课程体系
《黄金定投销售启示录》 课时：6H
《黄金定投销售启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动...
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《创意出单沙龙大讲堂》 课时：12H
《创意出单沙龙大讲堂》【课程背景】1.随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。2.与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。3.为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须实现从“坐”到“行”的行销...
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《零售业务发展趋势与营销新思路 》 课时：12H
《零售业务发展趋势与营销新思路》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的...
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银行电话营销技巧 课时：1H
课程大纲：讲：呼叫中心发展与理念一、呼叫中心的市场需求1、呼叫中心在六大行业的突出表现2、呼叫中心六大突出功能二、建设呼叫中心的五大必要性1、电话营销的发展历史和现状2、“互动式客户联络中心”对客户关系管理的催化作用三、呼叫中心的项目类型1、呼出的三大导向（outbound）2、呼入的两大诉求(inbound)第二讲：电话营销的理念一、呼叫中心潜藏的三大营销平台价值二、银行业营销转型—在“顾问式”...
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《劵商客户开发、维护、转介三合一战斗营》 课时：6H
《劵商客户开发、维护、转介》《三合一战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】理财经理、财富管理顾问、金融业...
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《神州房地产趋势分析与个贷客户维护实战营》 课时：6H
《神州房地产趋势分析与个贷客户维护实战营》【课程收益】1、通过深入研究房地产市场影响因子与历史表现，判断中国房地产市场未来走势；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成交率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、提高个贷客户经理维护客户技巧；5、拓展个贷客户经理营销渠道。【课程对象】个贷客户经理、理财经理，财富管理顾问、金融业人员、基层主管、中阶主管。【课程时间】1天，6小时。【课程...
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《保险营销葵花宝典》 课时：18H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、还能好好退休吗1.分组PK与积分竞赛2.影片欣赏:真的不需要保险吗3.通胀VS利率走势分析4.头脑风暴:该如何应对通胀风暴5.头脑风暴:几岁退休6.65岁退休好吗7.养不起的未来，该如何应对8.社保养老，未来还可行吗9.让我们无法顺利退休的十大关键因...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、零售未来十年趋势1.案例:布雷特金恩Bank1.04.0未来零售银行发展趋势2.头脑风暴:面对改革我们可以作什么3.Bank4.0各大行在做甚么4.未来的利率市场将由市场决定。5.全球主要经济体的利率6.存款利率与经济关系7.人民币汇改进程8.利率V...
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《从资产规划配置能力到理财经理大赛全方位培训》 课时：12H
《从资产规划配置能力到理财经理大赛全方位培训》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、...
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《波动市场下基金实战葵花宝典》 课时：12H
《波动市场下基金实战葵花宝典》【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力6、沙盘实战：透过客户信息表与资产配置表的结...
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《从”渠道建立”到”出国金融业务拓展葵花宝典”》 课时：12H
《从”渠道建立”到”出国金融业务拓展葵花宝典”》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个贷客户经理、基层主管、团队经理【课程时间】2天，12小时。【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授+案例剖析+小组互动研讨【课程大纲】一、从渠道沟通到出国金融渠道...
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《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位行动学习执行策略-进阶篇》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略与行动学习1.分组PK与积分竞赛2.基金产品资源盘点SWOT3.全球大类基金产品配置六要素4.宏观大类产品销售分析A.美联储VS美股对比B.美联储VS美股VS美元指数C.美联储VS美股VS沪港深D.美联储VS沪港深VS上证指数E.美联储vs...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、分析篇1.分组PK与积分竞赛2.客户异议的定义3.讨论：我的工作中客户的典型异议有哪些4.什么是客户异议5.案例分析：这个销售情景中有哪些属于客户异议6.如何判断客户异议的层级7.案例分析：电话邀约三秒死现象8.客户异议有真假之分么9.VIP客户的心...
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《大客户关系提升与维护战斗营》 课时：6H
《大客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心...
