融服务方案设计》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场...
讲师：宋佳龙查看详情
《智能化冲击下银行发展趋势》 课时：12H
《智能化冲击下银行发展趋势》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、营运主管、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天/12小时【课程大纲】一、智能化冲击全球银行业改革1.为什么全球银行要进行智能化改革A.改善体验B.降低成本C.增加销售D.提高价值2.案例:美国华盛顿银行A.高科技B.高接触3.案例:欧洲最佳银行GARANTI4.智能化下的业务增长5.智能...
讲师：宋佳龙查看详情
《从四大类资产配置话术到财富传承精准营销》 课时：12H
《从四大类资产配置话术到财富传承精准营销》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家...
讲师：宋佳龙查看详情
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》 课时：12H
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》适合对象---------------------------------------------------------------------投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间------------------------------------------------------------...
