课程体系
《黄金交易启示录-营销篇》 课时：12H
《黄金交易启示录-营销篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配...
讲师：宋佳龙查看详情
《零售金融中收发展趋势基金、黄金、保险销售心态转换》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金销售心态与底气建立1.分组PK与积分竞赛2.宏观大类产品分析与话术打造A.2000年至今各大指数牛熊转绩效与影响因素对比B.美联储VS美股对比C.美联储VS美股VS美元指数D.美联储VS美股VS恒生指数E...
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《银行保险客户挖掘与邀约》 课时：12H
《银行保险客户挖掘与邀约》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户需求，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程目标及效果】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑...
讲师：宋佳龙查看详情
课程大纲：讲：如何让服务创造价值——银行服务工作认知一、服务的特点二、银行服务挑战课堂练习1：讨论现阶段银行面临的服务挑战1、银行面临的三大服务挑战2、如何应对服务挑战三、好的服务是有力的营销1、以服务促营销：服务与营销的关系2、服务营销理论7PS案例：招商银行7PS应用3、服务营销的核心：客户满意4、银行网点以服务促营销的四个关键环节第二讲：优秀服务的标准——服务角色认知一、客户评价服务的五维度...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、公司连动1.银行各个条线的作战方式2.利用对公客户挖掘零售业务3.利用零售业务挖掘对公业务4.公私连动成功的前提5.公私连动的必要性6.如何公司连动促进个金业务的发展二、优秀客户经理如何筛选优质客户1.客户群体分类2.优质客户定位3.如何寻找客户4....
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《存量客户关系提升与维护战斗营》 课时：12H
《存量客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业...
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《打动人心电话与面谈营销术》 课时：12H
《打动人心的电话与面谈技巧》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢...
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课程大纲：讲：理念篇一、重现发现网点的价值1、未来还需要网点吗？用案例及数据分析未来网点的价值所在2、网点发展四阶段二、什么是网点转型1、网点转型的误区2、什么是网点转型3、大堂经理在网点转型中的定位4、“赢在大堂”、“厅堂制胜”策略三、大堂经理的转型1、常见大堂经理的类型（1）无动于衷型（2）忙里忙外型（3）无事闲聊型（4）自我满足型2、大堂经理的岗位职责（1）引导分流客户（2）识别推荐客户（3...
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《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金产品销售技巧与案例分组PK与积分竞赛1.全球市...
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《大堂经理”超级明星“特训》 课时：12H
《大堂经理“超级明星”培训》【课程背景】近年来伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了后导入时代，各个岗位新的困惑和挑战开始接踵而至。作为网点大堂的灵魂人物，大堂经理面临三大问题：大堂经理有责无权；大堂管理较为薄弱；大堂经理的综合素质和基础管理技能亟待提升，针对这些问题,总结近年来在银行业多家网点培训的丰富经验，提出了大堂经理“超级明星”特训项目，打造爱岗敬业、具备个人魅力和娴熟技能...
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《从目标到执行技能开门红提升训练營》 课时：18H
《从目标到执行技能开门红提升训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行开门红策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员对产能提...
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《从演讲技巧与简报实战演练》 课时：12H
《从演讲技巧与简报实战演练》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】2天，12小时。【课程收益】按照职业标准对内部讲师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部讲师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的灵活运用；6、掌握登台礼仪规范；7、掌握基本的台上授课表达技巧；8、掌握如何设计完整的授课...
讲师：宋佳龙查看详情
《黄金定律-银行呼叫中心电话营销技巧》 课时：12H
《黄金定律-银行呼叫中心电话营销技巧》【课程背景】一、互联网时代对传统商业银行的影响掠影：随着互联网时代的深入渗透，银行业和其他传统行业一样，面临着市场的考验，各行各业无不寻求转型发展。赶趟、追风未必出真知，关键须结合银行自身条件，积极探索市场定位。大浪淘沙，当这场互联网风潮尘埃落定时，便是甄别本色和底子的时候了，到时免不了一场洗牌和重新组合。银行在这场‘革命’中如有没有拼出自己的特色优势，那便是...
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《从打动人心的电话与面谈技巧到沙龙批量营销》 课时：18H
《从打动人心的电话与面谈技巧到沙龙批量营销》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟...
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《沟通与演讲-简报技巧训练营》 课时：6H
《沟通与演讲-简报技巧训练营》【课程对象】客户经理基层主管、中阶主管、高阶主管、经营者【课程时间】1天，6小时。【课程收益】按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；3、掌握成人学习的原理及关键要素；4、掌握突破心理紧张情绪技巧；5、掌握各种态势语言的灵活运用；6、掌握登台礼仪规范；7、掌握基本的台上授课表达技巧；8、掌握如何设计完整的授...
