课程体系
课程大纲： 一、谈判的局 1、如何分辨谈判的主从？ （1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？ （2）主从之间如何互换？又如何借力使力？ 2、谈判的矩阵 （1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？ （2）博奕矩阵的实务操作 二、谈判的战略图 1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？ 2、单刀直入的战略设计，有什么特别目的？ （...
讲师：刘必荣查看详情
券商投资顾问专业技能提升进阶培训第一部分：未来投顾必备的专业能力与定位1、宏观到微观2、对市场准确把脉3、未来投顾定位A.客户战略高端化B.代客理财C.个人投资顾问(高净值客户)D.综合家庭理财顾问E.企业投融资财务顾问投顾必备的几个层面能力分析第二部分：投顾必备的理财资产配置与沟通1.客户资产配置：按照经济周期2.客户资产配置：按照生命周期3.客户体验管理(行业案例分析)4.客户体验的重点5.对...
讲师：林志煌查看详情
课程大纲： 1、谈判是诡道，还是仁道？ ——兵者，诡道也 2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？ ——抚平冲突 3、速战还是久战？ ——期待与时间的关系 4、都是《孙子兵法》，谁会赢？ ——不可胜在己，可胜在敌 5、谈判有没有高手 ——善战者胜于易战者 6、该竞争还是闪避？ ——谈判前的个思考 7、该凶还是该温和？ ——庙算的矩阵分析 8、你真的知道老板要你去谈什么吗...
讲师：刘必荣查看详情
部分 小型证券营业部的基本概念1.什么是小型证券营业部2.小型证券营业部发展史3.我国小型证券营业部发展状况4.小型证券营业部优势5.小型证券营业部意义6.小型证券营业部发展面临的问题(分组讨论):小型证券营业部发展面临的问题第二部分 小型证券营业部基本功能和运营模式1.小型证券营业部网点布局与功能配置2.小型证券营业部组织架构及运营模式3.小型证券营业部总经理的主要职责(1).营业部的经营管理工...
讲师：林志煌查看详情
学习内容可以解构为概念/理论、步骤/结构、技巧等七个要素。每个要素又可以对应不同的教学方法，其对应关系如下表所示：学习内容七个属性对应教学方法1）概念/理论：讲授、个人思考等2）步骤/结构：讲授等3）技巧：经验讲授、案例分析等4）工具：工具应用分析、使用练习等5）案例：小组研讨、互动讨论等6）练习：个人练习、小组研讨等7）测评：个人测试等课程大纲：单元：知己知彼，百战不殆1.认识自己：鉴别内在素质...
讲师：许哲铭查看详情
章：门店生动化陈列与顾客心理分析 1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的 2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉 3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由 4、视觉刺激很大程度上决定购买行为 5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析 7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？ 第二章：营造有吸引力的商超形象与购物氛围 ...
讲师：陈复思查看详情
《衍生性金融商品介绍与规划实务》【课程大纲】第一部分：衍生性金融商品基本观念1、甚么是衍生性金融商品2、衍生性金融商品种类(1).期权(Option)(2).远期契约(Forward)(3).期货(Futures)(4).交换(Swap)3、衍生性金融商品有何魅力4、衍生性金融商品风险5、全球衍生性商品交易概况6、台湾衍生性金融商品发展历程第二部分：期权商品介绍与实务1、个股及指数期权2、外汇期权...
讲师：林志煌查看详情
一、确定营销战略 1、正确把握市场因素 （1）外部因素 ①社会经济条件变化 ②金融政策变化 ③企业经营发展状况 ④金融市场竞争状况 （2）内部因素 ①银行服务 ②存款种类 ③银行对客户的信贷服务 ④银行信誉、实力和员工形象 ⑤银行与社会各界的关系 2、正确研判公司客户存款业务的发展趋势 ①存款竞争规范化 ②存款方式多样化 ③存款账号灵活化 ④存款服务高效化 ...
