课程体系
《变革时代下的零售银行发展创新》 课时：12H
《变革时代下的零售银行发展创新》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的...
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《出国金融跨境服务全攻略-客户经理》 课时：24H
《出国金融跨境服务全攻略-客户经理》【课程目标】➢了解海外消费投资趋势，熟练掌握留学、签证、投资、移民、税收等政策，便于为出国金融客户提供高效的跨境金融服务指引。➢了解同业主要竞争对手（重点讲解分析工商银行和中信银行）出国金融业务产品优劣势、卖点及客户情况，摸清同业开展金融业务的营销服务策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住业务拓展机会。➢重塑意识和观念，激发大家对出国金融业务的重视，调动业务开展积...
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《社区客户批量营销与渠道开发拓展》 课时：6H
《社区客户批量营销与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.体检支行、网点团队主管的角色与工作重点；2.了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键；3.掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融产品与服务组合，规划渠道合作方案；4.明确社区网点便捷式服务的...
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《理财经理基金、外汇、黄金》《三合一综合销售技能与话术提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、...
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《社区客户关系维护提升与时间管理战斗营》 课时：6H
《社区客户关系维护提升与时间管理战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】理财经理、财富管理顾问、金融业人员...
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《绝对成交-公募基金销售实战营》 课时：6H
《绝对成交-公募基金销售实战营》【课程收益】1、了解市场上各式基金商品的销售话术建立方式2、学习并熟练运用各项基金商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、KYP各类型基金销售法则1.大类基金产品未来发展与配置2.视频:瑞士银行资...
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《绝对成交-资管新规下两金业务吸金攻坚战》 课时：18H
《绝对成交-资管新规下资产配置吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、资管新规下吸金销售流程分组PK与积分竞赛1.资管新规下四大类产品A.固收类B.权益类C.商品与衍生类D.混合类1.零售银行三座大山A.利率B.理财C.跨界2.资管新规下吸金三关键A.专业B.细分C.套路3.以吸金为导...
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《零售业务联动营销与资产配置法则 》 课时：12H
《零售业务联动营销与资产配置法则》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程大纲】一、中国银...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、中国银行业迎来大数据时代1.分组PK与积分竞赛2.中国零售银行业新纪元3.大数据时代下交叉营销的巨大能量4.变革转型时期客户对银行新的要求/期望5.资源整合对银行利润的爆炸性触发二、优秀客户经理三大关键能力1.与时俱进的主动服务意识2.产能高效的业...
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《从存量、增量、批量三合一客户提升到开门红实战训练营》 课时：12H
《从存量、增量、批量三合一客户提升到开门红实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程目标】1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交...
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《互联网金融之银行网红在线营销与实战应用》 课时：6H
《互联网金融之银行网红在线营销与实战应用》【课程收益】1、教你识别网红的套路2、掌握社交平台的使用方法3、学习微信内容运营的多种工具方法4、激发客户深层需求，牢牢锁定客户【课程对象】理财经理，大堂经理，网点主任【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、网红的前世今生网红的诞生内容发展A以内容为中心B.以人为中心C.主型态进化VS型态自进化D.三观VS美学VS趣味(实用)E.信息流动的升级和进化F....
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《波动市场下基金定投实战葵花宝典》 课时：18H
《波动市场下基金定投实战葵花宝典》【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大资料统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力6、沙盘实战：透过客户信息表与资产配置表...
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《银行危机管理-拆弹技巧》 课时：6H
《银行危机管理-拆弹技巧》【课程对象】银行办公室工作人员、分管领导、基层主管、中阶主管、高阶主管等。【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、让银行人员了解危机发生的原因及类型2、降低银行发生危机风险，养成员工正确的处理态度3、减少银行因为危机产生所造成之各项成本4、提高银行人员处理各项业务的警觉性5、掌握关键技巧，学会在时间压力下的管理决策技巧6、沙盘实战：透过案例分享与实务状况演练的结合，培养...
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《运筹帷幄-从支行营销管理规划到全方位行动学习执行策略》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、支行短、中、长期发展规划与行动学习分组PK与积分竞赛1.条块结合的管理模式A.总行战略B.分行战术C.支行执行D.团队执行2.全方面营销体系A.客户分层B.渠道经营C.新客户开拓3.案例:条线产品体系解析4.支行营销三级阵地A.一级阵地:阵地营销B.二级阵地:渠道升级C.三...
