课程体系
《期缴保险与重点产品营销葵花宝典之顾问式销售训练营》【课程目标及效果】1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交7.从营销工具的运用技巧、存量客...
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《绝对成交-大类金融产品行外吸金提升营》》 课时：6H
《绝对成交-大类金融产品行外吸金销售提升营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。课程收益---------------------------------------------------------------------1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、电话营销的价值1.电话营销的价值2.如何增加客户忠诚度3.活动1:约访比赛4.电访四大法则5.电话约访流程(非常熟)6.电话约访新流程(不熟普通熟)7.拨出电话前的准备工作8.如何了解客户的隐性信息9.六大电访时注意事项二、设定电访主题1.活动2:如...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、了解自己在团队中定位1.分组PK与积分竞赛2.认清趋势3.CrisisVS.Opportunity4.爱拼,才会赢5.清朝→民国6.永无止境的竞争模式7.我们需要体认的事情8.企业对员工所期待的能力9.认清自己10.老板在想啥11.抢钱、抢粮、抢二、...
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《劵商从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》 课时：12H
《劵商从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.体检支行、网点团队主管的角色与工作重点；2.了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键；3.掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融产品与服务组合，规划渠道合作方案；4.明...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、课程介绍与1分钟演练1、1分钟演练二、对培训及培训师的认知1、什么是培训2、学历教育与培训3、培训师的角色（Trainer)4、优秀培训师的八个特性5、培训师风格选型6、培训师的十大能力三、成人学习特点1、五大成人学习特质2、影响学习效果的因素3、成...
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《塑造影响力-高效制作专业的培训课件》 课时：12H
《塑造影响力-高效制作专业的培训课件》【课程对象】客户经理基层主管、内训师、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；3、掌握如何设计完整的授课过程；4、在最短时间内制作出提升职场竞争力的PPT5、做好PPT，升职加薪才有戏！一份精彩的PPT报告，能助你提升工作效率，赢...
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《运筹帷幄-建设高绩效劵商团队与管理技能实战沙盘》 课时：12H
《运筹帷幄-建设高绩效劵商团队与管理技能实战沙盘》【课程对象】金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管【课程时间】2天，12小时。【课程简介】本沙盘模拟培训课程时间安排为2天，40名学员，拟分为六组，作为一家劵商下属的营业部，每家公司分别有总经理、财富总监、团队客服总监、投资总监、团队长、客户经理等角色。营业部分别有公司注资100万元，银行贷款授信额度150万元。营业部既有竞争也有合作，...
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《TTT金融内训师 速成手册》 课时：12H
《TTT金融内训师速成手册》【课程对象】客户经理基层主管、内训师、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】2天，12小时。【课程收益】按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的灵活运用；6、掌握登台礼仪规范；7、掌握基本的台上授课表达技巧；8、掌握如何设计...
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《从汇市风云到黄金启示录沙盘推演》 课时：18H
《从汇市风云到黄金启示录沙盘推演》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过简易技术分析，提升金融智慧，让你克服恐惧，掌握市场，化为股市孔明运筹帷幄！2、大数据结果呈现:看懂真实金融市场的变化3、科学思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在市场...
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《私行高端客户精准电销实战特训营》 课时：12H
《私行高端客户精准电销实战特训营》【课程对象】市场人员、销售经理、客户经理、私行理财经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。(建议增加5天网点固化辅导)【课程收益】1、思维转型：从客户围着银行转到银行围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化...
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《运筹帷幄-从资本市场基本与技术面分析到大类金融产品专业知识营销提升营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、资本市场基本面之外汇分析分组PK与积分竞赛1...
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《从”渠道谈判”到”信用卡团队供应链营销管理葵花宝典”》 课时：12H
《从”渠道谈判”到”信用卡团队供应链营销管理葵花宝典”》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个贷客户经理、基层主管、团队经理【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.了解国内信用卡市场的格局和未来演变2.学习外资银行信用卡产品的创新手法和信用卡营销的真谛3.掌握利用科学决策系统对信用卡风险进行精细化管理4.同仁交流，分享银行同业成功经验5.采用专家主题演讲、互动式...
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《从分析贵金属到销售私行客户黄金交易启示录-基础篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化！3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险！...
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《互联网金融冲击下的网点经营转型》 课时：6H
《互联网金融冲击下的网点经营转型》【课程背景】互联网金融方兴未艾，对商业银行网点经营带来全面而系统性的冲击，商业银行应全面实施网点战略转型，通过明确网点定位、优化网点布局、整合网点功能分区、提升客户体验、建立基于大数据的精准营销体系等方式，提升营业网点的核心竞争力经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘...