讲师：陈复思查看详情
【课程大纲】一、另类投资基金---高净值客户必备基金1.为何要投资另类投资2.另类投资基金的基本定义3.另类投资基金的全球规模4.另类投资基金主要类别1)对冲基金2)私募股权基金3)房地产基金4)大宗商品基金5)基础设施基金6)其他另类投资基金(艺术品、红酒…)二、对冲基金(HedgeFund)1.对冲基金的定义及特色2.对冲基金的操作策略及实例介绍3.单一策略基金及基金中基金4.对冲基金对投资组...
讲师：林志煌查看详情
部分：引言 一、如何达致卓越的学习效果 二、上司下属同级间建立尊重信任支持和谐工作关系对企业的重要意义 案例:将相和 三、管理者建立高效和谐工作关系对个人生活和职业生涯的重要影响 四、管理者的日常管理活动 五、管理者的工作场所时间占用 第二部分：管理者的自我修身、修性、修心 一、管理者的“六自”修养 自知、自省、自爱、自律、自信、自强 二、管理者的四种气质类...
讲师：吴国正查看详情
讲题：6D思维─延伸思考宽高深课程目标：我们总习惯用自我经验的情境进行困惑解读，用自己所处的职位进行问题批判，用亲眼看到的表像进行思考分析，然而，我们常忽略的是：多元的案例、跨界的事件，可以让你延伸理解、尊重异质；不同的位置、不同的高度，可以让你换位思考、综观全貌；外在的表象，内在的深究，可以让你深度探索、厘清盲点。6D思维，藉由延伸思维的宽度、高度与深度，并与不同时间的自己对谈，引导学员面对自己...
讲师：陈永隆查看详情
一、树根：心理素质训练 很多人的口才不好，不是他/她不会说，而是不敢说——这是很多人存在的问题。心里想的好好的，可一到众人面前就紧张、甚至恐惧，有的脸红、心慌，有的手脚发抖、呼吸加速，有的讲了几句，就卡住了，不知道怎么讲了，大脑一片空白。这些情况的出现，主要是因为心理素质不过硬。正如一棵树，如果没有扎实的树根，深深扎在土壤里，一阵风吹过，就很有可能被刮倒，也就谈不上枝繁叶茂、郁郁葱葱了。我们...
讲师：吴国正查看详情
券商投资顾问专业知识及核心技能第一部分:证券营销的趋势和投资顾问业务解析1.证券营销发展的趋势和核心竞争力2.专业化营销的定义与内容3.投资顾问业务定义和业务内容、模式4.投资顾问的工作模式第二部分:发达国家证券经纪业务模式与投顾业务1.西方发达国家不同经纪业务模式比较分析2.投资顾问的工作性质与内容3.投资顾问客户开发与服务的手段与方法4.投资顾问的考核与管理5.当前国内券商发展投顾业务面临的挑...
讲师：林志煌查看详情
●沟通效果的来源剖析和有效应用； ●做到“真诚”和“有心”的沟通状态的技巧； ●让对方感到特别想跟你联系、沟通的技巧； ●掌握配合对方的思考模式而沟通的技巧； ●大幅度增加对方对你的说话理解和接受程度的技巧； ●意见对立的情况下保持良好沟通的技巧； ●如何发挥你本来就有的沟通工具； ●不管在什么样的沟通情况下，都能够维持一个轻松、有力量的内心状态
讲师：刘必荣查看详情
7.人才甄选与面谈技巧-6hr 课时：6H
人才甄选与面谈技巧您是否会为如何招募合适人才而伤透脑筋呢？您是否会为了面临主持面谈而感到惶恐、不安呢？千里马难寻，往往不在于千里马的罕见，而是伯乐没有好的甄选方法与技巧。无法有效运用甄选面谈技巧实为一种成本的浪费。壹、课程目的：1.协助贵公司主管，了解有效的甄选方法与面谈技巧。2.藉各种测验工具的辅助及面试情境的设计，学习简单又实用的甄选技巧。3.透过实际演练使学员获得全新的体悟，让人才运用发挥最...
