课程体系
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、次谈资产配置就上手1.如何在内地市场中挑选收益率冠军2.演练:列举内地投资工具3.资产配置理论与重要性4.劵商、信託与基金公司品差异5.产品风险与收益梳理6.演练:各商品资产配置话术7.财富久久蓝图规划建议8.演练:财富金三角话术演练9.人民币的过去...
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《激励员工竞争力与高效执行力》 课时：12H
《激励员工竞争力与高效执行力》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、对公客户经理、金融业人员、基层主管、高层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力，从雇佣军变成志愿军；2.明确个人工作目标与成长目标，承担压力、困难和阻碍是一名合格职业者的必修课；3.建立创业心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司，塑造个人的价值品牌；4....
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《从汇市风云到原材料连动技术分析》 课时：12H
《从汇市风云到原材料连动技术分析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过简易技术分析，提升金融智慧，让你克服恐惧，掌握市场，化为股市孔明运筹帷幄！2、大数据结果呈现:看懂真实金融市场的变化3、科学思维:理性分析严格执行将投资化为纪律性操作4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在市场...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、举办沙龙跟我这样作1.分组PK与积分竞赛2.头脑风暴:您曾经举办过哪些活动遇到哪些困难？3.头脑风暴:理财沙龙的形式4.情感VS理念VS理财三大主题沙龙梳理5.案例:3大情感沙龙大解析6.案例:3大理财沙龙大解析7.案例:3大生活品味沙龙大解析二、沙...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、营销高手养成跟我这样做1.分组PK与积分竞赛2.男/女性客户经理销售前准备3.如何展开工作的计划4.做好时间日志5.时间象限练习6.头脑风暴:2016年度计划表7.人生计划表8.设定完成期限二、电访销售(前)大解析1.电话约访成功关键2.电话约访三流...
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《绝对成交-神州高端客户专业关系维护与基金营销实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、高端客户O2O专业维护分组PK与积分竞赛1.专业化维护客户A.国家...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、梦想还是要有的，万一实现了呢1.求学与职场经历的差异2.头脑风暴:如果是你该怎么作3.永无止境的竞争模式4.我们需要体认的事情5.认清趋势6.危机与转机7.爱拼，才会赢8.过去绩效不代表未来，但历史告诉我们一切9.认清自己二、人生有梦、逐梦踏实1.内...
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《村镇银行发展与营销新思路 》 课时：6H
《村镇银行发展与营销新思路》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的需求...
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《公私联动销售技巧》 课时：12H
《公私连动销售技巧》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程大纲】一、公私连动分组PK与积...
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《打破沟通之墙-综合营销技能提升战斗营》 课时：6H
《打破沟通之墙-综合营销技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热...
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《从P2P的红海游向私募的蓝海》 课时：6H
《从P2P的红海游向私募的蓝海》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1.了解目前第三方理财的市场趋势2.认识私募基金并熟悉私募基金的销售技巧3.了解P2P与私募基金的差异4.透过P2P与私募基金的搭配可拓展客户群并创造业绩【课程大纲】一、市场已经回不去了1.目前内地第三方理财市场的趋势A.利率长期走...
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课程大纲：部分：银行魅力服务因素分析——知己知彼百战不殆讲：机遇与挑战一、解读当今竞争---银行的竞争就是客户的争夺1、未来的竞争是？2、服务决定银行的生存3、是你在选客户，还是客户在选择你？二、服务重要性分析1、我们现在卖的是什么---服务2、人人都是服务者---没有服务意识就没有魅力的服务3、提升银行竞争力的模型三、当今银行服务问题分析忙----银行工作人员自我认知能力盲----客户需求解读能...
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《黄金交易实战启示录-底气篇》 课时：12H
《黄金交易实战启示录-底气篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资...
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《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位执行策略》 课时：18H
《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位执行策略》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略建立1.分组PK与积分竞赛2.全球大类基金产...
