课程体系
《从了解法商到银保高端客户资产配置》 课时：6H
《从了解法商到银保高端客户资产配置》【课程对象】高端客户、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、国内外经济形势分析1.互动积分竞赛2.今年黑天鹅分析3.国内外宏观数据梳理二、财富管理工具1.人民币与SDR2.A股八年抗战首部曲3.套牢黄金大妈攻略4.黑金风云之货币大战5.私募你所不知道的事6.信托刚性兑付神话...
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《波动市场下私募基金沙龙营销策略》 课时：12H
《波动市场下私募基金沙龙营销策略》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、了解高净值人士特征2、管道需求分析3、沙龙规划与实施4、销售话术演练【课程大纲】一、高净值人士客群分析1.关心的事2.喜欢的事3.重视的事4.世界这么大，来场说走就走的旅游5.收入增长6.进步的源泉二、高净值人士获客分析1.目标客户定位2.客户细分3.管道需求分析4.市场...
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【课程大纲】一、情境营造由我作起1.分组PK与积分竞赛2.首富的成功要素3.情境营销成功的不二法则4.头脑风暴-状元故事5.情境营销流程6.头脑风暴-如果我是一名顾客7.情境销售三大定律8.你跟客户是什么关系？9.我的蓝海在哪里10.头脑风暴-客户的购买动机二、全情境销售环节解析1.销售的关键2.情境销售六部曲3.头脑风暴-影响力4.感性营销情境设定5.熟客深耕广耕训练6.卸下心防通用的方式7.催...
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《从目标到执行销售管理技能提升特战营》 课时：18H
《从目标到执行销售管理技能提升特战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管【课程目标】1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多媒体运用，解析经典案例，加强学员对产能提升以...
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《大公司大零售发展与营销新思路 》 课时：12H
《大公司大零售发展与营销新思路》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考自己的...
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《从公众号、二微码、O2O、小额网贷四合一电子银行营销实战》【课程背景】随着互联网技术的不断更新完善,以及智能手机应用的逐渐普及,人们生活的世界早已从传统互联网时代悄无声息地过渡到移动互联网时代。新时代的来临,使得大众的媒介接触行为也随之发生相应改变。人们逐渐改变昔日使用电脑上网的习惯,而选择使用智能手机上网获取信息与娱乐。微信作为移动互联网这一时代的必然产物,凭借着自身优势迅速抢占用户市场,并且...
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《放宽外资准入对保险业影响》 课时：6H
《放宽外资准入对保险业影响》【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、外资保险业对我国保险业影响分组PK与积分竞赛1.第一阶段1980-19922.第二阶段1992-2001WTO时期3.第三阶段2001-20044.第四阶案2007–20185.第五阶段2018放宽投资比例6.外资保险业发展现状A.市场主体不断...
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《机器人投顾与在线理财配置》》 课时：12H
《机器人投顾与在线理财配置》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.智能投顾是大资管时代极具特色的投资管理服务模式，其充分利用移动互联和量化投资的技术红利为中小投资者提供多元化的投资管理服务选择，具备“多元化、优质化、低成本”特征2.以量化投资为代表的智能投顾服务风险控制能力强，风险调整后收益高，...
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《黄金交易启示录-基础篇》 课时：6H
《黄金交易启示录-基础篇》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置...
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《分行管理机构加强财富管理业务手册》 课时：6H
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、销售主管的角色与工作职掌1.分组PK与积分竞赛2.状元故事3.营销与管理成功不二法则4.销售管理的核心价值链5.销售主管的工作职掌6.销售主管应具备的能力7.销售主管人格特质二、销售主管应俱备的知识技能1.理财经理理财主管的必要课题2.销售主管应具备...
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《打动人心电话营销术》 课时：30H
《打动人心电话营销术》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢先成交...
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学习单元学习纲要高端客户的私人财富管理导论：你的财富安全吗？一、组织财富的变化1、中国财富市场的变革2、从福布斯看世界财富结构的改变3、美国次贷危机与未来十年的中国4、《货币战争》到底说的是什么5、存款保险制度下的财产平衡小组研讨：如果你是一个中国式富豪，未来五年你如何规划？二、寿险销售趋势的变化与认知1、高端客户眼中的保险2、高端客户需要什么样的保险3、销售人员在提供什么样的保险服务4、生活销售...
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《公私连动下客户维护实战营》 课时：6H
《公私连动下客户维护实战营》【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程时间】一、公私连动分组P...
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《从汇市风云到原材料连动技术分析-二部曲》 课时：12H
《从汇市风云到原材料连动技术分析-二部曲》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理课程时间---------------------------------------------------------------------2天，12小时。课程收益-------------------------------------------------------------...
