课程体系
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、举办沙龙跟我这样作1.分组PK与积分竞赛2.头脑风暴:您曾经举办过哪些活动遇到哪些困难？3.头脑风暴:沙龙的形式4.情感VS理念VS产品三大主题沙龙梳理5.案例:3大情感沙龙大解析6.案例:3大产品沙龙大解析7.案例:3大生活品味沙龙大解析二、沙龙魔...
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《精准厅堂营销四部曲》 课时：12H
《精准厅堂营销四部曲》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客...
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《私人银行产品创新与风险控制》 课时：6H
《私人银行产品创新与风险控制》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、私人银行产品创新1.结构型存款A.原材料挂勾B.外汇挂勾C.指数挂勾D.股票挂勾E.利率挂勾2.套利交易A.套利交易分析B.外汇市场套利C.保险套利交易二、大类金融产品风险控制1.金融.产业危机A.亚洲金融风暴B.网络泡沫化C.雷曼...
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《绝对成交-精准电销实战特训营》 课时：12H
《绝对成交-精准电销实战特训营》【课程收益】1、思维转型：从客户围着银行转到银行围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢先成...
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《从分析20-100万客户心理到电访、破冰、提升三合一综合销售技能战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收...
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课程大纲：导论：为什么要工作一、常见的三个职业困惑：1、工作与兴趣的关系2、工作与选择的关系3、工作与目标的关系二、工作在职业生涯三阶段中的作用1、工作结果与职业品牌的关系讲：什么是职业化一、职业化的定义二、职业化的重要性1、职业化是应对职业危机之道2、职业化团队是银行竞争突围的关键案例讨论：网点暗访图片看职业化第二讲：职业化的态度管理案例：高效能银行客户经理VS低效能客户经理一、态度比技能更重要...
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《出国金融跨境服务批量获客全攻略-客户经理》 课时：18H
《出国金融跨境服务批量获客全攻略-客户经理》【课程目标】➢了解海外消费投资趋势，熟练掌握留学、签证、投资、移民、税收等政策，便于为出国金融客户提供高效的跨境金融服务指引。➢了解同业主要竞争对手（重点讲解分析中国银行）出国金融业务产品优劣势、卖点及客户情况，摸清同业开展金融业务的营销服务策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住业务拓展机会。➢重塑意识和观念，激发大家对出国金融业务的重视，调动业务开展积极...
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《零售银行之消费金融前世今生与未来发展》 课时：6H
《零售银行之消费金融前世今生与未来发展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.了解先进国家现代金融的发展历史2.了解金融开放与利率自由化后对内地银行的影响3.了解Bank3.0下的经营模式4.了解衍生性金融商品与传统商品的结合所带来的好处【课程大纲】一、零售银行发展模式1.剖析零售银行的发展模式a...
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《保险葵花宝典之营销 & 续保》 课时：18H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、还能好好退休吗1.分组PK与积分竞赛2.影片欣赏:真的不需要保险吗3.通胀VS利率走势分析4.头脑风暴:该如何应对通胀风暴5.头脑风暴:几岁退休6.65岁退休好吗7.养不起的未来，该如何应对8.社保养老，未来还可行吗9.让我们无法顺利退休的十大关键因...
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《私募基金电访、面访、转介三合一综合销售技能提升战斗营》 课时：12H
《私募基金电访、面访、转介三合一综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程对象】投资顾问、理财...
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《神州高端客户维护大讲堂》 课时：6H
《神州高端客户维护大讲堂》【课程收益】1.了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势2.通过培训达到精准营销3.了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标4.满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置5.为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时...
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《微营销实战-玩转移动互联网时代的微信营销策略》 课时：12H
《微营销实战-玩转移动互联网时代的微信营销策略》【课程背景】随着互联网技术的不断更新完善,以及智能手机应用的逐渐普及,人们生活的世界早已从传统互联网时代悄无声息地过渡到移动互联网时代。新时代的来临,使得大众的媒介接触行为也随之发生相应改变。人们逐渐改变昔日使用电脑上网的习惯,而选择使用智能手机上网获取信息与娱乐。微信作为移动互联网这一时代的必然产物,凭借着自身优势迅速抢占用户市场,并且目前已演变成...
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《直销银行成功方程式大解析》 课时：12H
《直销银行成功方程式大解析》【课程对象】金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.互联网是“直销银行”发展的“助推器”，而现时中国飞速发展的互联网技术和国人消费观念的转变，是引入直销银行概念的重要契机。2.银行谋求发展必须要进行发展模式的创新和变革。国外直销银行的兴盛启示，3.充分利用现代信息技术，借助互联网开展业务，降低成本，回馈、吸引客户，...
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《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》 课时：12H
《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.体检支行、网点团队主管的角色与工作重点；2.了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键；3.掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融产品与服务组合，规划渠道合作方案；4.明确社...
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《市场大跌下基金投资策略》 课时：12H
《市场大跌下基金投资策略》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程大纲】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配...
