课程体系
《绝对成交-大类资管产品营销能力提升营》 课时：12H
《绝对成交-大类资管产品营销与配置能力提升营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、大类资管产品销售心态与底气建立1.分组PK与积分竞赛2.宏观大类产品分...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、了解自己在团队中定位1.分组PK与积分竞赛2.认清趋势3.CrisisVS.Opportunity4.爱拼,才会赢5.清朝→民国6.永无止境的竞争模式7.我们需要体认的事情8.企业对员工所期待的能力9.认清自己10.老板在想啥11.抢钱、抢粮、抢二、...
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《金融监管与资管新规下吸金攻坚战》 课时：6H
《金融监管与资管新规下吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、中国金融监管的政策背景与取向1、中国金融的三个重要会议A.（2017）中国金融工作会议B.中共十九大C.2018年中央经济工作会议2、中国金融监管的指导思想3、多视角审视中国金融A.宏观经济视角B.货币视角(第1.2次汇改VS...
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《私募基金之营销战略》 课时：2H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、课程介绍1、介绍上课逻辑架构二、认识私募基金概论(2HR)1、一般的基金2、何谓私募基金3、私募基金于资产配置的定位4、私募股权基金介绍三、私募基金应用于并购(2HR)1、并购模式分析2、私募股权基金鉴价模式四、私募案例实务演练(2HR)私募基金营销...
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《绝对成交-劵商中高端客户大类金融产品投资、服务、营销三合一体系打造》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的营销架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、大类金融产品销售心态与底气建立1.分组PK与...
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《理财经理基金.黄金.外汇》《三合一综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营...
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《市场大跌下基金投资葵花宝典》 课时：12H
《市场大跌下基金投资葵花宝典》【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力6、沙盘实战：透过客户信息表与资产配置表的结...
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《神州私行客户开发与资产配置策略》 课时：12H
《神州私行客户开发与资产配置策略》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综...
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《私行高端客户之打动人心的电话与面谈技巧》 课时：12H
《私行高端客户之打动人心的电话与面谈技巧》【课程对象】市场人员、销售经理、客户经理、私行理财经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。(建议增加5天固化辅导)【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的...
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1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，终实现网...
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《私人银行供给与需求》 课时：6H
《私人银行供给与需求》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、私人银行客户需求1.私行客户主要需求与增长点2.私行客户需求分析A.六大需求B.投其所好C.最重视的事D.走出去、引进来E.收入增长因素分析F.进步的源泉3.私行客户主要需求A.家族办公室B.投资银行C.全能银行4.私行客户产品需求A.全...
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《从信用卡消费提升到分期业务精进供应链创新提升营》 课时：12H
《从信用卡消费提升到分期业务精进供应链创新提升营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、信用卡客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.了解国内信用卡市场的格局和未来演变2.学习外资银行信用卡产品的创新手法和信用卡营销的真谛3.掌握利用科学决策系统对信用卡风险进行精细化管理4.同仁交流，分享银行同业成功经验5.采用专家主题演讲、互动式研讨、案例分析、学员交流...
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《私人银行市场趋势及业务经营》 课时：6H
《私人银行市场趋势及业务经营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】私人银行起源与发展1.起源与瑞士发展于英国兴盛于美国2.20世纪亚太私行市场经营模式A.家族办公室B.投资银行C.全能银行3.私行营利模式A.资产管理业务收入B.顾问咨询服务收入4.全球前十大私人银行A.案例:瑞士银行资产配置5.全球...
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《信用卡营销与沟通技巧》 课时：6H
《信用卡营销与沟通技巧》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、个贷客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.了解国内信用卡市场的格局和未来演变2.学习外资银行信用卡产品的创新手法和信用卡营销的真谛3.掌握利用科学决策系统对信用卡风险进行精细化管理4.同仁交流，分享银行同业成功经验5.采用专家主题演讲、互动式研讨、案例分析、学员交流相结合的形式6.有效率执行信用...
