课程体系
高绩效团队建设 课时：6H
《高绩效团队建设》时间：一天（6小时/天）课程内容：1、销售团队管理销售团队成员角色销售主管的职责销售主管需要具备的特质和能力团队成员管理员工的甄选业绩管理2、员工压力管理压力的来源压力的正面和负面影响压力的处理3、客户管理客户分类模型客户细分企业客户销售战略4、VIP客户开发和管理的课程VIP客户发掘渠道员工理念的提高与调整VIP客户后续跟进事项
讲师：陈庆生查看详情
一、公司治理 1、公司治理发展概述 2、公司治理结构 3、董事会治理二、董事会概述 1、董事会职责与义务 2、董事会模式的类型 3、董事会职能的规范行使 4、董事会的相关规定三、董事会的治理结构 1、董事会治理相关准则概述 2、董事会结构的含义 3、董事会治理结构特性分析 4、董事会结构的现状四、董事会专门委员会 1、专门委员会实施规则举例 2、专门委员会职责 3、...
讲师：刘必荣查看详情
一、总论：人类的声音是内在生命气息运动；喉咙、声带、经由舌头转换；再辨察于口腔、牙齿，后用嘴唇传递出来，与他人沟通信息或表达自身内在感情的物理现象。其发音原动力来自[丹田]﹝位在肚脐下二寸四分处﹞，足以检证说话者生命力是否旺盛、身体是否健康，譬如:拿破仑’邓小平等,1.[虽然身躯娇小,但是声音宏喨有力的人],足以显示体魄健康和生命力旺盛,可以为事业拼博,担当重任,终于成为政军伟人;反之,2.[若是...
讲师：陈复思查看详情
课程大纲： 一、判断谈判前的情势 1、谈判的光谱分析 （1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。 （2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？ （3）如何故意升高冲突，为谈判加温？ 2、选择谈，还是不谈？ （1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？ （2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么？ （3）进到矩阵之后，如何根...
讲师：刘必荣查看详情
部分银行客户经理为何要卖基金1.客户理财的需求2.银行发展中间业务营利增长的战略需求3.客户经理的职涯专业规划4.客户经理在基金营销中的定位5.全球银行业财富管理的趋势第二部分掌握基金销售的基本游戏规则1.基金办理的条件2.基金交易时间3.基金交易规则4.基金销售的相关法规5.本行基金销售流程的掌握6.成为基金达人的秘诀第三部分投资者分析的基本方法及产品选择1.投资者分析的意义2.投资者的风险收益...
讲师：林志煌查看详情
部分定位角色勤修炼 1、促销员的角色定位 2、专业的服务意识和销售意识 3、高超的客户沟通能力 4、敏锐的洞察力与判断力 5、综合的学习能力 6、促销员礼仪要求的方方面面 7、促销员必备知识的积累 第二部分促销成败在准备 1、铺货到终端的关键准备 全面细致的调查 铺货前的各项准备工作 制定周密的铺货计划 有效控制铺货密度和周期 及时了解与跟进铺货情况 2、制定吸引...
讲师：陈复思查看详情
理财经理财富管理综合能力提升 课时：6H
部分通往优质理财经理的星光大道1.站上理财经理的舞台1)了解理财经理在财富管理扮演的角色2)理财经理必备专业能力2.认识客户1.认识客户(KYC)的业务规范2.认识客户的探询技巧3.我如何成为优质理财经理1.阿信的黄豆(案例)2.不掉落叶的秋风(案例)3.成为明日之星的必要条件第二部分我要成为明日之星1.学习专业投资技能1)总经教学与实务应用2)技术分析与实务应用3)投资商品4)投资风险管理之资产...
讲师：林志煌查看详情
模块：经典影视欣赏 1、经典电影简单介绍 2、经典电影欣赏 3、观感分享第二模块：高绩效团队的特征 1、感悟电影中高绩效团队文化2、电影中高绩效团队的文化解析1）高绩效团队的成长历史2）高绩效团队文化建设策略、统一团队理想现场交流：如何确立本公司团队的理想树立团队价值观和精神制定团队规则实施团队激励营造团队氛围 3、电影中高绩效团队文化建设的其他启示1）关于领导2）关于团队成员3）关...
讲师：吴国正查看详情
谭小芳老师的《企业员工胜任力培训》讲程主要内容概括： 讲敢做先锋 轻型团队 高效能团队的三要素 罗杰斯准则和游骑兵信条 商场作战法则 补充的概念和法则 部分个体 第二讲诸事不可错漏 技能和性格特质群 第三讲做棒的 性格 动机与投入 第二部分团队 第四讲精选人才 合理搭配 专业技能 过程技能 类型 综合类型 人际交往技能 性格与动机 不拘一格降人才 ...
讲师：陈锦河查看详情
一、营销组织人力资源管理的特点与要求二、基于胜任素质的招聘体系构建与运作三、营销系统人才发展的通道设计—任职资格管理体系四、建立业务导向的人才培养体系五、基于PBC的绩效管理体系六、营销团队多元化激励体系
讲师：吴国正查看详情
券商投顧客户开拓与维护第一部分:投顧客户及业务模式剖析1.认识投顧客户2.投顧客户群的分类及需求分析3.不同类型投顧客户的心理研究4.不同类型投顧客户的营销技巧5.投顧成功的营运模式第二部分:如何有效开拓投顧新客户1.投顧市场客户的区隔细分(MarketSegmentation)(1)国内投顧客户的细分(2)本投顧客户的细分(3)未来新客户增长主要来源及其需求趋势调研2.选定目标客户群(Ident...
讲师：林志煌查看详情
《资产配置模式下高净值客户开发及维护》【课程背景】高净值客户是财富管理业务的核心，如何透过专业及系统性的资产配置方式开发及维系这群尊贵的客户，是本课程要教导学员的重点，经由案例的说明及实战的演练，学员们将在很短的时间内借由资产配置模式，掌握开发高净值客户的专业技巧。【课程大纲】第一部分：财富管理的基本介绍1、财富管理的内涵2、财富管理业务和金融产品销售的关系3、财富管理业务的盈利模式4、财富管理业...
讲师：林志煌查看详情
部分：公私联动营销一、公私联动的重要性及意义1.向客户提供综合性金融服务2.增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3.提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4.公私联动是目前银行竞争的重要手段二、实施公私联动需要解决的问题和关键点1.认识问题2.考核问题3.利益分配4.流程问题5.培训问题6.传导问题三、如何公私联动支持个金业务的发展1.为什么我们这么累，存款还...
讲师：林志煌查看详情
1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？3.围绕产品成功2个核心因素差异化成本优势，整理产品需求4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户--客户要求--客户需求--产品包需求--产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和...
