课程体系
《对公客户经理营销全流程》 课时：12H
《对公客户经理营销全流程》——陈方晖课程背景：贷款、存款是对公业务的永恒话题，也是令人头疼的难题，伴随着经济周期和国家政策的变化，对公客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新，为了完成业绩增长的目标，客户经理动用了各种关系，但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。本课程陈方晖老师基于对公客户经理营销贷款、存款、机构类客户三大重点，通过分解拓户与金融服务方案制作的步骤以及增存八大策略，从财政、卫生、教育...
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《银行不良贷款清收处置策略与技巧》——讲师陈方晖【课程背景】当前国内经济增速放缓，整体社会信用环境有进一步恶化的趋势，受信人及担保人道德风险高企，千方百计拖延还款或摆脱担保责任，银行等金融机构不良贷款增加，信贷风险呈不断加大的趋势。【课程收益】陈方晖老师根据长期金融和法律实务经验，通过实践操作及与金融、司法部门有关部门和人员调研交流，研发出本课程，对金融机构不良贷款清收处置所需的知识和技能，从非诉...
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《客群精准画像管理与圈子经营拓展》 课时：6H
《客群精准画像管理与圈子经营拓展》——讲师陈方晖课程背景：营之战略、销之策略，真正的金融营销本质是帮助客户解决问题，但随着互联网金融的高速探索性发展，金融业的逐步开放，银行业也面临着巨大的竞争与挑战，大部分机构只追求数字上的变化，导致从业人员压力越来越大，严重缺乏成就感与幸福感。银行努力做到最大限度地满足客户对金融产品多样化的需求，以此不断巩固和扩大自己的市场份额，然而在市场竞争中金融机构的技术、...
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《2022年开门红业绩倍增特训营》 课时：6H
《开门红银行业绩倍增》特训营——讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。开门红要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群...
讲师：陈方晖查看详情
第二期《聚焦存款，贷款，客户基础等核心业务，主流业务》场景营销——讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。《聚焦存款，贷款，客户基础等核心业务，...
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1、以客户为中心的营销策略 （1）客户调查与分析 学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。 （2）营销计划的制定 如何有效利用个人资源与公司资源 依据客户情况、产品性能制定计划 月度计划与周计划的制定与实施 2、拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 FAB呈现法 SPIN提问法 报价的...
讲师：刘安达查看详情
卓越领导人九大修炼 课时：18H
《卓越领导者的“九大”修炼》培训目标和效果：•管理者应具备的正确理念•如何经营人心，驾驭团队•如何提升自己的情商•怎样面对逆境•如何把教育衔接到企业中•如何打造学习型团队•创新的重要性•如何创新？•为什么要遵循自然规律•如何面对逆境•沟通的重要性及如何沟通•用心为什么是企业或个人发展的根基•如何把自己打造成行业“教父”？•胸怀是怎样练成的？•如何修炼一个祥和心境培训时间：2-3天课程大纲理念——成...
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共绘蓝图—刘安达课程简介作为企业来说，需要的是实现目标，这就需要员工的配合及付出，而员工想的是少付出而多回报，这就产生了矛盾。此课程是利用人性利己的本能，让员工明白只有帮助企业实现了目标，才能完善自己的人生！从利己的角度激发员工的斗志。课程收益1.感悟生命原理2.了解成功所需要具备的特质3.如何建立自信4.如何激发自己的潜能5.为什么要改变6.目标的重要性7.成功为什么不容易8.为什么要遵循自然法...
讲师：刘安达查看详情
《如何在管理中体现领导力》主讲：刘安达一、如何提升管理者的领导商（LQ）(影响力)1、什么是领导商（LQ）2、如何建立自己的影响力？树立影响力的八大指标：1）、立信5）、赞美2）、不争6）、阳光3）、宽恕7）、激情4）、无私8）、能力3、榜样的力量1）、忠诚4）、感恩2）、敬业5）、责任3）、奉献6）、正直4、如何驾驭你的团队？1）、品格2）、聆听3）、教育4）、关爱5）、梦想6）、激励二、创新销...
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模块一：服饰店铺销售人员职业认知 2服饰店铺人员职业心态 2服饰店铺人员角色定位 2服饰店铺人员基本职责 2服饰店铺人员能力模型 模块二：服饰店铺销售工作规范 2如何营造有活力的店铺氛围 2店面礼仪：打造店铺亲和力 2待客语言：说顾客爱听的话 2顾客沟通中8种表达技巧 模块三：服饰生动化陈列技巧 2服饰店铺视觉系统 2店铺服饰陈列原则 2店铺服饰陈列基本方法 2店铺...
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情商领导力1 课时：12H
《情商领导力》培训目标和效果：•管理者应具备的情商•掌控情绪的重要性•人际关系的重要性•为什么要培养一个迷人的性格•如何与客户交往•如何与上级相处•如何与人交往•人性的需求及追求的什么•为什么要内心的修炼•如何面对逆境•成功为什么不容易•为什么要遵循自然法则•自己的短板在哪里•什么是领导力•领导者应该具备的八大指标•如何驾驭你的团队•什么是创新•创新为什么不容易•如何创新培训时间：1-2天课程大纲...
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《快速提升销售技能》—课程大纲主讲：刘安达课程大纲1.为什么要做销售？1、所有的成功人士都是销售高手。2、销售——改变命运的钥匙。3、销售——拥有终身的“铁饭碗”。二、销售理念——成败关键！1、什么是正确的理念？——永远为顾客提供更大价值！2.如何正确地做人？立信——守时、守信、守言！3.如何打造核心竞争力？善于创新——别出心裁，与众不同！4.大量行动——完善积累阴阳原理马太效应自然法则2.情商—...
讲师：刘安达查看详情
【课程大纲】一、生命定位1、我为谁而活2、我拥有什么？3、人有哪些需求？4、人的三大追求是什么？5、我该怎么活？二、祥和心境对我们的意义：1、心境祥和更容易赢得别人的喜欢，支持和帮助。2、祥和心境会赢得很多朋友，运好！3、祥和的心境会使人健康长寿。4、拥有祥和心境才能拥有真正的幸福和快乐。三、是什么影响了我们的情绪1、自己的利益被侵害2、正常需求得不到满足3、情感依托产生变故（如何经营家庭？）4、...
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《快乐工作，快乐人生》课程大纲 课时：12H
《快乐工作，快乐人生》课程大纲----刘安达老师主讲[pic]【课程对象】：企业员工及中高层管理人员【课程时间】：1-2天【课程简介】：许多人整日忧虑，郁郁不乐，其原因是从来没有认真地修炼过内心世界，根本不知道如何化解烦恼。敝人十多年前经高人的点悟，历经一年的修炼，至今近十年没有什么事情能影响到自己的心境，过去脾气非常暴躁，而今已有五年没有发过脾气了，因为自己做到了，才有资格教别人。此课程从生命感...
讲师：刘安达查看详情
员工心里疏导-快乐工作，快乐人生 课时：12H
《员工心里疏导》--课程大纲主讲：刘安达课程简介许多人整日忧虑，郁郁不乐，其原因是从来没有认真地修炼过内心世界，根本不知道如何化解烦恼。敝人十多年前经高人的点悟，历经多年的修炼，时至今日，已没有什么事情能影响到自己的心境，过去脾气非常暴躁，而今已有五年没有发过脾气了，因为自己做到了，才有资格教别人。此课程从生命感悟展开，详细解剖人生的价值，让学员真正明白为什么而活？为什么要努力？如何拥有一个阳光心...
